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2010年09月07日 来源:中国文化报
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8月30日,第十七届北京国际图书博览会开幕当天,上海九久读书人文化实业公司(以下简称九久读书人)与世界最大的图书出版商之一英国企鹅集团低调签约,成为企鹅的看家宝贝——黑色经典系列全套1300余种图书在中国唯一的版权合作方。随后,九久读书人的两部法文译著又嚢括了在博览会上颁发的第二届傅雷翻译出版奖……
在网罗了欧美、日本等国当代文坛百分之六七十以上的畅销书中文版权,并使“99网上书城”成为中国首家盈利的B2C网站后,这是九久读书人为自己赢得的又一份生日大礼——9月9日,它将迎来自己的6岁生日。从成立的那天起,这家民营出版企业就一直在坎坷和困境中奋力搏击,如今,他们已经坐拥华东、华南市场的半壁江山,稳坐国内在线图书市场第三把交椅。
日前,记者对前来北京参加书展的九久读书人董事长黄育海进行了采访。在异常激烈的业界竞争中,“九久”以其强劲的产业竞争力、独特的生存和发展之道,给我们诸多启示。
在网络购书尚未大规模兴起的2004年,黄育海便坚信“出版+B2C网上书城+书友会”的复合模式以及会员制直销模式的图书发行通道,将为“九久”注入源源不断的生命力。
如今,6年过去了,事实证明,黄育海的判断没有错。凭借着独享版权的《达·芬奇密码》、《风之影》、《肖申克的救赎》、《时间旅行者的妻子》、《我与兰登书屋》等畅销书,九久读书人已经赢得多达200万名会员(贝塔斯曼在撤出中国前的会员数为120万)的信赖,并成为仅次于卓越和当当的全国第三大网上书店。
从当年只有2000万元本金(后来增资扩股至3000万元)的“小家伙”,到成长为年销售额4亿码洋的“大个头”;从连年资金紧张、出现亏损,到终于成为国内首家盈利的B2C网站,九久读书人凭借着其独特的盈利模式、敏锐的市场嗅觉,终于以小博大,从民营出版业困局中成功突围。
“份子钱”凑起的“九久”
九久读书人诞生在图书总发行权刚刚向民营资本开放的2004年。当时,国营书店仍独占鳌头,卓越、当当等网络书店也激战正酣,还有外来大鳄如贝塔斯曼等如虎在侧,许多人并不看好图书领域的生意,偏偏这个时候,黄育海,这个“中国出版界视力最差的人”同时也是“市场嗅觉最敏锐的人”,拉起了“九久”这块大旗。
从成立的那天起,九久读书人就引起了业内外的高度关注。不仅因为它有着独树一帜的经营模式,更因为它是中国当时最大的由多元资本构成的图书发行企业——它的10个出资人中,既包括人民文学出版社、新华书店总店、中国对外文化集团、明天出版社等国有资本,也包括余秋雨、吴晓波等著名文化人。而它的发起和创办者,则是从事出版20余年、在业内颇负盛名的资深出版人黄育海。
2001年,黄育海辞去浙江人民出版社副总编辑一职,只身前往贝塔斯曼公司,成为当年业内丢掉铁饭碗跳槽的最高级别出版人。在贝塔斯曼担任亚洲出版公司总编辑期间,他大大开阔了视野,不仅有机会多次赴国外学习先进管理经验和理念,还与国外诸多知名出版公司建立了良好关系。而兼任上海贝塔斯曼书友会编辑部总编辑,也让他最早接触书友会的概念,并认识到书友会和网站是最好的图书销售方式。
“当时贝塔斯曼是世界上规模最大的(出版公司),它有着非常成熟和富有成效的经营模式,但也存在许多大型跨国企业不可避免的问题,比如复杂的办公室政治、繁冗的审批程序等等。”黄育海说,一段时间后,他发现贝塔斯曼的管理模式在中国也存在“水土不服”的状况,比如图书价格、经营成本的居高不下,再如版权缺失、专业人才匮乏、对中国读者阅读兴趣的不了解等。
于是,黄育海萌生了借鉴国外先进经验,自创本土出版公司的想法。经过一番积极运作,他招揽了10位股东,其中既有出版社、图书发行机构,又有从事国际文化交流的公司、极具市场号召力的畅销书作家,各方相加,几乎已经组成了一条完整的产业链。
“大家出的钱都不多,也只能算是凑份子啦!”谈及当初为何要拉这么多股东加入“九久”阵营,黄育海笑言。
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