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2016年06月17日 来源:百道网
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【专稿】从23年前第一本《米老鼠》杂志诞生那天起,我们对自己一贯的定位就是大品牌,高品质,做少儿出版领域最好的IP运营商。有不少圈内人都说,童趣做得不错,就是太依赖IP了。这话有一定道理,但是这个世界的精妙之处就在于它有不同的维度。
童趣公司的标志是一张彩色的笑脸,那是对孩子最美好的祝福:
永远绽放最美的笑脸
童趣作为专注于少儿出版领域22年的专业出版机构,是国内第一家也是唯一一家合资出版企业。从23年前第一本《米老鼠》杂志诞生那天起,我们对自己一贯的定位就是大品牌,高品质,做少儿出版领域最好的IP运营商;引领阅读品位,还孩子一个快乐的童年。二十多年来,童趣沉淀了许多优质的出版资源,携手了众多国内外顶级授权商,其中迪士尼就是童趣第一个合作伙伴,童趣也是迪士尼在中国大陆最重要的出版类被授权商。此外,童趣与孩之宝、美泰等诸多优秀授权商都长期保持着良好的战略合作关系。
从1993年的第一本杂志开始至今,童趣已经出版了650多期《米老鼠》,作为一本少儿杂志,
《米老鼠》甚至拥有20多、30多乃至40多岁的读者,在众多少儿杂志中,独树一帜
在少儿出版的红利期已经结束,竞争全面升级的格局下,童趣之所以能笃定地走到今天,就是因为我们相信产品的力量。记得不久前有人采访罗振宇,问他最不能接受别人对自己的批评是什么,罗胖说是“蠢”,除此之外怎么骂他都无所谓。对一个以提供知识服务为生的人来说,最不能接受的显然是对自己智商的挑战。如果童趣被问到同样的问题,我想我们的答案应该是说童趣“产品差”。作为一个以产品为安身立命根本的企业,如果说我们只能关心一件事,那就是“好产品”。很多时候,我们相信,少即是多。所以一直以来,我们只专注于做自己最擅长的事情:不断追求极致的产品。好产品自己会说话。极致的产品是所有关联动作的核心,它会带来营销、流量、渠道和传播的聚合。好在让我们庆幸的是,这些年下来,无论是授权商、渠道商,还是其他合作伙伴,有批评我们价格、折扣高的,有说我们版税预付金保守的,但始终没有一家吐槽童趣产品差的。
现在流行所谓的“工匠精神”和“匠人之心”,其实我觉得这是出版人,尤其是少儿出版人最基本的职业素养和道德边界,就好比工厂必须要生产质量合格的产品一样。童趣对自己的要求其实很简单:做对得起孩子的产品,做受人尊重的企业。
培养孩子独立性的《小熊学校》(共14册),其引进中国、编辑出版的路程上充满了各种酸甜苦辣咸,
在上市后也扎实地收获了业界和每位妈妈满满的好评
在童趣的商业逻辑里有三个顺位的价值判断,第一是读者的利益,读者大如天。童趣人都知道,凡是当我们遇到可能会影响读者感受的选择时,价值的天平永远会稳稳地指向读者。这些年和读者间日积月累形成的强连接,让我们无比在意读者的感受。“童趣出品”是块金字招牌,来不得半点马虎;第二是合作伙伴的利益和发展。我很认同星巴克首席执行官霍华德.舒尔茨的价值观:保持竞争的驱动力,维护每一个合作伙伴的利益,并以优雅的方式做这些事情。所以,合作伙伴不赚钱的生意,我们几乎不做,因为那走不长远。授权商无论大小,我们都一视同仁。我们像爱惜自己的眼睛一样爱惜每个品牌,因为我们了解每个品牌都是无数人智慧和心血的结晶,是不同文化的沉淀与承载,每个品牌都是值得尊重的。也许在商业价值这个维度上,不同品牌在不同时期有大小强弱之分,但是在艺术价值与文化内涵上,它们都是平等的。第三是员工的利益。我们会努力保障员工的权益,为他们职业生涯的发展搭建最好的平台和通道。
有不少圈内人都说,童趣做得不错,就是太依赖IP了。这话有一定道理,但是这个世界的精妙之处就在于它有不同的维度。从另一个维度看,我们在IP衍生图书的运作上,也确实做到了业内顶级水平。这其实也是现在流行的“递弱代偿”原理在IP出版这个狭长空间的投射。正是由于童趣在本土原创能力上的不足,作为一种属性代偿,我们才练就了在IP相关图书上超强的运作能力。这是童趣的基因,也是童趣的传统。在IP相关图书的策划、布局和产品开发上,我们的团队和模式都是国内一流水准的。
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和童趣有过合作的授权商都知道,我们在新品牌决策时往往比较慎重,会对品牌的定位、特点、成长性、商业价值等要素做详细的调查和评估,选择与童趣的市场定位和渠道特点相匹配的品牌。换句话说,对于新项目,童趣是不会轻言“I do”的,但一旦我们做了“I do”的承诺,就一定会是那个最负责任的合作伙伴。很多时候,我们会比版权方更在意品牌的形象与推广。其实,这也是我们在引进新版权项目时的一个基本原则:谨慎选择,给力运作。
不少授权商和渠道商都觉得童趣的产品有种独特的气质,一打眼就特别童趣“范儿”。也经常会有人问我们究竟有什么诀窍。其实,做出版哪里有什么诀窍。如果非要说我们比别人多那么一点点的,可能就是所谓的情感归属吧。我记得皇太吉的创始人赫畅说过,没有情感属性的产品,就好像佛像没有开光。其实这揭示了现代商业社会一个朴素的真理。在产品趋于同质化的今天,有能力用情感属性给产品开光的企业才能走得更远。好产品的诞生就是怦然心动的思考过程与周密制造过程的结合。二十三年的沉淀和积累,让我们深谙如何挖掘品牌内涵,激发和调动团队对品牌的情感。在我们引进新项目时,会启动内部竞标流程,选择对品牌理解最深刻、最有激情的团队承担产品研发与推广的头部工作。因为我们深知,唯有热爱,才有可能成就极致的产品。比如,我们做公主图书的团队,每个姑娘都是怀揣公主梦想的超级美少女。所以童趣出品的图书,每一本都是有生命,有温度的,它承载了编辑们对不同品牌的理解和热爱。
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打个不怎么恰当的比方,我们把每个品牌都视作the apple of the eye——掌上明珠,而不仅仅是赚钱工具。将心比心,对掌上明珠,能做的无非是两点,一是爱惜,二是培养。尤其对于新IP,前两年是一定要“养”的。任何急功近利或者提前消费的短期行为,不论对出版方,还是对品牌方都是非常不利的。对于授权商来说,出版业务在体量上可能并不大,但在整个授权链条上却是非常重要的一环,因为它有很强的聚合和延展效应,会放大IP价值,反哺IP,从而带来指数级的价值增长。三到五年其实是一个新IP刚刚发酵的周期。我们希望和品牌方一起打造几十年、上百年的长青品牌,这也符合儿童出版的特点:真正的好产品是经得起时间考验的。
面对当下各种各样无意的、刻意的抑或不怎么善意的竞争,我们都泰然处之。因为斩断别人的脚,未必会使你自己走得更快。这是商业社会的普世真理。面对如火如荼的IP争夺战,童趣坚持“三不原则”:不冲动、不退缩、不搅局。始终按照童趣自己的商业逻辑和少儿出版的规律出牌,为童趣自己和整个少儿出版的版权生态恪守行业良心和商业准则。因为,经过二十多年的积累与沉淀,童趣已经逐步构建起自己的IP生态圈。在低幼、绘本、卡通动漫、科普科幻、学前教育、少儿文学、人文社科七大领域都已经形成超级IP领航,大IP带动小IP稳健发展的IP矩阵。每个领域针对不同的年龄、性别都有不同的IP布局,从而形成了纵横交错、体系严密的童趣IP矩阵。矩阵中的国际引进IP与国内原创IP,经典长青IP与新锐时尚IP,娱乐导向IP与教育导向IP,超级IP与中小型IP,成熟IP与新IP交相呼应,相得益彰。未来,童趣会根据自己的产品布局与发展策略,引导IP矩阵的走向,也会在不同领域内做一些品牌与资源的整合。
在IP运营的模式上,童趣已经经历了三个时代。从以版权单向引进为特征的IP 1.0时代,迭代到版权资源双向流动的2.0时代,引擎是基于对不同IP及少儿图书市场深刻了解基础上的本土化开发能力的爆发。我们按照国内读者的阅读习惯和审美需求,根据IP形象自主开发内容,在满足国内市场需求的同时向海外输出版权。比如,童趣前不久发布的《迪士尼汉语分级读物》,就是本土化开发的又一力作。迄今为止,我们自主开发的资源,版权已经输出到香港、台湾、越南、新加坡、法国等多个国家和地区。目前,我们正在进入IP 3.0时代,就是和版权方一起,根据中国市场的特点和读者需求,在每个IP族谱下,共同创造新的IP形象和故事。现在,童趣正在和部分授权商一起,有计划、有节奏地推进这个进程。预计最早的全新IP形象和故事将于2017年初和中国读者见面。
童趣2016年最新推出的国内汉语分级读物的标杆产品的体系框架图
童趣分级读物目前已经出版的图书,2016年起将会陆续推出,最低100本,上不封顶
对于童趣人来说,虽然要每天都要面对残酷的行业竞争,但我们依然怀揣梦想,不忘初心:坚持大品牌,高品质,做少儿出版领域最好的IP运营商!生活不止眼前的苟且,还有诗和远方……
【作者简介】
史妍,童趣出版有限公司副总经理。长期从事编辑出版与版权贸易工作。曾就职于世界知识产权组织(WIPO),熟悉知识产权的国际保护与经济开发。获丹麦艾格蒙传媒集团2010年年度最佳员工。
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