俄罗斯电商网站 Ozon 的女性 CEO Maëlle Gavet，在此前《快公司》的一篇文章中被称作“俄罗斯版的杰夫贝佐斯（Jeff Bezos，亚马逊 CEO）”她领导的公司也在数不清的场合中被人拿来和亚马逊作对比。Ozon 公司创立于 1998 年，电商网站的主要的业务为在线销售图书、电子产品、音乐和电影等。该公司近期宣布完成了一轮 1.5 亿美元的融资，由 Sistema 控股以及旗下的运营商公司 MTS 领投。本轮融资后 Ozon 的公司估值达到了 7 亿美元。

Gavet 在近期公开发表了“亚马逊在俄罗斯没戏”的言论，并且一度非常公开地讨论了俄罗斯的国内政商腐败问题。科技网站 Tech.eu 对她进行了一次访谈，让我们来一同了解下，她对于为什么公司创立十几年以来才进行了第二轮融资，以及公司的未来，和亚马逊的对比等问题的看法。

Q1：Ozon 已经创立了超过 15 年了，距离上一轮融资也是差不多这个时间了……为什么现在才进行第二轮融资？

Gavet：我们想要在物流的基础设施建设增加投资，并且扩充现在商城中的商品类目。我们的最高目标是向用户提供更快的物流、更多种多样的商品，以及更优惠的价格，

Q2：为什么选择 Sistema 和 MTS 作为 Ozon 本轮唯一引入的新投资人？这笔交易如何完成的？Gavet：在投资人的选择方面，我们考虑了财务上以及战略上的投资人，对来自俄罗斯本土、西方以及亚洲的投资人都进行过考虑。Sistema 和 MTS 最适合我们，在潜在的协同发展、对于俄罗斯的大环境的了解程度，以及长期业务的合作发展上，对于 Ozon 都十分合适。

关于这笔交易的完成，我们的感受是挺艰难的。首先这轮融资规模较大，其次整体经济下滑的大环境也造成了一定的影响。乌克兰和俄罗斯潜在的战争危险也带来了挺大的不稳定因素。

Q3：Ozon 估值已经达到了 7 亿美元，和你们去年的营收差不多了，有人预估你们今年营收能超过 10 亿。你们为什么不把估值定的高一点？或者这么问：本轮融资的规模对于 Ozon 来说的帮助能有多大？

Gavet：事实上这个估值所使用的计算方式（主要和销售额相关）比亚马逊当时用的要高得多，所以我们认为还是不错的。这个估值能够清楚地反映出我们未来的增速、发展前景、在俄罗斯的市场领导地位，要比亚马逊好得多。

Q4：本轮融资的用途？

Gavet：本轮融资将主要用于物流和商品类目扩展方面的投资、IT 架构的扩张，以及市场营销用途。

Q5：本轮融资是未来实现盈亏平衡，以及上市前的最后一轮吗？

Gavet：是的。

Q6：回答的真简单！近期我们也发现，俄罗斯政府对于国内各大互联网公司的控制越来越强（Vkontakte、Yandex 等）。迄今为止，俄罗斯政府有对 Ozon 的业务进行过任何形式的干预吗？如果没有，你们认为在未来会有这样的可能性吗？

Gavet：没有，目前政府没有对我们进行任何干预。对于政府在可预见的未来可能会采取的行动，一切猜测都是多余的。不过我们并不认为在未来 Ozon 面临的形势会发生任何程度的改变。

Q7：对于经常被拿来和亚马逊比较，以及人们习惯对你们的称呼“俄罗斯版亚马逊”，你怎么看？

Gavet：部分正确，因为我们是俄罗斯最大的电商公司，从图书起家，拓展到音响、电子产品等类目，现在已经多达 14 中不同的类目。部分错误，因为我们拥有自己的物流系统，并且经手所有物流费用中的 75%。我们还准备进军其他几个业务类型。

Q8：你对于 Ozon 走出俄罗斯和俄语国家，走向世界怎么看？在你们目前的目标市场中，增长空间还大吗？

Gavet：目前在俄罗斯和俄语国家的增长空间非常之大。目前俄罗斯人口中只有 60% 使用互联网，电商销售额仅达到市场整体零售额的 2.8%（在美国这个比例是 7.3%，中国 5.6%）。我们认为，未来的增长空间还很大。

Q9：你在之前也公开表示过希望外国投资者更多考虑俄罗斯市场。到现在你的想法有改变吗？考虑到本轮融资还是仅由俄罗斯投资者参与，这是否意味着改变俄罗斯投资市场在投资人心目中的地位，还有很长的路要走？

Gavet：我们选择俄罗斯投资者的决策和我们的战略息息相关。

Sistema 和 MTS 的合作关系，对于 Ozon 是最实惠的。这个实惠不仅仅是财务方面，还包括战略和协同发展方面。

Q10：最后一个问题，你今天感觉怎么样？

Gavet：感觉不错，不过很显然，我们面临的挑战只会比过去经历过的更多。现在显然不是一个应该放松的时候，投资者投给你钱是期待着回报的。

原文：Tech.eu

原文标题：“俄罗斯版亚马逊”Ozon CEO Maelle Gavet 访谈

作者：柯基小虫