【百道编按】2019年1月8日，由中国书刊发行业协会、百道网主办，时代出版传媒股份有限公司冠名赞助的“新时代杯”2018时代出版·中国书店年度致敬盛典在京隆重召开。言几又创始人、董事长但捷出席大会，并做了题为“言几又——不止是书店的想象力”的主题演讲。他在讲话中强调，以书为核心，通过书店力、设计力、场景营造力、生活方式提案力，打造复合化的生活体验空间，实现人和文化的连接，人和生活的连接，人和人的连接。

言几又创始人、董事长   但捷

2019年1月8日，由中国书刊发行业协会、百道网主办，时代出版传媒股份有限公司冠名赞助的2019中国书店大会暨“新时代杯”2018时代出版·中国书店年度致敬盛典在京隆重召开。

本届大会的主题是“品牌照亮书店”，致敬盛典现场颁发了“年度书店之都”“年度最美书店”“年度主题书店”等16项年度称号，并同时发布了《2018-2019中国实体书店产业报告》。言几又创始人、董事长但捷出席大会，并做了题为“言几又——不止是书店的想象力”的主题演讲。

在演讲之初，但捷先介绍了言几又品牌名字的由来——是“设”字的拆解——用创新的理念和设计的理念打造线下文化空间，为消费者带来更多的文化消费体验和服务。

言几又· 成都IFS旗舰店

书店行业在经历2006年起始的网络购书、电子阅读，2012年的“关闭潮”等低谷期后，又迎来新的增长周期。但捷认为，最近几年发展起来的书店品牌与过去传统书店百分之百只卖书相比，更趋向于走复合化路线，走向与生活方式的结合。目前，言几又即是在复合化、多元化的路上，在体验经济下加入情感设计，寻找适合新兴书店发展的模式。

书店力：重构书店的编辑与陈列模式，创造性提供阅读主题方案

尽管走复合化经营的路线，言几又依然把书店作为运营和发展中最核心、最基础的业态。“去过言几又书店的人会发现，我们分类的方法和传统的图书馆、书店是不太一样的，我们希望通过重新编辑，用书来作为连接，给消费者带来不同的产品和推荐。”但捷说，言几又正在通过创新和改变，重构书店的陈列模式，创造性地提供阅读主题方案。

言几又·迈科中心旗舰店

2018年10月30日，言几又·迈科中心旗舰店在西安正式对外营业。这家书店的设计师池贝知子是日本茑屋代官山的设计者，以书店为主要业态，其中陈列了13万册图书，约40%是进口图书。言几又根据图书的不同类别、不同生活方式、文创产品特点等，对迈科中心店进行布局和陈列。“进去的人不是发现某一本他知道的书的逻辑，而是我们带领他发现他不知道的东西的逻辑。”但捷说。

设计力：用先锋设计精神和更多美学设计来改变书店氛围

言几又一直将设计作为核心能力，用先锋的设计精神和更多的美学设计改变书店氛围。“在消费升级和新零售的体验下，设计可以给消费者带来更多不同的消费体验，成为消费者选择这个品牌和产品的一个核心理由和逻辑。”但捷在大会现场表示，很多好的消费品公司都是把设计力作为一个核心能力。

作为线下文化空间，迈科中心旗舰店充分体现了言几又的设计力。在进门位置，一面12米高的书墙在网络上被很多人质疑是否有必要，书放到上面也拿不到，只能起到装饰的作用。但捷认为，这面墙除了装饰，还起到了氛围营造的作用，让进门的人立即感受到由书营造的浓厚的文化氛围。

言几又·迈科中心旗舰店

在广州K11书店，言几又在进门的位置打造了“靠书吸引大家进去”的氛围。

言几又广州K11·黑金旗舰店

言几又在北京王府中環的书店，是一个小独栋，二楼咖啡馆可以看到故宫。这是言几又在设计上的又一次新尝试——做一家艺术书店。但捷介绍道：“王府中環刚好有一个美术馆，我们这个店里面也有艺术品的衍生品商店。”

言几又北京王府中環·方寸店

在杭州的来福士店，言几又结合杭州西湖元素，整个书店的设计是古朴的风格，其中加入了西湖流水和断桥的元素。这家书店在2018广州设计周获得最美书店奖。

言几又· 杭州来福士店

在成都国金中心店，言几又设计了活动区，作为大型店的标配。

场景营造力：用更多的创意语言，搭建言几又式的场景空间

言几又希望用更多的创意语言打造创意空间。“我们觉得需要用线下场景来带动大家的体验和消费，连接我们的产品和人的感觉，还有消费的一些触达性，以及消费的欲望，所以我们很注重在言几又里面体现消费和文化的场景。”但捷在发言中强调。据悉，言几又尝试了大量书和非书的连接、搭配和融合，还有咖啡馆等其他不同的业态，以及其他生活方式品牌。

在言几又里面，其他业态与书的连接非常密切，没有特意地将文创区、咖啡区和阅读区区隔开，而是在同一个展陈上，把书和产品做连接。“我们每年大概办两三千场各种各样丰富的文化活动，能够吸引上百万人次到言几又来。我们希望用活动把言几又变成一个城市的公共空间和文化空间。”但捷说介绍道。

生活方式提案力：融合多种内容，向消费者推荐更多的生活方式

言几又在发展复合化和多元化的过程中，希望与新的生活方式连接，在消费升级和新消费的趋势下，融入到更多的消费和产品升级里面去，联合多种内容，向消费者推荐更多的生活方式。

但捷在大会现场介绍道：“我们连接了很多不同的业态，在咖啡馆和餐厅方面，我们现在有多少店就有多少咖啡馆；餐厅我们开了两个，有一个专门的阅读主题餐厅。这个餐厅还不错，刚开始的时候我们觉得可能要亏几年，但是实际上不到半年就实现盈利了。”

此外，言几又的多元化生活方式连接，还包括绘画工坊、女性的首饰店、珠宝店、美容美发等。

目前，言几又正在通过新场景、新体验、新空间来把整个品牌深入到消费者的行程和心目之中，并循序渐进地实现三个链接：人和文化的连接，人和生活的连接，人和人的连接。

言几又的摸索还在继续中，但捷坦言：“我们还在不断地尝试，书店作为一个基调，和哪些业态进行连接是最好的。目前还没有定型，所以大家在言几又每个店看到的内容都是不一样的。我们的口号是传达、生活、可能，希望用文化的载体，一个丰富的文化内容创造完全不同的空间。我们也希望以书为核心，打造一个复合化的生活体验空间。”

图片来源：“新时代杯”2018时代出版·中国书店年度致敬活动、但捷“言几又——不止是书店的想象力”PPT

（本文编辑：陈楠）

作者：2019中国书店大会