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2015年01月14日 来源:百道网
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【百道编按】大众书局创立于2002年,是江苏省内首家全国连锁经营的民营图书零售企业。近三年来,大众书局年均纳税近1000万元,是民营实体书店中最具代表性的纳税企业。“打造‘中国最美书店’,成为实体店领军品牌”是大众书局在第二个十年开局之际的全新定位,2013至2014年,投资3000多万,在江苏与上海连续新开与升级面积近13000平方的6家书店,每一家书店的出品都如同一个新生命的诞生,在业界和媒体引起极大关注。
全新诞生的大众书局南京书城新旗舰店是第三代书店的代表作,专注打造“专业,美感,相遇,回忆”的文化领域,总面积约6000平方米,经营图书10万册、近6万个品种。书店内错落着的书架,精心挑选的图书和浓香的现调咖啡,搭配着美食与果饮,是一场阅读之余的甜蜜约会。让味蕾与灵魂相遇,这正是文化与咖啡的美妙融合,在这里,读者会有更多停顿下来的理由。
2014年大众书局举办的最有影响力的营销活动
千约ing:这是一场1000个人与1000本书的绮丽约会,大众书局将1000本图书夹上小书灯,在夜幕降临的时候于门店前的广场上全部铺开,之前邀约来参加约会的读者们可任意阅读,如果喜欢其中的一本可以直接免费带走,可以想想当天的活动景象,奇幻、美丽、浪漫又充满着暖暖的爱。总共引发了现场读者近2000人,媒体发表,网络转发超过百万。
江苏大众书局的旗舰店“南京书城店”,在2014年,南京书城店被评为“江苏省最美书店”的荣誉称号(由江苏省文广新局组织评选)
【访谈】朱旻 大众书局 营销部经理
问:贵书店在过去的一年中大概做了多少个主题推荐,请列举效果最好的活动。
答:第一个是“献给伟大的女性”,是跟女性的读者相关的;另外还有一个是致长者,这都是主要是生活类或者是保健类的、养生类的。我们做的最好的书展就是”全世界最畅销的十本书“,还有“中国最美的书"。
问:书店通常会做什么来让读者了解到这些主题推荐活动?通过主题陈列向读者推荐好书,提高销售方面,贵店有什么经验?
答:通过微信平台、短信平台,或者是微博,豆瓣。
最重要的就是要有诚意,这是做主题书展里面最重要的一个环节。从选书,包括我们的动机就是为什么把这些书推荐给读者,是因为我们真的认为它好,那么在这基础上怎么选,用什么流程来选,等等,都是要用心来做的。那我们会通过文字告诉读者我们如何的用心,比如说我们总共挑选了多少个品种,在这当中我们用什么流程,邀请了哪些人,在什么角度去筛选这些图书,最终我们为什么陈列出这几十个品种。
大众书局——七一好书推荐
问:百道网的主题推荐能够帮书店解决实际问题吗? 您觉得好在哪里?还需要进一步改善的地方是什么?
答:我觉得百道网有几点是做的比较好的,第一个就是专业性比较强,这个毋庸置疑。因为我们的连锁的选书团队确实不太能够像百道顾及的这么专业,我们的业务人员无论从专业角度还是从图书理解的深度可能都不如百道的编辑们;还有一个是它的面比较宽泛,各个类别都能挖掘出一些主题。因为我们的门店的大小长的都不一样,大的书城五六千、六七千个平方,小的书店可能也就是五六百平方,所以说每个店的店长对于图书的理解、包括他的了解的宽度都是不一致的,而我们采购人员跟他们之间的交流比较困难,因为他对于图书的品种和主题的理解不一致,另外我们每个门店可能还有一些主题,比如有女性书店或者旅行书店等等,这类的主题书店带来的图书品种的结构也是有差别的。我们可以在百道这个大超市去挑选一些符合我们门店的主题,而且可能我们会在你们的主题基础上结合我们门店的实际情况做一些微调,给我们带来的启发是很大的。
我觉得你们这边应该再加强一些零售方面数据的参考,因为首先书店是个实体店,每天面对大量的客人,在这方面,我们还需要有一些零售方面数据的参考,包括消费习惯、选品动机、购买动机等等,这些可能现在还不是你们考虑的范围,你们现在考虑到更多的是比如书好不好,主题好不好,阅读深度够不够等。希望能在零售这个层面有所促进!
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