思维博弈公开课

  《思维博弈公开课》以心理学、行为学和博弈论为立足点，揭示我们在社会生活中所受到的信息干扰的本质；还有来自朋友、父母、恋人、同事、陌生人对我们进行的感情操纵及心理影响……《思维博弈公开课》从本质上帮助我们增强思维防御的能力，让我们能够正确理智地分析哪些信息对我们有利，哪些信息是为了对我们进行“绑架”，让我们的思维在博弈中得到锻炼和提升，从而获得更轻松的人际关系。

   李林峰，大型管理顾问公司职业经理人。 学管理，做管理，实践出真知。尽信书不如无书，在实践中琢磨管理理论并加以改进。长于管理，谙于心理，达于文字。出版了多部作品，部分作品多次加印。

第一章  不由自主背后的心理真相，别掉入思维的陷阱

002   被控制的选择，你并非完全自主决定

005   突然出现在大脑的不速之客

009   超额信息让你的大脑陷入疲惫

011   你越孤独、越无助，大脑的防御就越脆弱

012   在有效刺激下改变的行为

014   你的大脑并不安全，随时可能被侵入

018   这是一场心灵的思辨之战

021   你的认知可能在被重塑

第二章 不在催眠中昏昏欲睡，就在兴奋中认清自我

024  人的思维往往被熟悉的人所影响

027   不是别人控制你，就是你制约别人

030   抗衡控制，你需要更强大的自己

033   连环提问让人坠入预设陷阱

035   速度并不是越快越好

037   语速的力量：如音乐般让人无法抗拒

039   废话的功效：被击碎的注意力

042   讲个好故事：不知不觉中如痴如醉

第三章 不容忽视的暴力心理，拒绝成为游戏的受害者

046   认清操纵者的面具

049   你是如何失去自主行为的

052   有人想让你孤独无助

055   NASCR法则：让你无法抗拒的吸引力

059   你是错的，我才是真理的化身

062   给你的蛋糕有多大，你的付出就有多大

065   友善，用善意的拥抱化解矛盾

067   自我压制，无法看透真相

第四章 你总是无条件妥协，习惯性服从别人的安排

072   那些活跃在你身边的洗脑者

075   欺骗：别用谎言来代替真相

078   最经典的谎言：这件事你不行

081   推不掉也丢不开：无法拒绝的依赖

084   内心的负罪感：你这样做不对

087   被绑架的赞美：来表扬我吧

090   带着刺的玩笑：我不是故意的

093   阿伦森效应：被带向制高点的情绪

第五章 用思维的深度甄别信息，轻松分辨信息的真假

096   根据目标选择性接受信息

099   以知识为基础，让别人无从下手

102   拒绝成为困境中的囚徒

105   刺猬法则：人与人之间的四种心理距离

108   所罗门王断案的启示

111   维克里原则：让真话成为对方的最佳原则

第六章 用批判的眼光看问题，巧妙避开思维的误区

116   惯性思维隐藏的陷阱

119   建立批判思维，粉碎操纵者的阴谋

121   登门槛效应：给对方的小小承诺

124   习惯性赞美对方

127   站在同一条船上

130   互惠：每个人都能获得好处

第七章 用逻辑来洞察真相，仔细诊断言语中的谬误

134   利用归纳把问题变得更明确

137   在思维的常量中找出答案

139   准确推理剥离操纵者的外衣

142   站在操纵者的对立面

145   准确的数据让对方无法辩驳

第八章 不得不学的思维策略，让你站在真相的制高点

148   拒绝成为思维方式的受害者

151   转换思维：换个方向寻找真相

154   发散思维：真相与假象的隐含关系

157   创新思维：不断发现问题，提出问题

160   分解思维：让假象无处可藏

162   想象思维：培养敏锐的洞察力

165   眼神的力量：识别内心的秘密

167   心理上的高级博弈

第九章 适当的心理弱势，让你离成功更近一步

172   利用感性冲动的弱点

174   输人不输阵，假装出来的气势

176   故意犯错，解除对方的防备

178   压制欲望，理性才能战胜对手

第十章 出其不意的大脑决策术，瞬间扰乱对方的计划

182   你想怎么样，就下怎样的决定

185   优秀的决策者知道自己能做什么

187   依靠直觉破除常规

190   及时改变，打乱对方的部署

192   认准自己的优势，你将无法攻克

194   快速行动起来，变被动为主动

第十一章 在冷静中窥见真相，警惕头脑发热式的选择

198   为对方着想，感化他的意志

201   凡勃伦效应：你的关心能化解隔阂

203   该拒绝时就拒绝，绝不拖泥带水

206   被道德绑架的“坏人”

第十二章 别陷入自以为是的心理误区，找回你的真实人格

210   答布效应：被决定的角色

213   米尔格兰姆实验：对权威的服从

216   需要找回人格，做自己想做的事

被控制的选择，你并非完全自主决定

    我认识一些性格“随和”的人，他们乐于助人，在很多事情上宁愿自己吃亏，也不愿意为难别人。然而，他们又时常感叹，觉得自己很“委屈”，认为自己太善良了。

    在平常生活中，他们会面对各种各样的问题—连夜加班、陪客户吃饭、被女友拖去逛街、做不完的家务等等。这些事情好像都不是他们自愿去做的，而是被迫的选择。可是，有谁能强迫别人呢？大家都是现代文明人，如果不是自主决定，难道还会被控制吗？

    以前的女同事秀娜是一位典型的南方姑娘，她的身材纤细玲珑，脸蛋白皙精致，看着就觉得身心舒畅。她说话的声音很甜，而且总保持在同一个音调上，一点也不犀利。她的性格也很随和，所以公司里的人都说秀娜平易近人。

    一个周末，秀娜踩着高跟鞋急匆匆地冲进公司大楼，在电梯口偶遇了同事梅子。

    梅子平时不爱说话，对秀娜也是冷冷的，然而那天却对秀娜异常热情，还主动帮秀娜按了电梯按钮。在等电梯时，梅子满脸堆笑说：“你再快两步，电梯就还没上！不过没关系，反正今天公司没什么事情可做……”

    秀娜点头：“对啊，老大要一份报告，我做好给他就没什么事了。”

    梅子笑着说：“真羡慕你啊！我手头上一堆活，等下还得去见一位客户。”

    这时，电梯下来了。梅子把秀娜送进电梯，焦急道：“那我先走啦！办公桌上有一盒巧克力，是我给你准备的，记得拿去吃哦！”

    说完，她便逃跑似的溜走了。

    秀娜一脸茫然地走进办公室，拿起那盒巧克力，才知道梅子的“良苦用心”。

    原来，巧克力盒子上贴着一张便笺：“亲爱的，老大说要两份报告，我马上要去见客户，只能让你来做了。加油哦！”

    秀娜皱着眉头，心想：这个梅子太会偷懒耍滑了，既然是老大安排的，肯定是给了足够的时间。既然她不想做，为什么在电梯口不说清楚呢？现在自己连拒绝的机会都没有了。

    而且，秀娜根本不爱吃巧克力，她还在减肥呢！

    我很同情秀娜的遭遇，虽然那天她还是做好了两份文件，可那并不是她的自主决定，而是被控制的选择。日常生活中，这样的事情不断在发生，有的人总喜欢利用便笺来请求别人完成某件事情。即使他们完全有机会和你面对面地交流，他们仍然会选择贴便笺的方式。因为他们不打算让你有机会做出回应，从而达到自己的目的。

    现在，你可以花五分钟时间去思考一个问题：生活中有哪些事情是被控制的选择，而非自主决定？是不是有很多呢？早晨根本不想从温暖的被窝里爬起来；客户长得太丑，根本不想笑着和他说话；胡子留长点很有个性啊，根本不想刮干净；每天都和不喜欢的人一起工作，根本不想有任何合作；女同事的美颜照磨了几十层皮，根本不想说好看……

    每个人都有如此多被迫的选择，它们就像“便笺”一样贴进人们的生活里。在面对这些选择时，人们往往会产生委屈、烦躁、压抑、愤怒、无奈等负面情绪。当然，有这些反应也许并不是什么坏事，至少还能有所反应。

    一位工作很努力的员工向老板请假几天，说自己的母亲住院了，想去医院看望一下。

    老板很认真地说：“我很理解你的处境，现在你的母亲也很需要你陪在身边，可是如果她知道公司正打算提拔你，或许就能够理解你了。况且现代医学如此发达，你去了也帮不上什么忙。现在公司人手紧缺，正是需要你的时候啊！不过，你还是认真考虑一下吧！如果你实在想请假，公司就只能将接下来的业务交给小李了，你知道他也很努力，也需要一个机会！”

    这位员工最后的选择是什么呢？他思考了一会儿，然后打电话告诉家人，自己工作繁忙走不开，只能寄一笔钱回家。之后，他的内心充满了内疚感，不过想想将要被老板提拔的事情，又得到些许安慰。从上面的职场对话中，我们可以看出，老板表面上是让员工自己做选择，可事实上却控制了员工的行为—如果他选择“请假回家”，就等于“工作消极”，“放弃提拔”，这便是老板给这位员工贴的“便笺”，让他的选择被控制。

    生活中，类似这样的“便笺”还有很多，它可能是一种语言、文字、行为、表情，甚至是感官。其实，每天出现在我们身边的各种成功的广告、销售、宣传策略，都是控制人们选择的“便笺”。它们会让你在“自主决定”的前提下，认同并接受它们的观点。在这个过程中，你被动地接受了别人的价值观，就像生活在奴役中而不自知一样。

    人类很容易盲目地服从权威，让自己的选择被控制，从而做出一些违背自身意愿的决定。这种情况的发生，有的能够自知，有的却无法自知。所谓个人的道德意识与权威之间的斗争，对于人性来说也是巨大的考验。

    如果你做出某种不符合自己意愿的选择，或者产生某些让自己难以理解的想法时，就要认真地问一下自己：“这是我自愿的选择吗？”

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