曾国藩识人用人之道

国学大师曾仕强教授di一次与有“一代官圣”“千古di一完人”之称的曾国藩亲密接触，首度透彻剖析曾国藩的“识人绝活和用人高招”。清晰呈现了曾国藩一生坚持进德修业，终成阅遍大清举国之才的识人大师这一非凡历程。
原滋原味的曾氏智慧与深刻透彻的曾氏解读完美结合！评古论今，小中见大，通俗易懂，幽默睿智，微小细节中明大道理，平实讲述中显大智慧。

曾仕强，中国式管理之父，当今中国极具影响力的管理大师与国学大师。台湾交通大学教授、台湾师范大学教授。研究中国管理哲学三十年，首倡的“中国式管理”名动政商学界，享誉海内外。
曾仕强教授深谙中国传统文化与西方管理理论，学问渊深，世情洞达。他是央视《百家讲坛》zuishou欢迎的主讲专家之一，以其深厚的中国文化功底和中西贯通的渊博学识在中国管理界独领风骚。

第一章 曾国藩的传奇一生

第一节 人可以改变自己的命运

一、人只是死后是龙是虫的区别

二、每个人一辈子都只喝两杯酒

第二节曾国藩把自己的命改了

一、屡考不中：最妙的就是连考不中

二、结婚生子：该做的事绝不能拖拉

三、进翰林院：被冷冻时是什么反应

四、一病再病：病时要有病时的做法

五、整理家训：闲的时候就要找事做

六、多次上疏：曾国藩也“愤青”过

七、出任主帅：该出手时就得出手

八、兵败投水：曾国藩走投无路了

九、回家反省：寻求安身立命之所

十、决心改变：曾国藩一生的功课

十一、发挥余热：为国为民谋求福利

十二、裁军不辞官：功成身退得善终

第三节 曾国藩并不是天生圣人

第二章 一生经验尽在《挺经》

第一节 了解自己，了解他人

第二节 人生处世十八心法

一、内圣：做最好的自己

二、励志：要有大器量大格局

三、家范：学校没法代替家庭

四、明强：要有倔强刚强之气

五、坚忍：善于忍耐，静待时机

六、刚柔：该刚时刚，该柔时柔

七、英才：每个时期都有诸葛亮

八、廉矩：廉洁之风使国家兴盛

九、勤敬：站在百姓立场看问题

十、诡道：可多变，但不可耍诈

十一、久战：胜负关键在于士气

十二、廪实：奢侈只会败家亡国

十三、峻法：不以人情违背法令

十四、外王：自立自强令人敬畏

十五、忠疑：只需做好该做的事

十六、荷道：少作误人害己之文

十七、藏锋：锋芒太露最易树敌

十八、盈虚：水满则溢，人满则败

第三章 中国识人第一书《冰鉴》

第一节 《冰鉴》七篇

一、神骨：看正邪看骨气

二、刚柔：看信念看态度

三、容貌：看人生看命运

四、情态：看精神看人心

五、须眉：看气概看健康

六、声音：看魅力看境界

七、气色：看情绪看修为

第二节 看人八诀

一、邪正看眼鼻：眼闪鼻歪的人不正直

二、聪明看嘴唇：嘴唇厚的人多半忠厚

三、功名看气宇：气宇轩昂的人更争气

四、事业看精神：精神专注的人易成功

五、寿夭看指爪：手脚要有气而又柔软

六、风波看脚跟：脚步稳重的人有担当

七、条理看语言：透过语言看人的内心

八、信又要不信：不可不信，不可全信

第四章 曾国藩的识人绝活

第一节 曾国藩的识人之乐

一、制胜根本在于人才

二、先识别而后能培养

三、识人是在上者责任

四、唯有识人才能用人

第二节 识人哪有那么难

一、勤读史书学古人

二、自省己过管自己

三、识人为公聚人才

第三节 看人究竟看什么

一、有无独立之志

二、有无过人胆识

三、有无持久恒心

第四节 哪种人才合你意

一、四等人才

二、三类人才

第五章 曾国藩的用人高招

第一节 攻略：是人才就吃这一套

一、人才始终是头等大事

二、自立立人，自达达人

三、无为而治，以诚相待

四、适才适任，妥当安排

五、适时交心，真诚不欺

六、“以志帅气，以静制动”

第二节 广收：先把场子做大再说

一、广收人才靠“同”缘

二、曾国藩的内外优势

第三节 慎用：用错人后果很严重

一、领导者的大事

二、谨慎试用人才

三、湘军招募原则

四、重德胜于其他

五、“五到”考查标准

第四节 勤教：栽培一个人不容易

一、勤教四大方法

二、这样才叫勤教

第五节 严绳：治军治民都必须严

一、曾氏家训八字诀

二、治军治民皆从严

第六节 激励：这其实是一门艺术

一、看人给奖励

二、第二次再罚

三、担责不抢功

第六章 识人用人先修己

第一节 讲求以道德化人

一、道德至上：只有修德可以救你

二、忠孝节义：耍不过人家就别耍

三、刚健坚忍：要能忍也要能受辱

四、谦虚谨慎：让你事事如鱼得水

五、胸襟宽广：什么人都可以交游

六、进德修业：只有这二事能做主

七、不慕虚名：到头来都是一场空

八、一心为公：我不是跟他合不来

第二节 官场生存智慧

一、闲忙无度的三大病根

二、顺应时势，当机立断

三、急流勇退，明哲保身

四、公私界限，务必划清

五、孤傲、多言最易致祸

六、熟读历史，灵活运用

第七章 实在是理想楷模

第一节 三不朽典范

一、立德：晚节得以保全

二、立功：开创中兴大业

三、立言：家书广为流传

第二节 千古第一完人

一、德才兼备，文武双全

二、有宗教家的信仰

三、有道德家的笃实

四、有艺术家的文采

五、有哲学家的深思

六、有科学家的条理

七、有政治家的手腕

八、有军事家的韬略

第三节 百炼终成钢

一、良师益友，遍结同人

二、刚柔相济，外圆内方

三、脚踏实地，持之以恒

四、人生就是阶段性调整

五、左手《易经》，右手《三国》

第四节 曾国藩的告诫

一、继旧开新，而非求新求变

二、治学有方，而非开卷有益

三、深思熟虑，而非立即反应

后记

附录一 曾国藩年表

附录二 易经卦爻辞（部分）

附录三 曾仕强智慧语录

第一章 曾国藩传奇的一生

曾国藩，是清朝一位非常了不起的人物。他与李鸿章、左宗棠、张之洞被并称为“晚清四大名臣”，官至武英殿大学士、两江总督，他也是“湘军之父”，是湘军的创立者和统率者。曾国藩一生追求修身、齐家、治国，在文学、军事、学术思想等方面都有极高的成就，是晚清道光、咸丰、同治年间政治、军事、文化上极有影响的代表人物。有人说，如果以人物断代的话，曾国藩是中国古代历史上的最后一人，近代历史上的第一人。

梁启超曾这样评价曾国藩：“岂惟近代，盖有史以来不一二睹之大人也已；岂惟我国，抑全世界不一二睹之大人也已……然乃立德、立功、立言三不朽，所成就震古铄今而莫与京者……”毛泽东也曾说“愚于近人，独服曾文正”。蒋介石对曾国藩更是顶礼膜拜，认为其为人之道，“足为吾人之师资”，“其著作为任何政治家所必读”，他还将《曾文正公全集》常置案旁，终生拜读不辍。徐中约则在《中国近代史》中这样评价他：“曾国藩的政治家风度、品格及个人修养很少有人能予匹敌。他或许是十九世纪中国最受人敬仰、最伟大的学者型官员。”

可以说，曾国藩是中国近代现代化建设的开拓者、修身齐家治国的千古完人、中国传统文化持家教子的成功者，也是中国传统文化人格精神的典范式人物，更是深刻影响数代人的精神偶像。

一般人在看历史人物的时候，会不知不觉地去重视他的时代背景，这点当然很重要，可是年代、地名等其实与我们并没有太大的关系。我讲曾国藩，会采取不同的方向，也就是说，关注点不在时代背景这类问题上，我比较重视的是他真正值得我们学习的地方。曾国藩在历史上争议很大，然而他确实有一些公认的出色之处，比如为官、治家、修身，这些都是深受人们钦佩和敬仰的。

但是曾国藩其实并不仅仅是因“千古第一完人”这一名号而名留后世，他还是晚清第一名臣，更被尊称为“官圣”，而为他赢来两个美名的最大“功臣”应该就是他威震天下、声名远扬的识人用人的功夫。曾国藩可谓“阅尽举国人才”，他是当时门人最众、向朝廷举荐人才最多且最优的能臣。晚清时期几乎所有响当当的名字都与他有或深或浅的渊源，比如胡林翼、左宗棠、李鸿章等，很多都是拜他所赏识、培养或推荐而终成栋梁之材的。因此我们就来看看曾国藩是怎样炼成这一身令人称奇的慧眼识人、灵活用人的功夫，他这一身功夫具体一招一式又是怎样的，哪些依然能为我们所用、所借鉴。

第一节 人可以改变自己的命运

一、人只是死后是“龙”是“虫”的区别

做人，其实都大同小异。人有生必有死，没有人能够例外，人生所不同的只是过程（见图 1）。每个人，尤其是我们中国人，生下来都是一条“龙”，只是死后到底是“龙”还是“虫”的区别。任何人生了一个孩子，人们都说他是天赐的麟儿，说他是要担当大任的人。现在如果赶上龙年，很多人都想生小孩，其实这是很不妥当的，因为这实际上是在害自己的孩子。龙年生的人多，将来考试的人多，找工作的人多，孩子的竞争者自然也就更多。我们以为是对的，其实经常是错的，我们以为是错的，反而往往是对的，这是现代人最大的悲哀。可是大家就是相信那些错误的想法，那有什么办法？只能自作自受，怪不了别人。有一句话叫“人多的地方不要去”，就是说不要盲目从众。少传播不正确的说法，这也是功德。

孩子出生了，作为父母，我们对他有期待、有希望，这没有错。可是到最后，孩子临死时，任何人都会对此回天乏术，他最终还是会入土为安，他的一生也就这样结束了。所以人与人不同的是过程。但现代人不重视过程，只重视结果。无论做什么都是赢了就是赢了，输了就是输了，完全不在乎是怎么赢或怎么输的。人生应该重视的是过程，而不应该是结果。因为结果往往不是我们所能控制的，我们所能掌握的只是过程，在过程中如何做好每一件事（见图1）。

大家都知道，《易经》是一部专论“八卦”的书。《易经》 六十四卦（六十四卦即为八卦两两相重而得），每卦由六条线条组成，这些线条称为“爻”。“爻”象征事物性质与现象的错综复杂。

所以孔子说： “爻者，言乎变者也。”“——”称为“阳爻”，用“九” 表示 ；“— —”称为“阴爻”，用“六”表示。六爻的位置称为 “爻位”，自下而上分别为“初”“二”“三”“四”“五”“上”。从 下至上分别为初爻、二爻、三爻、四爻、五爻、上爻，这六爻代 表事物发展的六个阶段。每个爻题就是由阴、阳爻数字名称，即 六、九和爻位名称组成的。如乾卦自下而上分别为初九、九二、 九三、九四、九五、上九爻。

其实，每个人生下来都是乾卦。为便于大家理解，我在这里 画一个图（见图 2）：只要有一个爻变动，整个卦就会变成不同 的卦。《易经》的巽卦、兑卦、离卦、坎卦、艮卦、震卦、坤卦 这七卦，都是由乾卦变出来的。乾卦的初九爻一变，就变成第 44 卦——姤卦；九二爻一变，就变成第 13 卦——同人卦；九三爻一变， 就变成第 10 卦——履卦；九四爻一变，就变成第 9 卦——小畜卦； 九五爻一变，就变成第 14 卦——大有卦 ；上九爻一变，就变成 第 43 卦——夬卦。我们常听人说“变卦”，也就是改变主意的意思，实际上人是很容易变卦的，只要起心动念，就会变卦，因此 没有固定的卦这一说。世界上的事情都是变动不居的，只要差一 点，整个就会改变。有人常说“变一点没有关系”，其实怎么会“没 有关系”，绝对有关系，任何事物都是“牵一发而动全身”的。

我们知道，曾国藩的一生，其实也是有很多因素牵扯着的， 他实际上很容易走上邪路，但是他没有。那他是怎样使他的一 生那么成功的呢？这是真正值得我们学习的地方，也是我们后 面会着重关注和讨论的问题。

二、每个人一辈子都只喝两杯酒

每个人的一生其实都是一条曲线。如果这条曲线最后是往下 走，那就是晚节不保。很多人年轻时飞黄腾达，可是到了晚年一 败涂地。其实我们倒情愿这条线一直是从下往上走的，虽然一开 始是谷底，但是没有关系，始终都会朝好的方向发展。最怕的是 越走越向下，那会很糟糕。

每个人的一生也都是起起伏伏的，为什么？因为老天是公平 的，它不可能让你一直都走得很顺，也不可能让你一直都走得不 顺。每个人一辈子只喝两杯酒 ：一杯苦酒，一杯甜酒。关键看你 怎么喝，你先把甜的灌下去喝光，后面就会受罪。因此我们宁可 年轻的时候受点罪、吃点苦，然后随着自己成长，以后就会越来 越轻松。

不要怕孩子吃苦，这是现在为人父母者应该注意的一点。过分爱孩子，最后只是害孩子。孩子一点苦都不能吃，那他长大以 后要怎么生活呢？父母不可能跟随子女一辈子，这句话，做父母的应该牢记于心。

我们来看曾国藩的人生曲线（见图 3），他 30 ～ 41 岁到一个 顶点之后开始往下走，而且曲折不堪，从 50 岁起又开始往上走， 最后到 62 岁善终。人生就是一条曲线，每个人都是经过中间的 种种曲折，最后走完自己的一生。

曾国藩有十年时间吃尽了苦头，要死死不得，要活活不了。 41 岁到 50 岁这整整十年，是他一生中最艰难、最痛苦，但也是 他最成功、最幸运的一段时期。他被尊称为“大清中兴名臣”“湘 军之父”“东南之王”“儒学大师”。其实“湘军之父”并不是他， 而是罗泽南，是罗泽南把这个称号让给曾国藩的，这里面有一段 故事，我们后面会专门讲到。

我之所以会提到这件事，主要是想说，当你修炼得很好的时 候，坏人碰到你都会变为好人 ；而当你修炼得不好的时候，所有 好人遇到你统统会变为坏人，那你的处境就会很艰难。其实一切都在于你自己的感应，而不是别人存心要对你怎么样。因为曾国 藩能让众人心服口服，所以罗泽南也愿意把“湘军之父”这个称 号放在他身上以锦上添花。

曾国藩之所以有这么高的名望，可以说，就是因为有这十年 的锻炼。他一生中最了不起的就是那十年受尽了千苦万难。所以 说这也是他一生中最成功、最幸运的时期。如果没有这十年的锻 炼，他后来很可能就不会修成正果。中国人所讲的“修成正果”， 其实就是善终、好死，但是要想得到好死，却是非常不容易的。

其实人应该受苦，吃苦就是吃补。经常有一些年长的朋友问 我应该怎样养生、怎样保健之类的问题。实际上一个人到 65 岁 以后，只要记住三句话就够了 ：第一句话，绝对不要吃好 ；第二 句话，绝对不要吃饱 ；第三句话，绝对不要跌倒。就这么简单。

很多事情是很容易的，但一定要靠自己，不能单纯靠医生，别人 都是靠不住的。养生保健也要靠自己多加注意，光靠医生是不顶 用的。千万记住，只有自己最可靠。

再来看看我们普通人的人生曲线。有些人的人生曲线是到后 面就往下走（见图 4），有些人的人生曲线则是到后面还依旧持续 平缓发展（见图 5），还有的人的人生曲线只画了一半，比如早逝 了。所以大家有空的时候可以画一画自己的人生曲线，看看自己 已经走过的曲线是怎样的，以及接下来要怎么继续走完，这就叫 自我改造命运。这是用科学、实际的方法把你从以前到现在以及 未来准备怎么走的情况，很清楚地展示出来，让你自己心中有数， 也能指导你更好地走完接下来的人生旅程。

如果你会卜卦的话，也可以去卜一卜自己的本命卦，这样你 就能大概知道自己这辈子是要干什么的。我不知道曾国藩有没有 卜过自己的本命卦，但我知道他很懂《易经》，这一点可以从很 多地方得到印证。他完全是把自己的命由蹇卦改成了恒卦，否则 按蹇卦走下去，他的一生是会很惨的。当年曾国藩如果去卜了自 己的本命卦，卜出来的会是乾卦和蹇卦这两个卦（见图 6），曾国 藩的本命卦是乾卦，然后变成了蹇卦。乾卦代表的是帝王，是君子， 他也的确有皇帝命。可是后面变了，变成蹇卦，充满灾难、困窘， 令他寸步难行，左右为难，辛苦异常。就是这一变，让他有十年 差点活不下去，幸好他自己努力给自己转运。

这告诉我们，一个人是可以改变自己的命运的。但是千万记 住 ：只能你自己改，别人改不了。心念的转变，行为的改变，完 全是自己的行为，别人是帮不了你的。

人要改变自己的命运，其实也很简单。因为“相由心生”， 相一变，命就会变了。所以最终要改的是什么？是你的心。心是 什么？心就是观念。你只要观念正确，你的命整个就变了。这说 起来是很简单的事情，但是观念要变，只能你自己主动变，别人 谁有办法替你改变你的观念呢？相随心转，自改造命。乾卦到蹇 卦是本命，蹇卦到恒卦就是造命。所以我刻意在这里用了一个“转” 字（见图 6），就是想告诉你，你自己要去转变，你活到现在，应 该知道过去走的是什么卦。那你愿不愿顺着命运一直走？愿意， 那就心甘情愿一直这样走下去，不要抱怨；不愿意，那就赶快改变， 越早改越好。

曾国藩后来又转成了恒卦，恒卦是什么？恒久，不易。所以 他能够善终，这就很不简单。如果只看他的八字，我相信，他是 会不得善终的。一个人无缘无故把自己的名字改得听上去那么强 硬干什么？（曾国藩把自己的本名“子城”改为“国藩”）那就 是他自己在“转”。“国藩”就是为国藩篱，那别人听了这个名字， 会不会提防他？当然会。所以连皇帝都怕他，皇帝觉得“你要为道改名字也会后患无穷呢？一个人千万要记住，一切都是自己造 成的，这句话一定要放在脑海里。所有的事情都是你自己造成的， 所有后果也只能由你自己去承担。

装　　帧：平装

页　　数：296

版　　次：1

开　　本：16开

纸　　张：轻型纸

正文语种：中文