【百道编按】在网络以及社交平台等极大丰富了营销手段的今天，做现场签售活动是否还有必要呢？一位作者以亲身经历告诉你签售带来的八大好处。

朱英/摄

你是否想过，在营销手段日益多元化的今天，图书签售还重要吗？约翰·马可·史卡奇是一位科幻小说作者，他的“老人之战”系列三部曲曾获雨果奖。作为一位畅销书作者，他热衷签售并受益于其带来的长远利益。最近他写了一篇文章，讲述了签售的八大理由。或许，很多作者把签售看做是费时费力还不一定见到钱的事情，因此对于出版社安排的各种签售活动总想方设法拒掉，越大牌的作者越如此。那么，看看这八条，如果其中一条听起来还算合情合理，或许就可以打动作者走到书店去。对于书店（尤其是二三线城市的书店》而言，这不啻是个福音。

1、因为纸质图书仍然很重要。撇开炒得很热的数字革命，总体来说，纸质图书仍然占据市场70％的份额。史卡奇个人售出的电子书比纸质书多，但纸质书的销量依然可观，作者不想忽略它们。图书签售会让作者能身临图书销售现场，特别是在销售周期伊始。露一面会有不一样的效果。

2、签售能够提升图书在畅销书排行榜的表现。很多图书签售活动包括在书店举行的都会通知Bookscan、《纽约时报》以及当地的专业报纸和杂志等媒体，他们整理这些图书信息，并贡献给畅销书排行榜。畅销书排行榜很重要，因为它是报纸和网络上的免费广告，是一种有力的营销工具。书店会据此把畅销书籍陈列在显眼位置，易于让人们发现。如果你的作品是类型小说，陈列位置尤为重要，因为有时候人们不会特意去逛类型作品书架。

3、签售可以支持书店。这不仅仅是说在活动现场可以卖一堆书给要签名的读者，而是它可以把人们吸引到书店来，让他们在书架间自由踱步。同时，书店也可以借此机会告诉人们，去实体店也是买书的好方法，而且还能有力地支持当地的商业发展。

4、签售可以引起当地乃至全国的注意。除了畅销书排行榜（通常随后产生），当地媒体通常会在活动之前就进行采访并作特别报道，吸引人们到当地书店。这也有助于营销人员在签售活动全程中都可以抓住记者和媒体的兴趣。

5、签售可以发展作者和书商之间的关系。去一家书店做签售，大批买书的读者会蜂拥而来，如果把书商介绍给这些听众，并当场就能在此书店举办活动而向书商表示感激和尊敬，“你知道会发生什么吗？在我离开几周甚至几个月后，书商仍可能会向走进书店的顾客推荐我和我的书。他们会持续订购我的书，无论是新的还算旧的。”

6、不是每个参加图书签售的人都会参加书展或其他活动。有些人讨厌拥挤的人群，喜欢在更亲密的场合见到你。有些人之前从来没有听说过你，通过书商的传单、邮件或报纸报道了解了你。有些人只是你开始做活动时碰巧在店里等等。

7、人们希望自己和你在一起。实际上，为了获得某一本书的签名而专门等待签售的人很少。多数买书签名的人是为了通过签名儿和你近距离地接触。图书签售提供了读者和你共处的短暂时光。这样的机会是很重要的，它能体现你的普通粉丝和终生读者（他们还会向其他人推荐你的作品）之间的区别。

8、签售很有趣，即使工作量很大。

史卡奇也提示到，签售需要注意几件事。以他为例，其签售活动比大多数作家频繁，而且持续的时间长；之前他出版的六本书中，他为五本书做了签售，每次活动不少于两个半星期。“这已经很多了，尤其是考虑到我每年都要出版新书。”

同样需要注意的是，签售活动带来的并不是短期利益。每次活动，他的出版商Tor得到的收益总是刚刚覆盖了成本，或者勉强实现微利，又或遭受一些损失。这一切都是为了实现长远利益：从短期来看，图书签售并没有显而易见的好处，但放远了看是完全值得的，对作者，对出版商，对书商，对读者的关系都是如此。

（本文编辑 晨瑾）