近期,英国DeloitteDigital做了一项调查,显示智能手机的使用将直接影响实体零售门店的销售额。该项调差显示,在2000名受访者中,超过46%的英国智能手机用户会在购物前使用手机查询相关信息。42%的欧洲智能手机用户会在店内购物前使用智能手机对物价进行对比,13%的用户表示曾经因为查到更划算的商店后改变购物计划,预计6%的店内销售量会被智能手机的使用所影响,商店所受到的影响以价格来估计约为15.2亿(英镑)每年,而这一数据依然较为保守。
而从当下我国消费者的消费习惯、电子商务的发展速度以及实体门店的经营状况来看,可以明显的发现这项调查结果与我国当前的消费情况也非常吻合,虽然当前我国实体门店依然占据主要市场份额,但是不论是租金、运营还是人力成本,都逐渐成为实体零售门店的负担,而且市场的瞬息万变已经给予后进者诸多教训。因此,实体零售店经营者也必然要及早面对实体店逐渐被弱化的问题,转向智能化掘取第一桶金,是一项宜早不宜迟的变革。
店内挑选,网上比价购买现象趋多
从周围的朋友同事的购物习惯可以明显的发觉,当下消费者购买所需物品有时并不会零售门店直接购买。买衣服鞋子在商场试穿,然后在网上代购,一般只需要花店里一半的价格;买家电到卖场看好型号,咨询导购同类产品的对比,然后在网上商城购买,可以有10%左右的优惠;书籍、化妆品等商品均如法炮制,运气好遇到电商打价格战还能节约更多的钱。在店内比价挑选商品,然后到网上代购,是目前消费者认为较为实惠而快捷的方式。
市调业者GroupMNext的调查也表明,45%的消费者会为了2.5%的折扣而选择走出门店,上网购物;如果折扣达到5%,那么流失60%的顾客;如果达20%,那么仅剩下13%的顾客会在实体店购物。
值得注意的是,现在我国电子商务从支付到物流再到定价都还未有序稳定,就已经呈现如此众多的网络比价风潮,那随着电子商务逐步发展完善,这类现象将更为突出。
手机职能拓展是基础
智能手机是影响门店销售的重要终端,谷歌日前发布的中国城市地区智能手机使用情况调研报告称,中国城市智能手机普及率达到了35%,仅次于新加坡(62%)和澳大利亚(37%)。其中大约30%受访者拥有两部或两部以上手机,这个比例在亚太地区也是最高的。而且中国手机应用程序使用量增幅也达到870%,除去美国之外,中国已经成为全球第二大手机应用程序使用国家。
从消费者对于iPhone、三星以及众多智能手机的追捧就可以看出,智能手机的大潮已经重新定义了手机的职能,手机上网、手机阅读、手机观看影片、移动支付、移动电子商务、移动预定酒店机票等等,智能手机的广泛普及为移动生活奠定了基础,同时滋生出更多具有开发潜力商业领域。
然而从上述数据统计来看,智能手机的普及似乎对于零售终端并不是一件好事,手机的使用增加了用户购物前购物决策的更改,消费者能够随时登陆各大网站查询产品价格,零售店的利润状况以及商品实际价格就显得更为互通透明,说消费者越来越精明也好,电商冲击越来越明显也好,社会的进步不可逆,商品购买方式和渠道越来越多,实体店的未来显得模糊不清,适应当下智能化社会成为不然面对的问题。
智能终端与智慧零售的融合
既然移动终端不可能消失,那对于零售行业来说将其为自己所用将远好于对其有所顾虑,这才是智慧零售与智能手机的完美结合,零售店的虚拟化、智能化、交互化功能的实现也就越来越近了。
家电评论员端木清言就曾在微博中提出过,当人们到外地旅游时,还未进入当地就已经有XX地方欢迎您的短信送达,如果将此类手机定位提醒和家电零售业结合起来,当消费者走近某一零售门店,收到“欢迎您光临本店,您已获得X点(X点=X元)来店积分”之类的短信,必然能吸引更多消费者进店购物。
二维码的应用也为零售门店的智能化提供想象空间,消费者在实体店购物时,或者在翻阅门店为消费者邮寄的促销目录中看见心仪的产品,只需要用手机拍下产品旁边相对应的二维码,便可以在手机上完成移动支付,并且获得一定优惠,这无疑将大大增加消费者在实体门店的购买乐趣,并且同时满足消费者既需要在实体店真切感受产品,又希望得到网络购物的优惠的双重需求。
同时,iPad的面世成为零售商发展的智慧零售的终端基础,现在iPad在零售商那里找到了新的定位,可以帮助零售商与客户更智能化的交流,有时候只要商店里面有几台ipad就能吸引更多客户。例如,当下在餐饮业中,已经有很多餐馆为客户提供ipad,使得客户能够更为直观的选择菜品,方便点单,订单也可直接发至厨房,快捷而智能化,用餐完毕之后也能在ipad上面完成买单,享受一对一自主服务。这对于零售企业未尝不是一种启发。
除此之外,将实体门店从冲击销量向给消费者提供商品体验转变,将店内挂样式营销转换为户外开放式营销等等,也是零售业态智能化的表现方式,创意的形式和方法不拘一格。当然,除去创意之外,实体店的智能化也需要依托于基础设备的不断完善足够的设备基础、资金实力以及专业人员配备,转型之路任重道远。