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2014年12月12日 来源:百道网
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【百道编按】深圳书城中心城自2006年11月开业,是国内首家体验式书城。今年举办了90多场活动。在本文对书城销售中心经理皮全红的采访中,我们请他列举了15个陈列效果最好的活动,并分享深圳书城做活动的经验。
中心书城隶属于深圳出版发行集团,是“深圳书城”旗舰店,中心书城地处深圳中心区北中轴线,建筑面积8万多平方米,经营面积4万多平方米,是当今世界单层面积最大的书店。
深圳书城中心城自2006年11月开业,是首家体验式书城,提供1000余家国内外出版机构的25万种中外出版物,组合100多个创意生活类项目。其中出版物经营面积近2万平方米,多元的阅读空间,集合综合书店、主题店、专业店、特色店,满足读者不同的阅读诉求。每年接待读者千万人次,港澳读者百万人次,中外参观考察团100余次,举办艺文活动700多场。
中心书城以体验式书城为业态,通过“跨界”合作的运营方式,围绕“书生活”将传统书店书城功能延展和丰富,成为公共文化服务平台、创意项目孵化基地和城市文化生活中心。 目前中心书城共分六个主题书店:人文社科、文教少儿、音乐时空、生活科技、经济管理、艺术设计以及24小时书吧和益文书局等特色书吧。
2014年最精彩的经营活动:一年一度的“温馨阅读夜”
第十五届深圳读书月的收官活动 “温馨阅读夜”的通宵营业,在周末连续37小时的营业时间里,市民购书热情高涨。从11月29日24点至次日早8点中心书城“温馨阅读夜”全场6.8折8小时活动中共销售码洋227万,同比增长20%。
深圳书城中心城——少儿好书大推荐
【访谈】皮全红 深圳书城中心城 销售中心经理
问:贵书店在过去的一年中大概做了多少个主题推荐,请列举效果最好的活动。
答:2014年深圳中心书城全年共计策划大小主题书展约90次,其中比较好的主题有:
1、“好书赏读”;
2、“致儿童观看的经典影片”;
3、“寻找黑胶恋人”;
4、“读音乐”;
5、“永远的马尔克斯——致《百年孤独》作者”;
6、“那些年我们一起读的名著”;
7、“文化巴西——世界杯主题书展”;
8、“文学拓荒者——张贤亮”;
9、“我爱夏日长——精品图书8.5折联展”;
10、“百年诺奖的文学江湖——中国好书榜诺奖文学图书展”;
11、“法制中国从阅读开始”;
12、“国学导读”;
13、“2014年诺贝尔文学奖得主莫迪亚诺作品展”;
14、“2014年深圳读书月年度十大好书展”、“年度十大童书展”;
15、幸福书单;
问:书店通常会做什么来让读者了解到这些主题推荐活动?通过主题陈列向读者推荐好书,提高销售方面,贵店有什么经验?
答:我们会通过中心书城微信、微博平台、深圳晚八点读书会、签售会、深圳文化地图、金牌导购服务、VIP客户书目、卖场KT板、POP、电台、报纸等纸媒合作宣传等来推荐我们的主题书展信息,宣讲推荐主题书展的优品图书。
(1)通过不断的主题策划,制造话题,吸引读者,传递我们的阅读主张和思想,从而提升销售。
(2)通过挖掘图书的潜在市场需求而策划的优品主题。
(3)贴合热点话题的优品主题书展是最能够产生销售效益的;
(4)通过分析读者潜在需求而策划的主题,也能产生令人意外的销售。
深圳书城中心城——诺奖文学图书专题大展
问:百道网的主题策划对深圳书城能提供帮助吗?怎样做可以更好地帮书店?
答:百道网策划热点话题的把握能力特别强,具有前瞻性,几乎与我们中心书城卖场同步,非常欣赏!百道网以专业、快速的策划思路全方位地将主题书展背景、主题文案、主题书展书单、设计等一系列需要考虑到的事项展示在我们面前,为我们提供新的视角。
百道网下一步可以考虑小众类别的主题策划或者类别多样性的呈现。对于卖场来说,我们不仅需要实时热点来拉动销售额,平日还需要优质新颖独特的主题视角推荐来传递我们的阅读主张。
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