【百道编按】在这个被数字化充盈的世界，一家不提供电子版图书的出版商是否会让人大跌眼镜？从作者的这段购书经历来看，出版商们不仅在拥抱电子书市场时需要脚程加快，而且在考虑为满足小众需求的电子书定价时，狠点也无妨。

我最近买了一本实体书，说实话，这是我五年多未做过的事了。从自身的角度讲，我并不想这么做，但出版商让我不得不“束手就擒”。我购买纸质书背后的故事或许对所有图书出版商都有借鉴意义，尤其是那些尚未拥抱电子书市场的出版商们。

我是一个棒球狂热粉，当我听说哈尔·麦考伊，一位传奇的体育记者，近期出版了一本关于其职业生涯中采访辛辛那提红人（Cincinnati Reds：一支位于俄亥俄州辛辛那提的美国职棒大联盟球队）时的故事，我想当然不能错过！不过在该书的出版商网站上快速扫一眼发现，他们只出售印刷版。在亚马逊上也是如此：印刷版是你在线购买时唯一的选择。

我禁不住要仔细查看了这本书的出版日期，没错，是2015年！在2015年，每个出版商都会提供他们即将出版的新书书目的电子版本，难道不是吗？我显然是碰巧遇上了一个仍然停留在上世纪90年代的出版商。

我想我可以跑去任何一家实体书店买本纸质书来看，但这也是徒劳。因为在任何书店都没发现有这本书的印刷版。

这本书在亚马逊上以出版商标价的7.9折出售，作为亚马逊会员，我可以在一两天内便拿到该书。所以在这里，似乎是小而美的出版商们自己促进了其开拓市场的局限性。在这个被数字化充盈的世界，他们却喜欢停留在实体书匮乏的年代。

为什么只有印刷版？很难认为是因为他们还没有找到可行的办法来快速、便捷、廉价地创建EPub和MOBI格式的文件。在这个问题上，不仅有各种简单的工具用来制作电子版图书，而且愿意提供此项服务的外包商不说有几百个，至少也有几十个，且都十分便宜。

是怕被盗版？也许吧。但是，这真的是一件坏事吗？我倒认为在这种情况下，因为没有电子版本也不愿意购买印刷版图书的潜在消费者数量要远远多于相较印刷版可能会选择更便宜的电子版的消费者数量。

这里有一个激进的想法：可以将电子版图书定价设置高于印刷版50%。因此19.99美元的印刷版图书，其电子版售价为29.99美元。即使在亚马逊向消费者提供一定的折扣之后，出版商仍然可以获得比出售任何印刷版图书更多的利润。顺便说一句，我向亚马逊支付了将近16美元才获得一本印刷版图书，我会很乐意支付29.99美元获取电子版，如果他们有提供电子版的话。

出版商没必要坚守某个定价标准：即电子版图书价格是印刷版图书价格的150%。他们可以在最初30天或60天内设置更高的价格。关键是要衡量销售结果，看看从印刷版和电子版图书的销售结果中能得到什么反馈，再据此进行相应的调整。

另外一个激进的想法是：在30天或60天内只通过直接渠道销售电子书。在这段直销期过后再通过其他电子书渠道销售。（当然，我知道这意味着出版商需要与分销商重新谈判）。

作为消费者，我得说明我不是个怪咖，喜欢在直接购买时偿付更高价格或者在出版商网站上忍受麻烦的数字版权管理程序。但在这本书的购买商，我愿意承受任何代价。

不然，至少也是这样：在出版商的网站上提供一份电子版的试读样本，这样我就可以在等待印刷版到达的同时开始读这本书。并且，请不要锁定该试读样本，使它可以很容易地复制和发送给其他人。毕竟，这对于出版商和作者而言，也是一种不错的营销工具。

（本文编辑 晨瑾）

作者：乔·维克特；陆朦朦 编译