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时间：2023年11月08日 来源：百道网
2010年二十一世纪出版社处在高速发展期，少儿市场图书占有率已进入全国前三。我一直坚持的整合民营渠道的做法，初见成效。民营渠道销售已占到总销售的三分之一，约2个亿。为了进一步践行出版社与经销商共同成长的理念，我大胆提出了一个设想——组织一批回款超过一定额度的优秀民营经销商参加国际童书展，此举主要是想开阔民营经销商的眼界。我认为，一个人的眼界决定他事业的境界，走出去见识国际童书展，对于民营经销商是大有益处的。
第一届博洛尼亚研修之旅于2010年3月19日成行。我率南昌大众等21家民营经销商远赴意大利，参加第47届博洛尼亚童书展，我把此行定为选书之旅、学习之旅、交流之旅。此行最大的收获是让经销商见识了世界童书最好的模样，增加了他们从事童书事业的使命感，同时借助他们的眼光帮出版社挑选了十几款可引进的产品，密切了上下游的关系。研修之余还安排经销商深度考察意大利，去了南部的西西里岛。首届博洛尼亚研修之旅的成功践行，大大激发了民营经销商与出版社合作的积极性，彼此都以能加入“研修之旅”为荣。
接下来我连续六年举办了此类活动，而且都是由我亲自带队。研修的内容也不断丰富，有国际著名出版机构，如麦克米伦CEO的营销培训，有随团作家的阅读讲座，有研修总结大会等等。回国后还在媒体上发表有分量的综合报道。中华读书报记者红娟、出版人记者雷茜回回都随团采访。我记得最激动人心的时刻是2015年的博洛尼亚书展上，二十一世纪出版社荣获世界最佳童书出版社大奖，参与这次博洛尼亚研修之旅的团员们都欣喜若狂，能亲眼目睹出版社获此殊荣，使他们终生难忘。记得有一次在博洛尼亚书展碰见湖北海豚的夏顺华，他说，你能把经销商带出国，是对中国少儿出版的贡献。诚如其言，此举确实走出了一批至今仍活跃在少儿发行舞台上有实力经销商，如上海悦悦、南昌大众、杭州伟业等等。博洛尼亚研修之旅后来被誉为培养民营经销商的“黄埔军校”，似不无道理。
我到三环出版社任职后，为什么要重启“博洛尼亚研修之旅”？因为优秀的经销商是出版社最核心的资源，帮助他们成长，是出版社义不容辞的责任。只有把销售渠道建设好，才能让产品四通八达。其二，对经销商的贡献，出版社应有所回馈，我们有此意愿，亦有此能力，给他们金钱买不到的世界级的培训，这比什么都有价值。其三，三环出版社开局良好，顺势而为，水到渠成，相信一定能做成、做好这件大有裨益的事。
优秀的经销商朋友们：2024，让我们相约意大利！相约博洛尼亚！
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