【百道专稿】订阅业务对于订阅服务提供者和消费者双方都有很好的商业意义。目前，媒体、技术、软件、通信这些行业领域正在走向或者说有的已经开始采用订阅业务模式。那么，书籍、报纸和杂志的情况又如何呢？

订阅业务对于订阅服务提供者和消费者双方都有很好的商业意义。对于服务提供者而言，通过提供服务的宽度和深度来缓冲潮流和需求的不可预知性，从而建立一个可持续且可预测的收入流，并有机会建立客户忠诚度。对于消费者而言，订阅业务显然为消费者提供了一个一站式服务与保护，使其免受现今动态市场变化的影响。

媒体、技术、软件、通信这些行业领域正在走向或者说有的已经开始采用订阅业务模式。

现在，英国天空广播公司（BskyB）和英国电信（BT）之间打响了新的战役，因为后者作为挑战方，推出了一个“免费”的新体育频道。英国天空广播公司也通过提供无线宽带迅速做出回应，也就是说，天空广播公司的新客户现在可最多每月支付5英镑就可以享用其无线宽带服务。很明显,虽然这种交叉销售和补贴提供才刚刚开始,但是绝对不仅仅是这两家公司受到影响，而是会波及提供竞争服务的每个人。

现在我们确实在不同的市场都有竞争对手。在音乐市场中，Spotify与Pandora相互竞争，而苹果和谷歌也想挤进来分一杯羹。在电影市场，Netflix与Lovefilm之间的战争早已经硝烟弥漫，并且向天空台蔓延。对软件市场而言，其销售以往都是永久授权许可使，而现在受到如微软的Office 365和Adobe Creative suite的驱动，开始采用年度许可授权的方式了。

但是书籍、报纸和杂志的情况又如何呢？

学习和学术期刊的机构订阅模式一直非常成功，但是现在也面临着开放存取运动的威胁。报纸和杂志的订阅情况也成败参半。那些提供的材料与内容在其他地方可以免费获得的报纸杂志生存艰难，而提供的材料与内容很有价值，颇具权威性且是“必备”信息的，则获得成功。

有些人曾经试图尝试书籍订阅业务，但是那些失败的图书俱乐部就是活生生的警告，但与此同时，如Oyster这样的公司却相信电子书适用于订阅模式。目前的挑战就是，除了那些热爱阅读者外，多数消费者的阅读量都不足以证明订阅模式的可行性，当然这对于那些热爱阅读的买家来说是没问题的。但我们相信对Read Petite的风险投资是不同的，因为其作品的简短形式，非常适合订阅模式。

有趣的是，一些大型技术商业都在努力尝试订阅业务。英特尔公司就希望建立一个美国有线电视服务，以便通过互联网向其订阅用户“捆绑销售”电视频道。然而，现有的这些参与者们不会被时代华纳等有线电视和卫星分销商牵着鼻子走。分销商正在向有线电视频道施压，他们之间早已签有利益丰厚的长期合同，而不用签署新合同，当然，这反过来也会引起美国司法部的反垄断调查。不过可以肯定的是，像苹果、微软、索尼这样的大公司也正从旁观察，蓄势待发。

毫无疑问，跨媒体整合终将实现。而你能够订阅和接收各种服务，如宽带、电视、电影、音乐、游戏、软件、移动与数字阅读等。且因为一切都将与设备无关，因此用什么设备接收也终将不是问题。这已经不仅仅是一个假设的情况了，而是谁在何时来主导让你无法抗拒的市场。要为这一机遇做好准备，就必须明白“内容”如何得到授权以及创作者如何获得激励。

对此，我们不能仅仅是简单地说“不”：而是要积极参与其中，并使之为己所用。

作者：徐淑欣 编译