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2015年10月14日 来源:百道网
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【百道编按】八九月份主题陈列大赛,先后推出四个与出版社合作的定制专题,受到书店的欢迎。尤其是“教科书的教科书——商务印书馆工具书推荐”主题,多家书店创下销售佳绩。我们会选取一些书店就此主题及定制主题进行访谈,形成系列报道。
泉城路新华书店参赛作品
泉城路新华书店位于山东省省会济南市的黄金位置,营业面积7000余平方米,是山东省内外知名的一家老牌新华书店。八九月份,书店一楼前厅还在紧张地装修,但是这并未耽误旺季的书店陈列和销售。从“教科书的教科书——商务印书馆工具书推荐”主题的参赛照片,可以看到书店简单整齐的陈列和异常火爆的人气,书店也荣获最佳展台月度之星。百道网就工具书主题的陈列和销售,采访了泉城路书店经理梁栋。
百道网:根据照片和参赛主题陈述,销售很火爆,能具体说明一下情形吗?
梁栋:开学第二周周末(9月12号)我们泉城路书店单日销售创历史新高,从早九点到晚九点收款台一直排长队。当天商务印书馆的现代汉语词典零售660本,古汉语常用字字典零售467本,牛津高阶英汉双解词典零售249本,古代汉语词典零售179本。这四本书总销量13万多码洋。
百道网:这么多的销售,备货如何保证?
梁栋:每年春秋季的开学季都是书店的销售高峰季,学生是购买图书的主力军,各类教辅书是最受欢迎的消费“宠儿”,所以我们业务科都会根据往年的销售情况,提前备足货源。我们泉城路门市也根据去年同期销量为基准,在门店备好库存数量。业务科来负责整个大仓库的库存,部门来把握门市的量,其实从经理到柜组长都十分关注这个量,担心断货,所以提前一周把重点货源备充足。重点备货品种主要包括工具书、教辅书、英语读物、字帖、学生课外阅读名著、名家作品等等。
百道网:在陈列上具体怎么做的,与以往工具书陈列是否有不同?
梁栋:开学后我们在书店一楼前厅设了两个大专台,分别集中陈列工具书和学生课外阅读类图书,各个楼层的平台也相应地全部换成学生阅读为主的图书,这样从五楼到一楼到收银处,各点都抓住,营造出开学的氛围。今年百道网开学季的两个主题非常好,一是工具书的,再就是开学季教学辅导读物的。我们提前做了相应的主题推荐展板,各个组重点展示。各个组备货量大的图书同时会摆出精美图书造型,吸引读者注意。此外,我们文教组在五楼,在五楼当然也要做好陈列,商务印书馆的重点工具书摆出精美造型并且也是安排专人负责推荐,所以这次开学季第一周取得很好的销售效果。
百道网:除了陈列,还做了哪些推荐工作吗?
梁栋:书店推荐服务我们一直很重视。主要是两处推荐,首先是专台旁的专人推荐,一楼前厅工具书和学生课外阅的平台一直安排专人负责,给进店的学生家长推荐介绍新学期必备的工具书和各类教辅图书。另外,因为收款台一直在排队,我们在每个收款台也摆放了工具书,收银员收银同时会做推荐,效果很好。
在推荐时,我们山东是教育大省,所以之前和过程中会先关注和了解哪些学校老师推荐过,然后推荐时跟学生和家长告知,比如这是济南重点高中山师附中学生必备的工具书,这种作用非常明显。
百道网:对此类我们与出版社合作的定制专题您怎么看,有哪些建议吗?
梁栋:对这种抓住当下热点或者畅销书的主题,我们非常欢迎。比如就这次工具书主题,我们到了开学旺季就需要摆,这个时候,你们的海报和书目全部都做好了,对我们的帮助非常大。像这期另一个秘密花园这一系列涂色书的主题,书本身销售火爆,我们也做了活动,效果也很好。
建议一个是时间上,主题最好能提前一到半个月发布。比如这次抗战的主题,我们做了全国最大规模抗日战争胜利70周年主题书展,效果很好。但是做的很早,所以是自主策划的。另一个,就我们店来说,像七夕节、母亲节,这样的一天的节日策划的主题,我们单独做陈列不是太多,因为时间短,对销售起不到太大的作用,所以我们基本不会选用。我们书店会欢迎国庆节、开学季这类销售周期长的好的主题。
(本文编辑:Thelma)
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