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2022年01月21日 来源:百道网
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【百道编按】《燃在北京时间》是一部商业题材小说,展现了20世纪八九十年代中国的商业市场环境以及其中的善恶之争,聚焦的商业题材小说,涉及国际贸易结算、企业信贷及高级财务管理等热门话题。本文系精彩书摘,读者可从中感受波诡云谲的商业战场以及反映出的时代印记。
《燃在北京时间》
点击图书封面可直接购买
出版社:花城出版社
作者:孙京雷
出版时间:2022年01月
于倩倩已经正式到PCT北京代表处上班了。她很兴奋,虽然是前台工作,但这毕竟是她到北京后的第一份工作,薪水也比在老家时涨了好几倍,而且还是外企,工作环境也不错。
于倩倩知道她能得到这份工作,全是靠乔勇的帮助,所以每次见到乔勇经过前台,她都会站起来,说声:“乔总好。”
这天早上,乔勇走进PCT北京代表处,看见从前台站起来的于倩倩,觉得有些不太一样,可能是衣服的原因。前些时候,于倩倩穿的是衬衫,外面罩了件毛衣,像个学生。眼前的于倩倩,穿了一套蓝色的西服套装,内衬一件白色衬衫,跟大厦里其他外企公司的文员小姐没什么两样。看到于倩倩的变化,乔勇笑着说:“于小姐早,你跟前些时候不太一样了。”
于倩倩脸有些红,不太好意思地说:“没有呀。就是换了套衣服。”
“换得挺好。”乔勇边说边往自己的办公室走,突然想起肖迪。他跟肖迪虽然每天都互通电子邮件,每周至少一次电话,现在已经5月份了,再有两个月肖迪一毕业就会回北京,但乔勇真的希望肖迪现在就能回北京,虽然他知道这不现实。
想着肖迪,乔勇进了自己的办公室,打开电脑进到自己的公司邮箱后,看到约翰昨天给他和斯考特发了一封关于洪阳的电子邮件:
Gentlemen,
Re. Payment:Qiao,using export finance in the States to fend off Ge’s demand to change payment structure is something way beyond my imagination.
Well done!Hope he will buy that. And please try not let current payment structure be a deal breaker. We need HY’s PO for the remainder of this year.
John
(先生们,关于支付:乔,使用美国的出口信贷来说服葛不去改变支付方式,很有想象力。干得很好!希望他会接受这个说法。同时,请不要让支付问题成为我们获得订单的障碍。我们下半年需要洪阳的订单。约翰)
乔勇把约翰的这封电子邮件看了两遍,觉得约翰应该会支持他提出的准备B计划的想法。乔勇对用美国出口信贷作借口说服洪阳不要改变支付结构并没有十足的把握,如果洪阳接受了乔勇说的,也是因为暂时的信息不对称,洪阳迟早会从其他途径了解到乔勇说的虽然都是真的,但其中提高信用证结算比例洪阳就可能“吃亏”部分的伸缩性其实很大。
事实上,乔勇一直担心的是另外一种可能,即洪阳还是坚持降低现金首付比例并保持信用证结算比例不变,但增加一个货到付款方式。所以乔勇想,纽约财务部必须尽快给北京代表处一个他们可以接受的支付安排底线,而不是仅仅说“不”,因为虽然PCT在国内市场上占有一定市场份额,但这个份额远没有达到卖方市场的水平。国内市场竞争逐渐激烈,没有预案准备,到时候肯定会跑单。
洪阳的葛志鹏这几天没有再提降低现金首付比例的事。乔勇心想,这可能是个好兆头。
……乔勇拿起桌上的年度订单计划和PCT美国工厂生产排期表。根据往年的情况,洪阳下半年订单可以占到它全年从PCT订单量的70%左右。乔勇想,如果下半年洪阳保持去年的订单量,即使其他公司订单情况不变,PCT中国今年销售计划也可以完成。依照惯例,洪阳下半年最大一笔订单应该在9、10月份。PCT应在6—7月开始对9、10月份的订单报价、谈合同。乔勇已经开始准备这笔订单的相关资料,也一直考虑结算方面的几种可能情况以及PCT不能满足洪阳降低现金首付比例要求可能的后果。虽然PCT进入国内市场较莫拉早,有一定优势,但乔勇知道这种优势会随着莫拉以及其他竞争对手加大对国内市场的投资力度逐渐减少。从跟洪阳葛志鹏的接触中,乔勇觉得拿下洪阳下半年订单,特别是9、10月份的订单,最主要的障碍还是价格和结算结构。根据目前PCT全球销售情况和中国国内市场情况,约翰和纽约的杰夫可能会考虑按照欧洲市场的降价模式,对国内市场上的销售价格做些向下的调整。如果PCT能降一些价,乔勇觉得洪阳可能会暂时不再坚持降低现金首付比例,这样拿下洪阳下半年的订单就会容易一些,但莫拉会不会也跟着降价?
乔勇又想到,即使杰夫和约翰同意降价,甭管降多少以及是否可以及时降,在目前市场竞争日趋激烈的背景下,按照PCT通常的操作,PCT会要求他保证能从洪阳那里得到一个长期——比如说一年——的供货合同。但这对乔勇来说会非常困难,因为他知道到目前为止,还没有任何一家国内企业跟PCT签过这种长期供货合同。国内企业这些年从国外的进货经验中,已经学会怎么货比三家,没有企业会将它的进货渠道长时间地固定在一家公司身上。乔勇想,如果杰夫和约翰提出降价的条件是要求洪阳跟PCT签长期供货合同,这对他就是 mission impossible(不可能完成的任务)。
正想着下半年的订单的事,手机响了,是魏军打来的。乔勇接通电话,听那边魏军说:“找到李国民和周霞了。”
孙京雷,1986年中国人民大学财政系财政金融专业毕业,获学士学位。1991年美国亚利桑那州立大学国际管理学院(Arizona State University Thunderbird School of International Management)毕业,获MBA学位。曾在世界500强银行及企业从事国际贸易结算、企业信贷及高级财务管理工作。
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