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标 签：社会科学 社会生活与社会问题 社会学
追求幸福是人的天性，但基于个体理性的决策常常与集体理性相冲突，导致所谓“囚徒困境”的出现，不利于所有人的幸福。人类如何走出“囚徒困境”,走向合作共赢？本书用博弈论的视角给出了答案。
本书用通俗的语言，系统地介绍了博弈论的基本方法和核心结论，并应用这些方法和结论深入分析了各种各样的社会问题和制度（包括文化）。本书特别关注的是人们为什么有不合作行为，什么样的制度和文化有助于促进人与人之间的合作。在作者笔下，博弈论不再是个高深的抽象理论，而是变成了一件剖析社会问题及制度的利器，一门让人们生活得更幸福的学问。
阅读本书，有助于深入理解张维迎教授在产权制度、市场机制、法律、社会规范、政府行为、大学治理等诸多社会问题上的独到观点；也有助于提高读者的合作精神，使读者生活得更幸福、更从容。
张维迎，北京大学光华管理学院经济学教授，北京大学市场与网络经济研究中心主任，兼任中国企业家论坛首席经济学家。1959年生于陕西省吴堡县。1982年获西北大学经济学学士学位，1984年获西北大学经济学硕士学位；1990年9月入牛津大学读书，1992年获牛津大学经济学硕士学位，1994年获牛津大学经济学博士学位。
2000年获得国家自然科学杰出青年基金；2002年当选为CCTV“中国经济年度人物”；2008年入选中国经济体制改革研究会评选的“中国改革30年经济30人”；2011年，因对双轨制价格改革的开创性贡献荣获第四届“中国经济理论创新奖”。
其主要著作包括：《企业的企业家—契约理论》（1995）、《博弈论与信息经济学》（1996）、《企业理论与中国企业改革》（1999，2006）、《产权、政府与信誉》（2001）、《信息、信任与法律》（2003）、《大学的逻辑》（2004）、《论企业家》（2004再版）、《产权、激励与公司治理》（2005）、《竞争力与企业成长》（2006）、《价格、市场与企业家》（2006）、《中国改革30年》（2008）、《市场的逻辑》（2010，2012）等。另有数十篇中英文学术论文在国内外权威期刊发表。
第一章 导论 个体理性与社会最优
第一节 社会的基本问题
1.1协调问题
1.2合作问题
1.3协调与合作交织
1.4正式制度与非正式制度
第二节 个体理性行为
2.1博弈论的方法论
2.2工具理性假设
2.3有限理性
2.4理性人假设的意义
第三节 社会最优与帕累托标准
3.1帕累托效率标准
3.2效率的卡尔多—希克斯标准
3.3效率标准在法律上的应用
第二章 纳什均衡与囚徒困境博弈
第一节 博弈论的基本概念
第二节 囚徒困境博弈
2.1囚徒困境：个人理性与集体理性的矛盾
2.2囚徒困境举例
2.3囚徒困境的一般形式
第三节 理性化选择
3.1理性人不选择坏战略
3.2理性作为共同知识
第四节 纳什均衡与一致预期
4.1纳什均衡
4.2应用举例：寻租行为和产权制度
4.3混合策略下的纳什均衡
第三章 多重均衡与制度和文化
第一节 多重均衡问题
1.1产品标准化问题
1.2交通博弈
1.3约会博弈
1.4资源争夺博弈
1.5分蛋糕问题
第二节 聚点均衡和均衡选择
2.1聚点均衡
2.2帕累托标准
第三节 法律和社会规范的协调作用
3.1交通规则的演进
3.2规则间的冲突和协调
3.3协调中的信息
3.4规则的正义性
第四节 路径依赖的困惑
4.1键盘的寓言
4.2VHS的秘密
4.3微软神话
4.4大学改革的童话
第四章 威胁与承诺
第一节 威胁的可信与不可信
1.1动态博弈的描述
1.2作为行动计划的战略
1.3威胁的可信性
第二节 序贯理性
2.1动态博弈中的理性要求
2.2子博弈
2.3逆向归纳与理性共识
2.4反事实悖论
第三节 承诺行为
3.1承诺的作用
3.2承诺的成本
第四节 宪政与民主
4.1有限政府
4.2民主作为一种承诺
第五章 讨价还价与耐心
第一节 讨价还价问题
1.1合作与冲突
1.2合作博弈与非合作博弈
第二节 谈判砝码与谈判能力
2.1蛋糕的大小与分配
2.2纳什谈判解
2.3边际贡献与谈判能力
2.4改变谈判砝码
2.5应用举例：国有企业改制中的资产定价
第三节 轮流出价与耐心
3.1有限次谈判与后动优势
3.2无限期谈判与耐心
3.3耐心与公平
3.4谈判成本
3.5谈判与信息
第四节 谈判中的社会规范
4.1最后通牒博弈
4.2社会规范
第六章 重复博弈和合作行为
第一节 走出囚徒困境
1.1重复博弈
1.2战略空间
1.3合作的价值与耐心
第二节 合作与惩罚
2.1针锋相对
2.2永不原谅
2.3信息与合作
2.4胡萝卜加大棒
2.5皇帝女儿不愁嫁
2.6过犹不及
第三节 大社会中的合作
3.1多重关系下的合作
3.2长期参与人
3.3和尚与庙
3.4联合抵制的社会规范
3.5敌友规则
3.6连带责任
第七章 不完全信息与声誉
第一节 连锁店悖论
1.1连锁店悖论
1.2奖惩与合作
第二节 信息不完全与声誉机制
2.1单方信息不完全与声誉机制
2.2双方信息不完全下的声誉机制
第三节 声誉模型应用举例
3.1解开连锁店悖论
3.2大智若愚
3.3政府的声誉
3.4“刑不上大夫”
第四节 声誉的积累
4.1贝叶斯法则
4.2假作真来真亦假
4.3大学的名声
第八章 逆向选择与品牌和政府管制
第一节 非对称信息问题及其后果
1.1非对称信息问题
1.2逆向选择
1.3金融市场中的逆向选择
1.4生活中其他一些逆向选择现象
第二节 非对称信息与品牌价值
2.1解决非对称信息的市场机制
2.2行业与品牌价值
2.3技术进步与品牌
2.4收入水平与品牌价值
第三节 非对称信息与政府管制
3.1解决非对称信息的非市场机制
3.2政府管制与信誉
第九章 信号传递与社会规范
第一节 信号传递机制
1.1学历与能力
1.2信号传递的一般模型
第二节 经济和社会生活中的种种信号
2.1广告的信号传递作用
2.2资本市场中的信号传递
2.3资本雇佣劳动
2.4生活中的信号传递
第三节 社会规范的信号传递作用
3.1如何理解送礼
3.2婚姻契约
3.3浪费性消费
3.4礼仪和法律的作用
3.5信息不对称与观念变迁
第十章 机制设计与收入分配
第一节 机制设计理论
1.1如何让人说真话
1.2混同均衡和分离均衡
1.3部分保险与全额保险
第二节 价格歧视
2.1卖方的无知
2.2两部收费制与信息租金
2.3穷人受罪与吓唬富人
第三节 拍卖机制设计和公共产品偏好
3.1四种基本拍卖方式
3.2说实话的拍卖机制
3.3公共产品的偏好显示
第四节 平等与效率
4.1平等与效率矛盾的根源
4.2莫里斯最优收入税理论
4.3国有企业高素质员工的流失
第五节 大学教师的选拔机制
5.1鱼目混珠与自投罗网
5.2解决武大郎开店问题
第十一章 道德风险与腐败
第一节 从腐败谈起
第二节 委托—代理模型
2.1利益冲突
2.2信息不对称
2.3风险态度
2.4有限责任
第三节 激励机制的设计
3.1激励与保险的冲突
3.2激励的强度
3.3相对绩效比较
3.4论功行赏与任人唯贤
3.5大学教员的激励
第四节 政府官员的激励
4.1难以监督的官员
4.2腐败方程式
4.3腐败的蔓延
4.4腐败的治理
第十二章 演化博弈与自发秩序
第一节 演化博弈的基本要素
1.1从生物进化到社会演进
1.2演化稳定战略
1.3生物进化与社会演化的不同
1.4单元均衡与多元均衡
第二节 演化博弈举例
2.1协调博弈
2.2婚姻博弈
2.3鹰鸽博弈
第三节 囚徒困境与合作文化的演进
3.1针锋相对者生存
3.2弱稳定与强稳定
3.3合作文化的破坏
第四节 自发秩序与产权制度的演化
4.1自发秩序
4.2产权博弈
4.3惯例的出现
4.4从惯例到规范
第十三章 法律与社会规范
第一节 法律的有效性
第二节 法律与社会规范的不同
第三节 法律和社会规范的基本功能
3.1三种社会规范
3.2作为激励机制的法律与社会规范
3.3作为协调预期的法律与社会规范
3.4作为信号传递机制的法律与社会规范
第四节 社会规范的遵守与违反
4.1人们为什么遵守社会规范
4.2人们为什么违反社会规范
4.3二阶囚徒困境问题
第五节 社会规范和法律的社会条件
5.1影响法律和社会规范相对有效性的因素
5.2法治国家和国家法治
第十四章 制度企业家与儒家社会规范
第一节 制度企业家
1.1游戏规则的创新者
1.2风险与理念
第二节 轴心时代的制度企业家
2.1为天下立道
2.2人类的行为准则
2.3成功者的轨迹
第三节 儒家社会规范
3.1作为社会规范和法律的混合体的礼
3.2协调预期与定分止争
3.3君子与激励机制
3.4儒家文化作为古代社会游戏规则的价值
3.5古典儒家的法治精神与中国的未来
参考文献
人名索引
关键词索引
贯穿于本书的主题是：人类如何才能更好地合作？
社会是由人组成的，社会因人而存在，为人而存在。作为理性的个体，我们每个人都有自己的利益，都在追求自己的幸福。这是天性使然，没有什么力量能够改变。但社会的进步只能来自人们之间的相互合作，只有合作，才能带来共赢，才能给每个人带来幸福。这就是我们应有的集体理性。但是，基于个体理性的决策常常与集体理性相冲突，导致所谓“囚徒困境”的出现，不利于所有人的幸福。
除了个体利益之外，妨碍人与人合作的另一个重要原因是我们的知识有限。即使到今天，尽管人类有关自然规律的知识已大大增加，真正做到了“可上九天揽月，可下五洋捉鳖”，但我们有关人类自身的知识仍然不足以让我们明白什么是追求幸福的最佳途径。让普通人接受自然科学的知识相对容易，但接受社会科学的知识很难。我们短视、傲慢、狭隘、自以为是，只知其然不知其所以然，经常不明白自己的真正利益所在。正是由于我们的无知，才导致了人类社会的许多冲突。许多看似利益的冲突，实际上是理念的冲突。事实上，大部分损人利己的无耻行为本质上也是无知的结果。损人者自以为在最大化自己的幸福，但结果常常是“聪明反被聪明误”，既损人又害己。有些人心地善良，一心为他人谋幸福，但由于无知，也给人类带来不小的灾难。计划经济就是一个典型的例子。
幸运的是，作为地球上唯一理性的动物，人类不仅具有天然的创造力，也具有“吃一堑长一智”的本领。在漫长的历史中，人类发明了各种各样的技术、制度、文化，克服了囚徒困境的障碍，不断走向合作，由此才有了人类的进步。诸如言语、文字、产权、货币、价格、公司、利润、法律、社会规范、价值观念、道德标准，甚至钟表、计算机、网络等发明，都是人类走出囚徒困境、实现合作的重要手段。当然，每一次合作带来的进步，都伴随新的囚徒困境的出现。比如互联网为人类提供了更大范围合作的空间，但互联网也为坑蒙拐骗行为提供了新的机会。一部人类文明史就是一部不断创造囚徒困境，又不断走出囚徒困境的历史。
人类的合作与进步离不开一些伟大的思想家的贡献。两千年前的轴心时代，出现了诸如孔子、释迦牟尼、亚里士多德、耶稣等这样一批伟大的思想家。他们以变“天下无道”为“天下有道”为己任，奠定了人类文明的基石。他们的思想减少了人类的无知，成为后世思想的核心和支柱，至今仍然在影响着我们的行为方式和生活方式。
经济学自亚当?斯密发表《国富论》算起，只有236年的历史。但经济学对人类合作精神和道德水准提升的贡献是巨大的。亚当?斯密在理性人假设的基础上证明市场是人与人合作最有效的手段。今天我们看到，真正遵循亚当?斯密的理念、实行市场经济的国家，人们的合作精神和道德水准比非市场经济国家高得多。
自20世纪中期以来，整个社会科学领域最杰出的成就也许就是博弈论的发展。博弈论研究理性人如何在互动的环境下决策。博弈论的全称是“非合作博弈理论”(non-cooperative game theory)。这样的名字容易在非专业人士中产生误解，以为它是教导人们如何不合作的。这真是一件遗憾的事。事实上，博弈论真正关注的是如何促进人类的合作。囚徒困境模型为我们提供了如何克服囚徒困境的思路。只有理解了人们为什么不合作，我们才能找到促进合作的有效途径。
经济学与社会学、心理学、伦理学等学科最大的不同是它的理性人假设。博弈论继承了这一假设。这一假设经常受到批评，甚至一些其他领域的学者和社会活动家把生活中出现的损人利己行为和道德堕落现象归罪于经济学家的理性人假设，好像是经济学家唆使人变坏了。这是一个极大的误解。无论是历史事实还是逻辑分析都证明，“利他主义”的假设更容易使人在行为上变坏，而不是相反。专制制度在中国盛行两千多年，至今阴魂不散，一个重要的原因就是我们假定皇帝是“圣人”，治理国家的官员是“贤臣”。如果我们早就假定皇帝是“理性人”，是“自私的”，中国也许早就实行民主和法治了。全世界最早实行民主制度的国家，正是那些最早不把国王当“圣人”、假定官员一有机会就会谋私利的国家。
当然，理性人假设不是没有缺陷的，现实中的人确实不像经济学家假设的那么理性。但我仍然认为，只有在理性人假设的基础上我们才能理解制度和文化对人类走出囚徒困境是多么重要。促进社会合作和推动人类进步不能寄希望于否定人是理性的，而只能是通过改进制度使得相互合作变成理性人的最好选择。
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页 数：420
开 本：16开
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