年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。同样的儿童节，今年却因为市场的变化，以及不同市场主体的进入、不同活动的开展而焕发出不一样的色彩。

    抱团发展，创新营销模式

    在今年3月的华东少儿出版订货会上，华东少儿出版联合体打出了“中国第一童书联盟”的旗帜，标志着非专业社与民营对少儿图书市场开展了有组织的“进攻”。5月22日，由中国童书联盟主办的“中国童书嘉年华·2010青岛站”活动在青岛书城拉开帷幕。开幕式上，中国出版工作者协会主席于友先表示，中国童书联盟的10家出版单位联合起来，开创性地举办童书嘉年华活动，是一种很好的阅读推广形式。多家出版单位共同广泛、深入地开展阅读推广活动，可以掀起一个不小的阅读热潮，引发更多的社会关注，对推动全民阅读、改善少年儿童阅读现状有所帮助。以出版联盟的形式举办这样大规模的活动，也为国内其他出版企业更好地实现“抱团发展”提供了参考样板。 

    抱团发展的突出优势在于，把合作与专 业这两种华东六少社面对竞争的利器很好地组合在了一起。开卷数据显示，2009年，华东六省少儿出版联合体（包括浙江少年儿童出版社、二十一世纪出版社、江苏少年儿童出版社、明天出版社、安徽少年儿童出版社和福建少年儿童出版社）占据了专业少儿社少儿图书市场份额的一半以上，占据全国少儿图书出版总码洋的18.98%，在全国少儿畅销书排行榜前100个席位中，华东六少社占据了46席。说“天下好童书，半自出华东”并不为过。传统营销方面，六社有联合小分队的拜访，每年一次的春季订货会，还有很多联合的媒体报道，甚至还有联合的客户信用管理，但这些工作都是作为日常工作在做。华东六少要形成统一的品牌，真正把六个拳头变成一个拳头，真正到市场终端去“抱团打架”，就必须整合六家社的出版资源和营销资源，共同开拓市场和培育市场。 

    抱团发展不是新的发展模式，也非出版业所独有。在4月底召开的第二十届全国书博会上，由山东省梁山县18家民营书业企业组成的“梁山方阵”，以占地1000多平方米的强大阵势，“鹤立”于众多民营书业企业中，是为民营书业抱团发展的一个缩影。

    上下游携手，优势互补

    对于书业这只社会上的小船来说，抱团发展、联合发展还有更广泛的涵义。今年3月召开的华东少儿出版联合体营销峰会的主题就是合作，六社联合与北京图书大厦、深圳书城、广州购书中心、上海书城、北方图书城等12家具有指标意义的大书城组成战略联盟，签订全面的合作框架协议。 

    “我们把少儿图书分成六个细分板块，儿童文学是浙少做，科普是二十一世纪，卡通动漫是江苏少儿，图画书是明天出版社在做。比如，六社的所有文学书资源都汇聚到了浙少社，所有的作家资源也汇聚到我们这里，由浙少社做总体的12家书城的营销方案。其他五家社补充一些内容，再根据各家书城当时当地的方案进行调整。”华东六省少儿出版联合体秘书长、浙少社营销总监鲍丽珍表示，营销活动将包括专柜展销、店面活动、作家讲座等。一家社力量有限，而优势资源的整合，使六社的营销成本降低，效果会提升。出版社划分了各自的负责区域，与对应书城一一制订了合作计划，并且有百万精品图书奖励工程的配套措施，接下来，六社还有更多联合的想法，“包括统一对12大书城，包括准备联合的其他渠道人员进行培训，统一增设驻地代表，统一对渠道进行营销方面的合作支持，统一定期的小分队回访，统一的卖场的奖励计划，相继都要出台。”鲍丽珍说。记者从上海书城了解到，这些量身定做的活动大多是在儿童节前后及暑期开展。 

    推广儿童阅读如今已不是一家书店的单独行动，而已经成为各个书店的常规内容，贯穿在书店全年的活动策划中。除了重视华东少儿出版联合体的策划活动，书城自身也为推广少儿阅读拿出了行动。凤凰国际书城店长焦健介绍说，与华东六少联合体签约后，配合出版社的策划，书城方面推出了各种主题图书展览、买赠等促销活动。此外，作为对中国版协少儿读物工作委员会中国童书联盟发出的《把阅读还给孩子》倡议书的响应，凤凰国际书城和较多学校组织活动，将好书带入学校，知名作家入校作讲座，教会学生阅读写作。同时，书城内有浓厚的阅读氛围，针对各个年龄层次组织了很多活动，例如，针对幼儿园的小朋友，书城开展了凤凰姐姐讲故事的活动。 

    而在其他省市，借新闻出版总署向全国青少年推荐百种图书的东风，结合当地实际，许多书店也开展了一些主题活动。5月29日至6月1日儿童节期间，北京中关村图书大厦举办“快乐童年、阅读相伴”主题公益活动，为小读者集中展示《一本关于颜色的黑书》、《书山有路勤为径·意林》、《神奇的音符·海宝来了3》等适合不同年龄段小读者阅读的优秀少儿读物，使小读者在阅读中感受世界的新奇、体验书中主人公不屈不挠的精神。“六一亲子读书会”活动，使小读者可以和自己的父母一起参与其中，共同分享快乐的阅读时光。 

    为落实天津市读书节提出的“读一本好书、享受阅读快乐”的活动主题，天津市新华书店少儿书店决定向天津市儿童福利院的孩子奉献爱心，捐赠价值6000余元的一批图书。为丰富少年儿童的节日文化生活，山东省临清市新华书店中心门市部积极准备货源，订进新闻出版总署等部门联合向全国青少年推荐的百种图书，以及与当地教育部门联合制定的阅读目录中的图书，如《世界上下五千年》、《鲁宾逊漂流记》、《中华美德故事》等，并设专架、专柜展示、展销，做到早准备、早进货、早宣传，为提高全市少年儿童的阅读水平、培养健康有益的阅读兴趣提供了保障。长春市新华书店举行了“快乐六一、缤纷童年——阅读伴我成长！”优惠展销活动，同时开展了新闻出版总署向全国青少年推荐百种优秀图书书展和名社、名家优秀少儿图书展，为小朋友们在“六一”和暑假期间提供推荐阅读的优秀书籍。兰州市将庆祝“六一”大型活动的主题定为“我们的节日”，让孩子们通过书法作品展示、手抄报展示、优秀图书阅读竞赛等形式欢度自己的节日。 

    抱团发展、联合发展的劲风也吹进发行领域。近一两年，新华书店的跨区域联合项目逐渐多了起来，除了宏观上的战略联合外，他们合作的触角还伸向了更具体的业务领域。为庆祝“六一”国际儿童节，浙赣集团版少儿精品畅销图书大联展在浙赣两省新华书店所有连锁卖场举行，这是自浙江出版联合集团和江西出版联合集团签订合作协议以来策划的首次联展活动。在一个月的联展期间，浙赣双方的新华连锁卖场将对双方集团版的少儿图书统一营销策划，浙版和赣版的少儿图书全部八五折优惠出售，为少年儿童的节日献礼。这种合作使得企业活力、实力、竞争力进一步增强，为我国出版发行业的改革发展提供了有益经验，在加强精神文明建设、传播科学文化知识等方面发挥了重要作用，它将成为更多新华书店选择的发展之路。

    联合社会力量，营造书香氛围

    作为全民阅读的有机组成部分，儿童阅读也得到了相关部门的重视，政府的支持，为推广少儿阅读提供了最有力的助推器。儿童节前夕，新闻出版总署联合专家，第七次向全国青少年推荐100种优秀图书，分为思想道德与励志、人文历史与艺术修养、科学科普、百科知识、图画卡通、低幼启蒙、文学读物七大类。推荐活动中确立了“有趣,有用,有益,有效”的评选目标,评选体现了“公平、公正、公开”,而所评图书为广大家长、学校提供了很好的借鉴。推荐活动初具规模和成效,已经在业内树立了良好的标杆性示范。 

    结合总署的荐书活动，各地也纷纷根据当地实际推出了一系列相关活动。近日，成都市新闻出版（版权）局联合本报向读者推荐百种青少年优秀图书，将最优秀的图书、最好的精神食粮推荐给广大青少年。“儿童节和暑假期间，各大书店将设青少年百种优秀图书专柜，展示展销百种优秀图书，各出版和发行单位要以优质的服务、优惠的价格向青少年提供更多更好的优秀图书。”据该市新闻出版（版权）局相关负责人介绍，本次向青少年推荐的百种优秀图书包括思想品德、励志读物20种，人文历史、艺术修养类11种，科学科普、百科知识类30种，图画卡通、低幼启蒙类19种和文学读物20种，图书内容生动，题材丰富，形式多样。 

    吸收社会力量，取得行业协会支持。在儿童阅读方面，中国出版工作者协会少年儿童读物工作委员会每年都会召开一次全国少儿读物出版工作会和全国少儿社订货会。他们当前正在举行的“童书嘉年华”活动，展销了全国十大出版社的千余种精品图书，其品种之多、题材之广泛、形式之新颖，折射了当下儿童图书市场的前沿发展动态。针对目前少儿图书市场仍局部存在书目混杂、品位不高的问题，山东省消费者协会提醒，选购少儿图书应注意求精勿杂，优先选购趣味性强、适合少儿年龄特点的正版图书。 

    专家的关注、家长的追捧也是少儿图书热的推动力之一。少儿阅读喜中有忧的状况,在专家的勾勒下变得清晰。浙江师范大学儿童文化研究院院长、教授方卫平指出，一个大众化的儿童文学消费时代，一个承载着更多文化理想的儿童文学审美时代，正在有力地参与着我们这个时代整个儿童精神和文化生活的建构过程。在这一过程中，家长的鉴赏、阅读、审美能力提高了，相应地，少儿阅读水平也就提高了。而涌进书店的大多数家长显然都具备了这样的意识。