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2014年06月25日 来源:百道网
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【百道编按】关于浪漫小说与情色小说,除了在各个不同市场通过自助出版平台找到他们最大的依归之外,这些通行于各个渠道的类型读物还有哪些要点值得我们关注呢?
在一个充满主导和屈服的市场区割里,我们解开紧身胸衣、摘掉面罩,揭示销售数字背后的真相。
在去年底BISG的报告里,浪漫小说 / 情色小说是最畅销的电子书门类,电子书版和纸质书版的市场份额差距也是最大的。该报告还解释了亚马逊、巴诺Nook、苹果等占据了95%的市场份额,但亚马逊的优势极其明显。主导与屈服,到底是哪种情况呢?
在讨论浪漫小说和情色小说这类图书时,人们首先想到的是自助出版的冲击。自助出版在这个领域尤其兴旺发达,已经将这个门类图书变成了竞争最激烈的一块市场。它是热心读者和自助出版作者的蜜罐——浪漫小说和情色小说的关系如此紧密健康发展简直如进了天堂,如果还有天堂般的关系的话。
我遇到过很多新成立的出版社,从零起步,3年内一直干到年营业额数百万,他们大多遵循一套聪明的数字化战略,一个令人难以致信的购买、阅读、写作、策展自己喜欢内容的社群是他们蓬勃成长的土壤。读者表现出的忠诚度和“社群”感,是很多主流出版社梦寐以求的。
自助出版内容(在某些方面还缺乏管制)与猥亵内容之间的关系过于紧密了,这当中存在不少的风险,去年零售商WH史密斯爆出色情电子书丑闻,被迫关闭网站,引起世界关注。WH史密斯的电子书网站是Kobo经管的,当丑闻爆出时,Kobo的第一反应是把注意力往此类图书多自助出版作品方面引,由此试图寻求最终解决。Kobo前首席内容官、现总裁Michael Tamblyn很快给出了精彩绝伦、极具娱乐性的解释,从而引发一些十分有趣的问题:
我们曾经一度让我们在五六个国家的员工连轴转以尽可能快的速度收回图书。遇到的内容稀奇古怪的对话太多了。比如,跟变形人做爱,算不算兽奸?如果双方都是超自然人兽或者兽人,那该怎么算?各国限制级的年龄是多少啊?假如故事主角处于昏迷状态,而发生的所有事情都在梦中,行不行?这本书到底是红了还是过气了?
那么,这个图书门类到底是如何受到自助出版作者的渗透和影响呢?
我们在考察过程中想到的一个主要观点是,自助出版作者给图书营销和可见性问题领域带来了灵活性。在很多方面,自助出版作者都领先于传统出版社,比如元数据、定价、打造社群、构建品牌、以及实施灵活战略等。显然不同门类的图书,数字统计明显不同,但很显然,自助出版市场更容易接受“较低”价位。这看起来有点违反直观,但热衷电子书的读者在价格敏感度上高于偶尔看书的人。
我们认为这是因为热心读者想看的书比较多。他们习惯于寻找折扣和降价促销机会,因为打折促销的图书到处都有,所以热心读者通常能够至少找到一种他们中意的图书。
另一方面,偶尔看书的读者一般想看的书很具体。他们看到书评或者有人推荐,然后就去买电子书了。他们不愿意等折扣机会就出手购买,也不愿意花费时间寻找价格最低的渠道。只要是自己想要的书,他们就购买,不看价钱。
这对情色小说和系列小说有着明显的影响。它还影响了销售渠道,观察以下两组BISAC码,时间区间是2013年1月1日到今天,我们看到了一些有趣的事情:
FIC027000 FICTION / Romance / General (指普通的浪漫小说)
FIC027010 FICTION / Romance / Erotica(指情色浪漫小说)
关于浪漫与情色小说的若干要点:
- 亚马逊在这个领域占据领先位置并出人意料。
- 其他卖得很火的销售渠道是ebooks.com、Flipkart、苹果、Kobo、Sainsburys的eVooks、Txtr、Asia Books、Fishpond、以及Libri。
订阅制在这个门类里发育良好。
- 图书馆销售渠道里,这个图书门类表现不佳。
- 相比之下,FIC027000 和FIC027010好像缺少超级畅销书,这意味着畅销品种比较多,因此对自助出版作者来说是一块诱人的市场。缺少超级畅销书意味着每个人都有可能拿到较多市场份额、获得较大销售收入(在某些门类里,只有一种或者十数种图书,就主导了市场,拿走销售的绝大部分)。
-浪漫小说和色情小说在各个能容纳它们的渠道的销售都是比较健康的。有些渠道更适合某些门类图书,比如商业或者体育就因渠道而异,但FIC027000和FIC027010在哪个渠道都卖得好!
-FIC027000和FIC027010的销售没有季节性,夏季和圣诞节期间的销售并不明显高于平时。销售量只是一路持续提高。
- 南非市场尤其流行浪漫小说和色情小说——南非市场只在这个门类图书上规模进入世界前五名。浪漫小说和色情小说的五大市场依次是美国、英国、澳大利亚、南非。
- 情色小说与其他门类图书的一个共同点是,电子书最优定价水平因国而异。好吧——我知道,这是显然的,但就算大多数出版社都知道这一点,针对这一点做出实质性动作的出版社却不多。比如在英国,很多门类的最佳价位是5英镑低一点(大约7.5美元)。在美国,同类书的最佳价位是10美元低一点。我们看到这个价格现象十分明显,Rachel Willmer的研究证明了这一点。
- 我们的分析还有一些其他的发现,大多数都是人们熟知的和已经接受的,但有数据支撑还是好的。不令人意外的是,系列小说是销量的一大驱动力,封面图片/元数据也对销量提高有明显影响。
- 最后,我们在市场上发现了一个缺口,似乎尚未为人足够关注——商业浪漫小说!(我说不准《Shark Tank》或者《Dragons Den》到底算不算伟大的情色小说!)
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