【百道编按】在传统出版向数字化转型的快速发展期即将结束时，作者提出2014年9个值得关注的变革方向。

自1995年亚马逊开张，传统图书出版业务开始向数字化转型，到2014年已经是第20个年头了。当我们即将结束这前二十年的快速发展阶段时，我们发现一些巨大的变革还在继续。

1．零售图书的展架将发生什么变化？对于线上销售、电子书和纸质书来说，叙事体裁的书籍占据了畅销排行榜的1/2－3/4。这个比例的增长速度正在放慢，但是仍未停止。距离博德斯关门已经过去两年了。由于租期已满，巴诺书店也在继续关闭门店。独立书店不得不自立门户，但是他们毅然决定转变为在线销售，到目前为止的成功有赖于个体经营者对本地书店良好的经营。不是每个模式都可以尝试或复制的。你认为书店的根基已经很牢固了？年复一年动荡不定的基础会稳定下来？我认为这在2014年不会发生。但是这是行业动态中重要的片段之一。

2．对于所有书店的展架空间问题，插图图书出版商可能最有发言权。插图图书涉足大众电子图书六年（根据Kindle的统计），三年里传递了大量优秀的掌上图片（根据ipad的统计），然而电子插图图书却没有找到电子小说那样庞大的市场。在过去的四十年里，插图图书出版商认识到：要放眼全球。很多出版商拥有市场渠道，这些渠道不会像美国书店网络变化得那样剧烈。但是，减少插图图书的货架售卖方式，或者在数字渠道销售，现在看来是南辕北辙的。不做改变的话，我们主要的业务将会受到重创。2014年，会有人破解此中密码，找到适合美术图书的电子出版模式，取代纸质出版物不振的局面么？

3．步入2014年，我们也拥有了一些与传统图书不同的电子书的零售模式。在传统图书中，书籍的起始参考价格是由出版商制定的，一本书只能有一个价格。由O’Reilly和培生集团共同打造的苹果浏览器Safari针对专业书开创了订阅模式，这在十年前是不可想象的。总部设在西班牙的24symbols公司可谓是此项细分业务的开山始祖，已有三年的历史。

Oyster公司加入了他们的阵营，这是一个新兴的致力于电子书订阅的公司。Scribd ，老牌的公司，最初的构想就是成为文档界的YouTube。Entitle公司（此前被叫做EReatah）采用的组织结构有些不同，他们提出的订阅主题类似于“一月一书俱乐部”。即便是像Librify这种新开设的公司也即将提供书友会俱乐部的服务。 无独有偶，亚马逊已经为它的PRIME订阅者提供了租借图书的服务，Kindle Fire提供了儿童读物。究竟何种模式是真正适合消费者的？是否有更多大作家和大出版商愿意为良好的经济发展前景投入更多的热情？在有了以上这么多不同的尝试之后，可以想见在2014年底，我们将看到清晰的脉络。

4．企鹅和兰登书屋的合并确实是六大书商中两个的强强联手，但这一信息却也被误读了。它们确实曾经位列六大书商，然而二者结合后与其余四者加在一起的实力相当。换句话说，我们现在有了一个领头羊和四个跟班，而不是有了强大的五人组。现在最大的问题在于企鹅兰登书屋如何利用这个规模优势。可以预见的是，在英语国家中拥有近一半最有商业价值图书的公司会创造出独有的销售渠道。他们是否将进军电子书订阅，或者利用供应商库存管理来开展专用的零售铺货，亦或者继续建造、维护现有的营销渠道？这一切都是我们在2014年不能错过的重要事件。

5．2013年出版巨头的财务报告大多让人振奋。看起来，向电子书领域拓展给出版商带来了利润，增加了盈利能力。但这会是昙花一现么？出版社面临的出版环境中有一个垄断性的实体零售商、一个垄断性的电商和上文所提到的垄断性的出版商。代理商希望保持竞争，所以他们将会极力敦促“四个跟班”的发展，或者迅速投靠作者资源来成为行业的领军人，但是零售商的适应能力堪忧。利润的另一压力来源于电子书定价。自助出版的成功以及法院规定取消代理保护这两个因素都使得定价被压低。现在，大的出版商发现了“动态定价”模式——用临时性的低价来促销和吸引注意——减少利润但增加了他们的活跃度。2014年，没有谁是永远的赢家或输家。究竟鹿死谁手，尚无定数。毕竟，2013就是这样过来的，利润仍然有所增长。

6．过去的几年里，图书馆一直受制于出版社。电子书和按需印刷（POD）技术实现了无需库存、无组织，将图书馆解放了出来。代理商开始尝试出版运营业务（E-Reads, Diversion, Rosetta等软件），更有甚者（如Curtis Brown, Writer’s House）购买了专业技术为作者提供数字化服务。出版商的服务范围已经扩大到为作者提供办公场所。除了作为出版流程之一的历史悠久的出售版权（外版书、平装书、书友会）服务外，到目前为止，没有一家出版社考虑过增加文稿代理这项服务。会有一家出版社独自或者和文稿代理共同合作，承包作者的整个写作生涯么？如果2014年有这种尝试，不能不说是一个莫大的惊喜。

7．西蒙与舒斯特出版公司已经为一些出版人量身定制，达成了一系列的交易颇具开拓性。他们为独立的畅销书作者约翰•劳克提供了出版分销服务。之后他们与另一位名噪一时的独立出版人休•豪伊合作，达成了只出印刷版的交易，连这家出版社的人都觉得将来不会再有这种可能性。西蒙与舒斯特把几年前萌发的点子付诸实践，2007年就开始运作，要把全美偶像——洋基队的游击手德瑞克•基特拉入出版行列，但那时候根本就没有可能性，现在做到了，为他成立了出版品牌。吉特口才好、充满个人魅力，拥有引导公众注意力的能力。阿歇特出版集团最近拉拢了切尔西•韩德尔；哈珀柯林斯为约翰尼•德普建立出版公司。 名人出版会变成共识么？大家会关注基特拉在出版界的努力么？或许某个运动员、演员、音乐家、政客会成为下一个试验品。无论如何，这都是2014年值得关注的。

8．这也许是暴风雨前的宁静。现在，我们已经有了两个独立运营的图书业务——亚马逊的和其他的。这开始于书号系统：亚马逊使用自己的ASIN系统，而不是ISBN系统。这就使选题的出版途径更加广泛了。亚马逊拥有成千上万的数不清的书号，供亚马逊自己独立出版，或者由作者、小型出版社通过这个书号系统来出版。它提供了从“Kindle 会员图书馆”到最近的Matchbook的一系列服务，把电子书和纸质销售整合在一起，这对于任何其他的出版零售商来说是“非常困难”甚至“无法办到”的事，他们即使联合在一起也无法与亚马逊相提并论。亚马逊能走多远？亚马逊能为作者和出版商创造一个不公开的，更有利可图的世界么？或者，他们已经做到了？

9．同样的道理，司法部门由于对图书业务的权力分布不了解，导致了电子书的贸易市场中存在着无法调和的分裂。苹果公司坚持“代理价”：出版商定价，苹果获得定价的30%。亚马逊——除了此前的六大出版商——坚持批发模式，这给他们留出了定价50%的利润空间，作为可以回馈给消费者的折扣。这导致了除最大的几家出版商以外，所有的出版商都被迫在电子书上标注了两个价格：一个是“数字消费者零售价”，（针对苹果，作为销售价，价格会低一些），另一个是“清单价”，（针对亚马逊，零售商在此基础上打折，价格会高一些）。一旦这个区别存在了，代理价格就不能再打折了。现在真正的区别在于利润和难以解释或判断的定价。只有最大的几个出版商有能力迫使苹果核亚马逊统一，并且决定销售体系的运转模式。其余的每个出版商都是在爱丽丝的梦游仙境里。我期待2014有所突破。