【百道编按】截至2017年年底，我国图书出版品种超过51万种，人均年阅读量6.65册，也就是一年读不到7本书。摆在出版人面前的问题很现实：如何让自己策划出版的书能够从51万种书中突出重围，成为每个人每年选择阅读的7本书之一。河南文艺出版社的图书编辑李亚楠参加百道学习“卢俊4+2周畅销书操盘特训营”后，总结出了一套策划、营销畅销书的心得，一起来看看她的“三步畅销书法则”吧。

截至2017年年底，我国图书出版品种超过51万种，人均年阅读量6.65册书，也就是一年读不到7本书。摆在出版人面前的问题很现实：如何让自己策划出版的书能够从51万种书中突出重围，成为每个人每年选择阅读的7本书之一。河南文艺出版社的图书编辑李亚楠参加百道学习“卢俊4+2周畅销书操盘特训营”后，对策划编辑这个角色有了更深刻的认识：编辑要想策划出畅销书，就应该像一名职业经理人一样，从选题策划到营销发行，以读者需求为核心，树立全程策划的观念。具体到文艺类书籍，她认为要想做出畅销书，关键的要素有以下三点：

1. 内容要满足读者需求

内容是一本好书的基础，如果内容不好，策划和营销做得再好也没用。

编辑在选题策划之初，就应该明确选题要满足读者的什么需求，这就需要我们提前做好充分的调查，了解读者对什么书、什么话题感兴趣，从读者的需求出发，才能最终贴合读者，贴近市场。

在满足读者需求的基础上，还要追求内容的差异化。当前图书市场同质化现象极为严重，要想做出同类选题中的畅销书，就必须要有区别于同类图书的创新点。当然，并不是说填补市场空白点才算创新，原始创新、集成创新、思想创新都是创新，只一味地挖掘市场空白点，只会使自己的路越走越窄。

2. 宣传文案要击中读者情绪

“一切文案的基础都是文字表达效率最大化，降低理解成本和信任成本，提升情感连接。”作为策划编辑，宣传文案的提炼极其重要。在图书上市前，甚至在选题策划之初就应该准备和预热，因为很多读者的好奇心和阅读需求恰恰是在这个时候被制造出来的。这就要求编辑要选择好话题，对图书内容有清晰的提炼，敏感地捕捉到内容中与读者之间的情绪关联点。

我们做每一本书，最先考虑的应该是如何把这本图书的阅读价值在最短的时间内传递出去，因此书名和封面文案对于图书的销售至关重要。编辑在策划选题时便应该清楚读者群定位，这样才能更好地更准确地把握图书设计，把图书推销出去。因此，文案的撰写一定要遵循一个原则：感受读者的同理心，击中读者的某种情绪，引起读者的情感共鸣，诱发读者的购买欲望。

3. 营销要匹配合适的资源

策划编辑必须要清晰地知道手中作品的各种特点，并为作品配备合适的、匹配的宣传资源，同时要注意，不能把资源错配给一本不值得投入资源的作品上。

以前，出版社大多是通过新书发布会的方式把图书信息传递出去，然后举办作者访谈或者评论会之类的。但随着社会化媒体多样化时代的来临，信息分发途径越来越多，为了提升信息传播效率，我们就必须清楚知道每本图书的具体情况。

比如，一本书的作者在某一专业领域比较权威，那么我们可以依托作者的关系找这一专业的领头人物或者大V为我们背书；有些作者的博客、微博等自媒体本身就有大量粉丝，而且他们都有自己的受众圈子，我们便可以将重点资源力量放在微博宣传推广和作者现场签售、读者见面会上。这些都是依托作者本身的资源。

再有，及时跟进实体书店（各地的新华书店、民营书店、独立书店）和平台电商（比如京东、当当、亚马逊、天猫店）的铺货量和动销量。

最重要的一点，现在涌现出了一大批基于微信、微博的社群电商，它们已经逐渐成为图书销售的重要渠道，例如一条、十点读书、罗辑思维等，我们要充分重视他们的推广作用，根据他们的流量、影响力来实现信息的有效分发。

总的来说，一本书要想销售得好，越来越取决于图书本身的内容是否能与读者的需求更好地对接，越来越取决于图书的信息能否快速有效地击中目标读者的某一种情绪，越来越取决于我们的营销工作能否更好地唤起读者的购买欲望。虽然我们不能把每个环节都做到极致，但是如果能在每个出版环节都严密准备、全程策划、奋力配合，我们离畅销书就会更近一步，正如“机会更倾向于有准备的人”。

（本文编辑：陈楠）