【百道编按】根据读者需求来攒书在出版界也不是什么新鲜事，但是这种对读者需求的判断多建立在经验及直觉的基础上。大数据兴起之后，通过数据分析发现市场空白点，找到合适的作者并针对读者的需求进行写作成为可能。美国就有一家独立出版商以此切入找到了自己的利基点。

（图片来自Callisto Media官网）

如果说，对读者的阅读行为进行大数据分析，并根据分析结果帮助出版商更好地了解一部图书的市场反应，已经是出版业一大进步的话，那么，更让人耳目一新的是，在写书之前，就开始做大数据分析。

5年前创立于美国加州伯克利的Callisto传媒公司，利用大数据分析，发现市场需求旺盛但还没有相关图书的空白点，找到合适的作者并针对读者的需求进行写作。该公司专注于非虚构类图书，致力于帮助读者获得更健康的生活，出版的图书包括烹饪、健康、饮食、瘦身、心理自助、商业、情趣手工、家居生活等类别。

Callisto传媒公司代表了一种新兴的出版模式——将海量的大数据分析和丰富的出版经验相结合。公司创始人兼CEO本杰明·韦恩表示，他的公司每月收集6千万条读者数据。举例来说，消费者在亚马逊网站上输入搜索信息，很多时候，搜索不到需要的产品，这些就是市场空白点。韦恩认为，从他自己的角度来看，消费者的数据浩如烟渺，根据这些数据来判断消费者的购买决策似乎很荒谬，但这就是大数据分析的价值所在。

Callisto传媒公司对小众市场比较热衷，像《桥本的4周计划》（The Hashimoto’s 4-Week Plan），该书帮助读者减轻自身免疫性疾病带来的痛苦。韦恩说：“只要卖出1500册，我们就盈利。而传统出版业必须卖出比这个数字多得多的书，才能达到收支平衡。”Callisto聘请的作者必须严格按照根据大数据分析结果拟定的大纲进行写作，而且必须在很短的时间内完成。公司的目标是，从发现选题到新书上市，必须在9周内完成，毕竟竞争对手除了传统出版商，还有各类搜索引擎，读者可以很快利用各种搜索引擎获得想要了解的信息。

在过去两年里，Callisto被美国《出版商周刊》评为发展速度最快的独立出版商。从2012年到2014年，公司营业收入增长了8倍多，员工人数从6人增加到24人。这似乎已经证明了Callisto的切入点十分成功。值得我们深思的是，我们是否只需要阅读我们在搜索的书？我们是否不懂判断哪些是重要的书，哪些是流行的书？而美国全国公共电台更指出，一些热门奖项如布克奖和全美图书奖的提名图书，销量非常一般。

对此，文学经纪人弗林认为，有的书或许永远也上不了畅销书排行榜，但这些书会在某些领域产生深远影响。

作者：瞿磊