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2014年12月22日 来源:百道网
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【百道编按】哈珀柯林斯2014财年的收入比去年同期增长28%,且2015财年第一季度销售额比上一季度增长24%。面对如此显著增长,不难理解新闻集团将哈珀柯林斯视为其未来发展的关键。哈珀柯林斯获至此般增长的关键又是什么呢?
2008年,布莱恩·莫里从简·弗里德曼手中接任哈珀柯林斯出版公司首席执行官一职。鉴于其在哈珀柯林斯改革中卓越的领导才能,莫里当选为“美国出版商周刊年度人物”(PW’s Person of the Year)。
哈珀柯林斯最近可是喜讯连连——该公司2014财年的收入比去年同期增长28%,且2015财年第一季度(截至2014年9月30日)的销售额比上一季度增长了24%。面对如此显著的增长,也就不难理解新闻集团将哈珀柯林斯视为其未来发展的关键了。在讨论第一季度财报的电话会议上,新闻集团的首席执行官罗伯特·汤姆森高度重视哈珀柯林斯,认为它是新闻集团的“核心支柱”之一。
作为数字化转型的领衔者,莫里同时也是主流图书市场的坚定拥护者。他认为当前的出版市场是被低估了的,哈珀柯林斯在引导出版业从印刷市场向混合市场的转型中做了非常好的表率。莫里指出,更低的电子书价格一定程度上模糊了单位图书销售额的增长:“但毫无疑问,图书市场的需求依然十分旺盛。”莫里解释说,电子书的成功使出版商可以达到“超大市场规模”,虽然他们一直知道消费者对定价在5美元以下的书更感兴趣,但直到数字出版问世才满足了读者这样的需求。
在莫里的带领下,哈珀柯林斯一直在国内外市场上积极寻求电子书领域的成长机会。当前,该公司已在国际市场上拥有大约200家数字商店,且不断有新店开张。 “我们正与越来越多的书店签订合作合同。”莫里兴奋地说。
此外,哈珀柯林斯还致力于增加其在订阅服务中的可用书目。举措之一就是在收购禾林后与Scribd签署合作协议,允许Scribd向读者提供版权归哈珀柯林斯所有的图书。莫里说:“我们当然愿意尝试新的商业模式。一旦发现创新,就一定向前勇进。”
哈珀柯林斯在增强型电子书领域已经缩减了规模。“我们开发了增强型电子书,但没有人购买。”莫里说。他认为这种格式需在营销和推广工作得到更好的改进后才可能有新的发展。
和其他出版商一样,哈珀柯林斯也早就实现了向消费者直接销售图书。今年重新设计了官网(harpercollins.com)后,哈珀柯林斯重申了它直接销售的承诺,消费者可以更便捷地购买印刷图书和电子书。只要图书是通过作者个人网站或博客的链接点击进入哈珀柯林斯网站购买的,该作者就可以获得10%的额外版税。提高哈珀柯林斯官网的销售能力只是莫里称之为“零售渠道多样化”的其中一步。
消费者现已能够在网站上购得印刷书和电子书,莫里说,出版商最重要的使命之一就是“最大限度地提高销售”,并尽最大可能确保“此渠道不会拆彼渠道的台”。他补充道,独立书店这条渠道令他备受鼓舞,哈珀柯林斯亦将继续支持独立书店工程。
当然,哈珀柯林斯在2015财年(2014年7月开始)收入出现增长的原因之一还要归功于禾林的加入(哈珀柯林斯在今年8月1日收购了它)。莫里并未花很长时间实现他在收购禾林时做出的承诺,即利用禾林扩张哈珀柯林斯在外语图书市场的版权。今年10月的法兰克福书展上,他宣布禾林在德国的办公点将被更名为哈珀柯林斯德国。除继续出版禾林的书目外,该办公点将以“哈珀柯林斯德国”的版权标记出版该公司大部分主流小说。相似的计划也在其他几个国家实施,包括日本、荷兰、西班牙和瑞典。
虽然禾林的整合仍处于早期阶段,但莫里说他不会为此放弃“以合适的价格”另购其他适合其业务扩张的公司的打算。哈珀柯林斯一直在积极增加它的小说书目名单,莫里希望继续看到这一领域的加强。
哈珀柯林斯的收入已接近20亿美元,莫里的目标是尽可能多地给编辑以自主权,同时充分利用规模优势。莫里说:“最好的决策往往来自小型创新团队。”为了尽量减少繁文缛节,他限制了该公司直接向他汇报的管理人员数量,只有哈珀柯林斯五大主要业务团队的主管直接向其汇报,即:美国大众图书市场和加拿大市场总裁兼发行人迈克尔·莫里森、哈珀柯林斯儿童图书总裁兼发行人苏珊·卡茨、哈珀柯林斯基督类图书出版总裁马克·舍恩瓦尔德、哈珀柯林斯英国总裁查理·雷德梅因,以及禾林出版总裁克雷格·斯温伍德。
莫里的管理风格被广为称赞。“布莱恩是一位勇于改变亦不畏冒险的识大局者。”莫里森说,“他不仅明智,且极具前瞻性,公正而头脑冷静。事实上,我还从未碰到过如此幽默的人。他总是在为作者的利益着想,愿意尝试各种于业务有利的方案。”卡茨也指出了莫里的特质:“布莱恩极具战略眼光,非常聪明,在压力下也能保持冷静,且充满幽默感。即使在我们做得不好时他也从不主张指责,而是给我们的团队以充分信任。”
(本文编辑 晨瑾)
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