节庆营销,钻钻空档
作者:汪耀华 时间:2011年09月06日 来源:百道网·汪耀华专栏
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节庆图书销售如何做?不只是几家书城请人当堂写春联,发个打折卡,搞个优惠价之类就能吸引人家刷卡掏钱那么简单了。其中的技巧和学问似乎有很多,可惜现在有的决策者忙于应酬忙于改制,有的依赖着几个营销人员从电脑中下载文案复制操作,不愿花钱没有预算也就难以赢利获利。
春节营销的目标有两个层次:一个是爱书才会赢,变压岁钱为压岁书;一个是吸引那些在这种假期闲着、有些无聊却有闲钱又有书店情结人。
而且,搞营销还得充分拿捏新时尚和年度热门话题,与此嫁接,对于图书的销售、店堂的气氛都会有促进作用的。
以前过节,有客人访问时看见小孩忙不迭地走来走去,老人家会出口一句:人来疯(也可写作“人来风”),借用到书店的人流,如果也有名人进出,估计会使一些读者人来疯地乐于选购。
记得多年前香港书展都会邀请演艺人到场推介图书,这种推介不是签售自己的作品,而是在现场推介个人喜欢阅读的书,这种氛围自然会吸引人,他们所喜欢的书也就会有不少销量。于丹在北京图书大厦签名签得手发抖而使易中天欲与之一拼高下,假如她在签售之前如同尚未进入“百家讲坛”那样独自在一个下课放学后的黄昏或没有课时的上午去图书大厦逛逛看看,买上几本书,后来被书店称作“于丹喜欢读的书”,那受影响的人也会不少,这就能带出边际效应。于丹签售之后,不仅于丹作品扎堆,也可同时出现于丹喜欢读的书扎堆,让于丹的作品与于丹喜欢的作品同台唱戏,那不就是书店所需要的氛围吗?现在不少书都扎着腰封,好像也有这种想法,让人看见名人的推荐说辞。但太没激情和动响了。
节庆营销,不仅要有场数的烘托,也要有智慧和新意。中国人的春节追求的是喜气洋溢的作派。书店能做的事太多了,笔者就尝试过:虎年买书送布老虎、千禧年长夜无限书店24小时营业品咖啡、买书送红包还有送饮食就餐优惠卡等等。
节庆营销,除了气氛还要给人驻足后的惊奇,哪怕是把图书东西南北换换书架,让人发现变样了变乱了,营业员立马上去陪着介绍,这个时候,费点口舌还不烦他,成交的机率一定不低。
如果想在节日里授人玫瑰,那就不怕没人收,而且,自己还能手留余香。
(本文原载于:书景)
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