穷律师富律师(2):揭开中国律师营销之谜

邱旭瑜，1964年生，祖籍江苏丹阳，广东卓建律师事务所副主任，中国企业管理律师网创始人。

前言 律师营销是一种必然
第一篇 律师营销思维
第1章 律师营销必修课
何谓营销
营销的固有法则
营销观念的变革
经典营销理论
营销在中国的发展
在学习中认识营销

第2章 律师营销的特别之处
律师营销的背景
律师行业的特点
律师的职业特点
律师业竞争的特点
律师营销的特点

第3章 律师营销的五重境界
第一重境界：地摊式求生
第二重境界：杂货铺式谋生
第三重境界：专卖店式营生
第四重境界：大超市式经营
第五重境界：集团化发展
小结：现实主义的泥潭和理想主义的悲哀

第二篇 律师营销实战
第4章 律师营销的第一阶段——生存营销
律师生存营销的任务和特点
律师生存营销的心理路径
律师生存营销的起点和步骤
律师自我价值的定位
律师生存营销中必要的准备

第5章 律师生存营销实践中应注意的问题
电话营销
客户拜访
准备资料
广告营销
网络营销
诉讼营销
中小企业法律顾问及会员制营销
社区法律服务营销
学习也是一种有效的营销方式
关系营销
律师生存营销中的“蘑菇效应”

第6章 律师营销的第二阶段——定名营销
定名营销的特点
定名营销的本质
定名营销的手段和方式
定名营销的现实意义
定名营销中存在的问题
小结：都是竞争惹的祸

第7章 律师营销的第三阶段——品牌营销
什么是品牌营销
品牌营销的基本组成
律师品牌营销的现状
律师品牌营销的价值基础
律师品牌营销的方式
律师品牌营销要注意的问题

第8章 律师事务所的营销之路
律师事务所的品牌营销
律师事务所的公司化可以从“乌托邦”开始

第三篇 律师行业调研和分析
第9章 全国及各区域市场律师竞争和营销的特点和趋势
全国律师的总体竞争格局
北京律师业的竞争特点和发展方向
上海律师业的竞争特点和发展方向
广东律师业的竞争特点和发展方向
省会城市律师业的竞争特点和发展方向
中小城市(包括县城)律师业的竞争特点和发展方向
乡镇律师业的竞争特点和发展方向
小结：向上、向大、向专、向外是中国律师业竞争和发展的四大主趣

第10章 北京、上海、深圳三地律师业发展的比较
皇城文化下的北京律师业
江南文化与西洋文化融合下的上海律师业
多元文化杂居并生中的深圳律师业
北京、上海、深圳三地律师业的比较
小结：中国律师业的明天

第11章 上海律师业体验及考察报告
上海遍地都是北方的“狼”
上海律师非象即羊
金贸大厦25层
离开上海的后续报道

第12章 中国律师各阶层的分析
红顶律师
学者型律师
专家型律师
平民型律师
商业律师
江湖律师

第13章 中国律师业正承受着体制外分娩的阵痛
迟来的阵痛
从一位勤奋而坚定者的退出说起
“野蛮生长”为哪般?
好消息、坏消息其实都是好消息

第14章 中国律师业发展的第二次春天
中国律师业的变迁
中国律师业第一次大发展的成因
中国律师业的第二次春天在哪里?
小结：“冬天已经来了，春天还会远吗?”

第15章 中国律师业的营销时代
中国律师业将全面开始区域化整合
中国律师业将步入全面营销竞争阶段

第16章 对中国律师业发展的迷思
律师的职业哺乳问题
律师的社会归属
律师的执业障碍
律师事务所内在管理体制模式
律师业整体正面临着发展的“瓶颈”和困境
后记 营销就是要敢于“亮剑”

第一篇 律师营销思维
第1章 律师营销必修课
以下是笔者对营销的知识、认识、感受和心得的简要归纳和总结，与各位律师同行分享。
一、何谓营销
（一）营销的定义
营销的概念首先来自企业，而且是针对市场的营销，以市场的供求关系为基础的。有关营销的定义很多，菲利浦·科特勒在《营销管理》一书的定义是：营销就是在适当的时间、适当的地方以适当的价格、适当的信息沟通和促销手段，向适当的消费者提供适当的产品和服务的过程。这个定义强调了“适当”，提到了时间、地点、价格、沟通、促销、产品、消费者、服务这些营销的基本概念。海尔集团董事局主席张瑞敏把营销简单归结为，如何让自己的产品“卖得快”、“卖得多”、“卖得贵”、“卖得久”。中国学者李怀斌对营销的定义独具匠心，他认为“市场营销就是营销者争夺顾客货币选票的过程。”这似乎对律师的营销更具有针对性。
（二）营销的基本特征
既然营销是企业为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的全过程，因而必然具有其自身的特点，概括起来有：
1.全面性。