【百道编按】发布软文仍然是现在常可见到的宣传手段，但随着媒体生态的变化，其成效已日渐打了折扣。数字时代并不意味着完全抛弃过往的经验，但如何扬弃使之达到更好的宣传效果是营销人员需要面对的挑战。继上周的系列文章之后，我们继续“挑刺”老旧的营销策略，示范成功的营销案例。

在媒体上发布言过其实的软文

曾几何时，传统印刷媒体上那些夸夸其谈、博人眼球的宣传报道，还能够卓有成效地获得人们的关注。在没有数字技术的年代，印刷的宣传材料需要以独特方式包装，才能越过其它邮寄材料，在生产商或者编辑的办公桌上和样书一起脱颖而出。

网站和社交媒体的出现使得纸质印刷宣传材料变得无足轻重。现如今，电子邮件的主题或者是一封推销邮件的开头，就可以引起用户关注，从而访问相关网站或社交媒体主页去索要样书。

下面是几个凭借促销推广的邮件主题引起广泛媒体关注的例子：

//曾经的侏儒？//

只是这样一个简单的邮件主题，却引起了全国电视台的浓厚兴趣，并为我们的客户带来了无数的采访。难道你不好奇，这究竟是怎么回事?

//专题：雄鹿县最浪漫的7个景点//

这一主题可以帮助作者获得当地媒体的关注。

//专访：完美父亲节——如何把妻子变成一个高尔夫高手//

这个主题帮助作者获得了那些希望高尔夫球姿势人的关注。

//青少年的花季雨季——谁过得更好或更糟？女孩、男孩还是父母？//

此主题帮助《纽约时报》的畅销书作家、神经学家和研究人员获得了媒体关注。我们不去陈述相关研究的详细信息，而是及时具体地提供了研究结果的应用方式。

//本地采访：西雅图获奖电影制作人为您揭秘西北太平洋鲜为人知的历史//

这个主题帮助多年来潜心研究西北太平洋历史，并将那些鲜为人知的故事写成三部曲的历史小说家获得了关注。

等到图书出版后才开始推广

现如今，为作者建立个人品牌需要前所未有的时间和毅力。因为每周都有海量新书进入市场，想要脱颖而出，就一定要尽早宣传，抢占先机。能够吸引粉丝、读者和媒体，并与之建立真正关系的长期推广策略，才是上策。无论是在一本书出版前的18个月、12个月还是6个月开始营销推广，都需要作者持之以恒地发博文、更新微博等内容并积极参与互动。这样在图书真正出版上市之时，就已经形成了一个作者和读者之间建立真正联系的强大平台。

下下策是，建立一个社交账号，随机关注一些人，然后上来就向他们推销图书，这种推销无异于“自断生路”。

作者早早开始营销推广的案例分析：

我们的一个客户，是一个商业顾问，她的第一本书是有关领导力以及工作与生活的平衡的作品。在图书出版前一年，她就开始通过微博、每月时讯、博客、视频以及各大媒体全方位展开营销推广。具体如下：

制作了一个“How-to”系列的视频短片；

每周更新三篇博文；

与有关键影响力的博主沟通交流；

通过每月简报收集邮箱地址；

在Twitter上关注主流媒体，并与之正式互动交流；

当图书出版上市5个月前，预读本先出来的时候，得益于前期宣传获得的具有高度针对性的名单与邮件地址，我们将它发给了与本书高度相关的图书评论编辑、杂志编辑以及其他宣传媒体。在图书正式出版后，我们又与作者一起奋战了几个月，在纸媒、广播与在线媒体上进行了大范围宣传推广。

结果：

这位作者最初只有1500人的简报接收名单，增长至25000人，其Twitter粉丝数从250人迅速增长到4500人（18个月后，粉丝人数已经增至23000人）。作者因此拥有了成千上万的目标受众来分享其图书宣传信息。

我们投放图书样章进行宣传的媒体主要包括《出版商周刊》、《快速公司》、《企业家》、《华尔街日报》、美国全国广播公司财经频道、《福布斯》、《职业女性》和《赫芬顿邮报》等。这使得作者有更多额外内容可以在社交媒体上与其粉丝分享，从而进一步树立作者的品牌，增加粉丝忠诚度。

我们可以直接给媒体、潜在购书者和潜在客户提供博客文章、视频和新闻报道，也可以将作者打造成一个提供有价值信息的专家与思想领袖。

这位作者成为了纽约时报与今日美国的畅销书作家，其事业也随之蒸蒸日上。

尽早行动就能保证图书大卖吗？当然不是，但尽早宣传并且在出版前有一个深思熟虑的计划，能够让图书和作者占有先机，赚尽眼球。

尽管图书营销的最佳实践已经随着时间不断变化，但请谨记，如果你能想读者之所想，满足读者之所需，多付出努力，就可以获得成功。再加上一些创意和坚持，就能够摆脱毫无创意的价格战，穿过各种图书和宣传策略的围追堵截，获得广泛的媒体关注，在读者面前脱颖而出。

把你的书和宣传推广工作当成事业来做。不能鲁莽行事，而是要做足做好功课，熟知出版业、图书宣传推广以及社交媒体正在发生的变化。最终，你的书会成为你的事业，而事业不需要已经过时的老旧营销策略，而是需要与时俱进甚至引领市场的新策略。

（本文编辑 晨瑾）