【百道编按】全国带“农”字的出版社就三五家，中原农民出版社是其中一家；全国带“农民”二字的出版社就一家，中原农民出版社就是这唯一一家。出版物市场中，农业类图书有很多，可是农民愿意看的、能看懂的却不多。中原农民出版社紧跟农民需求，在三农出版领域拓荒耕耘，又是做农业科技推广，又是做农民教育培训。百道网专访到了中原农民出版社社长刘宏伟，他跟我们分享了全国唯一一家农民社在“盐碱地”上的耕耘历程。

中原农民出版社社长刘宏伟

中原农民出版社的定位是建设“三农”出版强社，中原农民出版社是如何给出版定位呢？刘宏伟认为农民社的核心出版价值就是十个字：“阳光、粮仓、田园、牧歌、乡土”。

“阳光”是指围绕阳光培训工程等政府培训工程做培训；“粮仓”是指要围绕粮食生产谋出版，他们现在正在做粮仓数据库；“田园”是指围绕种植（粮食除外）业谋出版，蔬菜、花卉、果木、食用菌、中草药、林木、苗木等；“牧歌”是指围绕养殖业谋出版，他们在畜禽鱼方向上勾画了一系列有代表性的书系；“乡土”是指围绕着人做布局，因为中原农民出版社是个农民社，而非农业社，不可能都围绕一个产业来打转，要围绕农民的精神领域谋出版。

在“盐碱地”上盼丰收

过去，中原农民出版社在基本定位问题上存在许多争论。农民社想做大很不容易，他们深知这一点。广大农村读者的购买力和阅读习惯确实很难给出版社带来利润，专门为农民出书是一件比较困难的事情。刘宏伟说：“‘三农’出版就是在盐碱地上播种，农民出版社是典型的广种薄收，成本大，收益小。” 

然而，为什么三年前刘宏伟带领新一届班子坚持要把“三农”出版作为中原农民出版社的主要定位呢？刘宏伟回答说，这是基于对“三农”出版市场的整体认知。真正肥沃的出版市场都已经被大家抢地占领了，市场准入门槛已立，以一个后来竞争者的身份去分一杯羹是很难的，而且自身队伍也跟不上。刘宏伟说,过去跟农业相关的部门、专家、老师都很穷，但这几年都富裕起来，就是农民社还没有富起来，主要因为是农民社没有找到通路。国家财政实力增长以后，对“三农”的投入空前增加，即便在北京，大家也会感觉到“三农”有很大的发展潜力和很多的发展机会。河南省到2020年要在全国率先实现农业现代化，这绝不是说说而已的，中原农民出版社有农业的底子，在政策的带领下，有很大的发展空间。

引渠：“两翼”带动外延式发展

中原农民出版社是一个非常典型的小型出版社。据刘宏伟介绍，在三年前他接手的时候，社里的营收规模也就大概2000多万的样子，利润刚刚能维持生计。这其中“农家书屋”占到整体营收规模的一半以上。近三年，中原农民出版社有了较大发展，迎来了上升期，中原出版传媒集团给他们定的今年营收指标超亿元。但刘宏伟表示，中原农民出版社近年来规模上的增长主要是外延式增长。所谓“两翼带动”，分别是教辅类学生用书和中小学图书馆馆配产品，这两方面的业务使他们整体营收规模快速增长。

“自身力量壮大之后，再带动三农出版”，这是刘宏伟的逻辑。

播种：从“新型职业农民书架”到“九省三农出版联合平台”

这三年在寻找通路的过程中，首先解决的问题是，“三农”出版到底是给谁在出书？“三农”出版的市场在哪儿？

刘宏伟认为。国家粮食安全和发展现代农业主要是政府的责任，而不是农民的责任。农民只是市场的一个分子，具有趋利的特性，弃地进城打工很正常。让农民自己买书学习提高产量是个悖论，但是发展现代农业确实需要先进的农业技术，需要一批有理想、明方向、有技术、懂经营、会管理的综合性人才，而人才的培养就要靠农村教育和科技推广，这两个方面是政府的责任，恰恰也是出版社能够有为的地方。现在政府习惯于直接给农民补贴，这和农业科技推广和农民教育培训相比，边际效益很低。政府补贴的一块钱投入到农业技术上可能会变成七块钱，投入到农业科技推广上可能就会变成十一块钱。可是，遍地皆是的形式主义使得农业科技推广和农民教育培训的实现十分困难。

中原农民出版社根据农民的需求，实施了“新型职业农民书架”工程，为农民提供具有指向性的定制图书。这项工程从年初开始实施，主要针对“后农家书屋”时期提出一个定位精确的产品，是围绕农业现代化专门为农村中间最具活力的新型农业经营主体定制的，包括家庭农场主、农村合作社骨干、种植养殖大户等。刘宏伟介绍道：“‘新型职业农民书架’本来只是我们社内部的项目，前期计划做一个书架，去年选题会上规划了900多个品种的图书，但突然发现我们做不成，因为我们无法再短期内生产这么多品种。后来我们社发起建立了“三农”出版联合平台，联合中部九个省的地科联同行一起做选题，完成这个工程。”目前，联合平台正在推进第一辑的联合出版，包括135个选题，分为五大板块——《走上大道，现代农业发展道路系列》、《种能出彩，现代种植业技术系列》、《养活天下，现代养殖业技术系列》、《管保生财，现代农业经营管理系列》、《技走四方，现代农业职业技能系列》，这其中近50个选题由中原农民出版社承担。

在选题上，九个省各自挑选自己最有优势的产业，招揽专业的作者进行编写。在内容风格上，包装体例统一要求，在合作上，九个省在合作框架内互免版税或交换产品，如一个省印9000册，其他每个省换走1000册，那么每个省就有了九个品种的图书，每个品种1000册。

据刘宏伟透露,版协科技委近期将举办一场九省“三农”出版联合平台的座谈会，交流十三五“三农”出版规划，推进“三农”合作出版跃上新的台阶。

育农：新型职业农民培训

中原农民出版社近两年来还围绕着新型职业农民培训做了很多扎实的工作。阳光工程、雨露计划等一系列政府农业培训工程，中原农民出版社从未涉足过，因为大家都没有信心能做好农业培训。

三年前，中原农民出版社决定打造“三农出版强社”招牌之后，成立了一家职业教育分社，以农民职业培训教育为主。这个分社从成立到现在，成为了社里的一个重要支撑点。2013年，中原农民出版社的第一套教材进入了全国的地科联系统里，共24个品种，用于农民职业培训，最后获得了河南省优秀“三农”图书奖。现在国家出台了农业职业教育培训，中原农民出版社已经在地方课程中间完全掌握了市场。据刘宏伟介绍，中原农民出版社已经和河南省农业厅的农业广播电视学院（农广校）结盟成战略合作单位。农广校承当着农民短期培训的主体，培训分为两个种类：一种是系统培训，按学时制授课，对完成课时的农民授予中专学历；另一种是普及类培训。在地方教材方面，中原农民出版社的教材是省农广校系统的首选。这种合作模式成为了中原农民出版社的一大增长点。

在农民职业培训方面，中原农民出版社的布局还将扩大。目前他们只是提供教材，但他们也在试图介入培训课堂。刘宏伟透露：“我们建立了一个农民培训远程直播教室，我们希望既提供教材，还提供配套的课件和视频课堂。在集团支持下，我们正在加快推进新型职业农民培育融媒体创新出版工程。”

精培：农业高端学术著作

值得注意的是，中原农民出版社还在做农业高端学术著作。目前，中原农民出版社在菌物方向已有突破，聚集了国内做好的作者资源。刘宏伟介绍道：“我们就是在这个方向上获得突破，连年获得国家基金支持。中国菌物资源与利用丛书中，《大型菌物资源图鉴》已经出版了，它获得了国家基金和地方基金共115万资助。这套书的主编李玉，是国内菌物界唯一院士。李玉院士说，“《大型菌物资源图鉴》在国内会领先20年”—— 这是中原农民出版社的尖端产品之一。

据刘宏伟介绍，乡土文化方向也获得重大突破。《中国乡土小说名作大系》36卷精装版已经正式出版发行，著名文艺评论家孙广举称她是“文学出版中的一座高峰”，贾平凹评价她“有‘镇宅’的作用”。

施肥：融合发展实现资源优化

十三五期间，中原农民出版社规划的核心是融合发展。“三农”出版资源与现代出版技术相结合，依靠互联网的传播，使九个省份甚至全国的“三农”内容资源聚集成一个优质资源库。刘宏伟说：“我们要做的一件事就是真正形成支撑新型职业农民和新型农业经营主体发展的平台，给农民打开一个能观晴雨的掌上窗口，我们叫它‘云地通’。”

作为一家“三农”出版单位，中原农民出版社的价值还在于和产业的深度融合，这也是他们下一步努力的方向。为此，刘宏伟带领的中原农民出版社团队已经在为此做准备，其中一个项目就是筹办“三农”传媒郑州论坛，为“三农”内容、作者等资源建立一个聚合平台。

高产：员工的“赤膊上阵”精神

中原农民出版社虽说是一家小型的地方专业出版社，但它从规划布局到具体落实都要求极大的工作量，光是教育类图书，这家农民社就承担着上千种的量。那基本的编校工作能保质保量吗？“这里最积极的一面就是我们的员工，这两年大家都在超负荷运转，我形容他们的精神是‘赤膊上阵’。” 刘宏伟感慨道，“我们社有一个小女生，才到社第三年，她每年校对2170万字左右，你们算算一个工作日她的工作量。她坐在公交车上还在看稿子，手烧伤了就用另一只手还看稿子。我觉得这几年团队里的年轻人为社里做出了非常大的贡献。”

休整：“蹲苗”不“拔苗”，静心忆初心

目前，中原农民出版社共有85名员工，编辑团队40余人，新人为主。不到四年间从两千万到亿元，刘宏伟用“膨胀”形容了社里近两年的发展速度。“必须要‘蹲苗’”，他解释道：“‘蹲苗’就是不能让它长得太快，这两年发展速度过高也到来了一系列问题，一方面团队疲惫，另一方面影响质量。”

他认为到了该静下心来想想初心的时候了。刘宏伟说：“出版内容是我们的立身之本，融合发展是我们的价值所在。作为一家农民出版社，我们首要的是做好两个聚合，一个是聚合更好的内容资源，另一个是作者资源聚合，尽可能地让作者资源发挥最大的作用。到2020年，要推动现代农业发展，全面脱贫，全面建成小康社会，‘三农’出版大有可为，其价值不仅在于它的社会效益，跟更在于其背后蕴藏的巨大市场价值和经济效益”。

（本文编辑 诺亚）