[百道专稿] 今年的美国图书博览会（BEA）被乐观的情绪主导，取消参展的情形比展会的全盛时期还要少。数字出版依然是热门话题，统计数字涨势明显，发展脉络更加清晰，同时传统书店也再次受到重视。《出版商周刊》的综述如下：

    经济衰退的影响正在缓慢消退，整个出版产业对电子书在未来所扮演的角色也有了更深的理解，在这些利好因素的影响下，今年的美国图书博览会（BEA）成为了自2007年经济危机以来最富生机最有活力的一届图书博览会。

    BEA会务总监史蒂夫•罗萨托（Steve Rosato）注意到，因为图书业和整个经济形势的好转，相比去年超过20个展位被临时取消，今年展会期间被取消的展位数量不到10个。“这和过去几年看起来完全不一样了，特别是2008年那会儿，似乎刚邀请来一个又会走掉一个，” 罗萨托说道。“今年取消参展的情形比展会所谓的全盛时期还少，人们是真正被吸引在了这里。”

    和过去几年相比，今年展会区所弥漫的情绪要显得自信得多，很多出版商和书商都认同，展会表现了非常积极的能量。企鹅集团美国分部的总裁苏珊•彼得森•肯尼迪（Susan Petersen Kennedy）观察到，媒体的注意力主要集中在图书的分销方面，而书商们和图书馆员们则对图书内容更感兴趣。“图书展示思想和观点，他们是激发交流和对话的源泉。”肯尼迪说。


    实体书店依然重要

    虽然许多小组讨论和研讨会都把注意力放在了时髦的数字出版上，但不断萎缩的实体书店货架空间才是出版商们的心结所在。怎样才能维持一个可行的实体书店网络是出版商们急需面对的问题。

    上周二, 在BEA举办的美国书商协会（ABA）年会上，协会CEO奥伦•特切尔 （Oren Teicher）呼吁出版商和书商们联合起来，协同改造目前显得过时的图书销售商业模式，而出版商似乎也很愿意去探索能改变现状的方案。“兰登书屋已经开始考虑和尝试一些可以让我们自己的实体业务和合作伙伴的业务都能有所发展的创意和想法，”兰登书屋总裁马库斯•德赫（Markus Dohle）说。作为全美最大的大众出版商，兰登书屋将“全力支持传统书店”，他补充说，公司将继续投资实体书出版，以使整个供应链更加高效。兰登书屋的目标之一就是让图书更快的到达书店，从而让书店在增加销售的同时减少库存，“因为（加快流通）可以让书始终都出现在书架上”，德赫说。他强调，在改造商业模式这一问题上，兰登书屋更倾向于向零售商提供个性定制化的服务，因为书店的需求和沃尔玛超市是不同的，而且即使同样是超市，沃尔玛的需求和好市多（Costco）也有所区别。

    企鹅集团美国区CEO大卫•尚克斯（David Shanks）说：“毫无疑问，书店对图书业是至关重要的。”尚克斯准备花时间与美国书商协会合作，“像重新在一张白纸上开始作画”那样开发新的模式。但他同时也附加说明，“书商协会和我们双方之间必须要理解，图书销售利润率已经很微薄了。简单的向我们要求更多的折扣，对改进图书销售的商业模式并不起作用。”尚克斯希望，如果双方对互相面临的经济问题有更好的理解，“我们就能做出一些有益的事情。”他补充说，如果要真正实现商业模式的改造，“需要一个横贯全产业链的完整的解决方案。”

    对于像Workman Publishing这样的出版商来说，书店可能是其取得成功的最关键因素了。该集团的发行人鲍勃•米勒（Bob Miller）估计，当前Workman公司所有图书中有80%并不适合数字出版，甚至在他们大力投资电子书业务的子公司Algonquin imprint，在售纸质书的销量也比电子书高出五倍还多。“我需要他们，他们也需要我，”米勒这样看待Workman与零售书店之间的关系。米勒说，通过出版最能发挥实体书优势的图书类型——礼品图书、插画图书、立体图书等等——Workman公司为书店提供了有吸引力的独家内容。公司同样也在与零售商合作寻找效率更高的商业模式。“我们互相依存。”他重申到。


    数字指标齐增长

    BEA上呈现出来的乐观情绪，得益于两个显示出版业正处在增长之中的研究报告。虽然美国书商协会（ABA）和书业研究集团（BISG）在他们的首份书情报告(BookStats)中并没有提供实实在在的数据，但是这两个组织的代表，以及执掌此项目的鲍克公司（Bowker）的凯利•加拉格尔（Kelley Gallagher）都指出，在2008至2010年间，图书品种和销售额都有所增长。销售增长的数据来源于过去三年间超过1100家出版商提交的实际销售情况。

    过去三年中，对图书销售额贡献最大的是小型和中型出版商，几家最大的出版商的销售则只有轻微的增长。成人虚构类图书销售增长很有限，但童书和青少年图书市场在此期间获得了大幅的增长。另外，鲍克公司的加拉格尔指出，成人非虚构类图书的销售“勉强增长了一点。”书业研究集团总裁和Sourcebooks公司总经理多米尼克•兰奇（Dominique Raccah）指出，无论是小型出版商、中型出版商还是大型出版商，至少50%受访的公司报告称这三年间公司获得了连续性的增长。

    书情报告的数字显示，电子书销售正在成为出版业增长的驱动力。书业研究集团正在进行的第二个报告“消费者的电子书阅读态度”（Consumer Attitudes Toward E-Book Reading）的调查发现，电子书读者在实体图书的消费上同样出现增长。根据调查，今年1月有43%电子书读者报告说他们增加了在精装书上的消费，比去年9月份40%的比例有所提高，而这期间声称减少了精装书花销的电子书读者则有小幅下降。电子书读者同样还增加了平装书上的花费，1月份有超过50%的电子书读者承认他们提高了平装书的消费水平，去年9月份这个比例是40%。在购买电子书上的消费有所增长的电子书读者从去年9月的不足50%跃升至今年1月份的超过61%。总体来看，电子书购买者中对传统图书消费增长的比例从去年9月的28%增加到了今年1月的约34%。

    在电子书销售增长的同时，作为电子书下载的主要来源，亚马逊在这一领域的市场份额也有所扩大，其在电子书付费下载市场的市场份额从去年2月份的57%左右增长到今年1月份的66%。在这期间，巴诺书店所占份额有略微增长，不过苹果公司尽管推出了大受欢迎的平板电脑iPad，但通过iBooks和iTunes渠道的电子书销售却出现了下滑，原因是iPad的拥有者并不怎么用它来阅读书籍，而用iPad读书的这部分人又往往通过其他渠道购买电子书。

    随着电子书在出版业的比重越来越大，BEA当然也需要不断进化。但至少在2011年，展会并没有太多的涉足数字出版的未来这个议题。德赫称自己是这个书展的粉丝，他说，兰登书屋会一如既往的支持BEA。“出版业每年在这里聚首一次意义非凡，”德赫说。他同时还建议，与其关注获得了多少订单，不如把注意力更多的放在结交各路朋友上面。“这是一个与各种不同的客户、作者、代理人或其他业界成员大量接触和交流的非常有效的途径。”德赫说道。