【百道编按】对于0-17岁的儿童，有哪些因素会鼓励他们，或影响他们要读甚至要买下一本书呢？尼尔森的一项针对该年龄段的阅读调查向我们提示了18种原因。

对于0-17岁的儿童，有哪些因素会鼓励他们，或影响他们要读甚至要买下一本书呢？尼尔森的一项针对该年龄段的阅读调查向我们提示了18种原因，但由于其中的7种事实上是各种不同类型的推荐，因此我们将其合一。在尼尔森的调查中，对于每一种影响儿童购书的因素，孩子的接受程度可分为“总是、常常、有时、偶尔、绝不”五种。

各种各样的推荐对小孩子的影响很大。推荐可以细分为口碑推荐、学校图书馆的推荐、父母的推荐、朋友的推荐、网上的推荐、媒体推荐和书店推荐等。在尼尔森调查中列具的18种影响力因素中推荐达到7种之多，各种推荐的力量合起来，对小孩子“总是”产生购买影响的比例高达69%。这也是我们在文章中将其置顶的原因。但由于不同的推荐起到的作用确实存在差别，我们也附上了尼尔森的18种影响力清单作为参考。特别是到了青少年这个年纪，口碑是在网络社交媒体上产生的。因此，青少年会更多地选择纸质书，但他们发现书的方式却是在网络上产生的。正因为如此，出版商不得不加大程度利用各种社交平台发布和传播信息。

在所有的推荐中，书本身会说话，这是最重要的一股推荐力量。它可以来自孩子先前看过的书系留给孩子的良好印象，也可以是孩子因自己阅读书摘，翻看内文被吸引。小孩子喜爱的作者，先前每一本书如果都没让孩子失望，孩子必然还会将作家的新书勾选到购书清单中，这是毫无疑问的。在社交平台上，出版商拥有内容的优势比其他媒体平台更为显现。出版商要做的事情就是用青少年喜闻乐见的方式在社交媒体上挤牙膏似地释放内容。最近碰到一家童书出版机构的总编辑，她谈到他们的微信平台用户增长量在短短一周内从一千多涨到小一万，原因就是做微信平台的几个九零后很会做，而该机构有很多精美的插图故事，非常适合在网上传播。

腰封因为被出版商过度滥用，已经到了背负恶名的程度。虽然大多数人讨厌腰封，但我们必须承认，腰封上的广告语在影响成人的同时，也一样打动小孩子。至少10%的孩子总是慷慨接受腰封语言散发出来的激情。70%孩子经常或有时会在意腰封语。但是，自我意识强的孩子，更相信自已的判断，9%的孩子总是要自己读过一些内容后才决定是否购买。66%的孩子经常或有时这么做。

在国外，把书作为礼物是很常见的。因此图书市场每年的黄金季节通常是在圣诞节。在我国的情况显然并不完全与此等同。但孩子对于电视节目或电影中提到的书，或影视同期书的兴趣可以说是全球通行的。今年最典型的例子《爱德华的奇妙之旅》，这本书2005年就被翻译引进到中国市场，一直卖不好，但今年光当当网上就销售了20多万册，出版社的累积销售达到70多万册。原因很简单，热播韩剧《来自星星的你》中都教授睡前捧读这本书的形象，经出版社的固化和传播，致使图书大卖。《喜羊羊和灰太狼》八年前进入童书市场时，无人接单，因为它的FLASH卡通形象被很多出版商认为上不了台面，童趣出版公司因为其低版税和原创作品两个原因接受了它。该书通过几个地方卫视慢慢火了起来，当图书产品开发出来时，电视动画片正好进入热播期的潮头，于是该书系毫无悬念地成为超级畅销书，多年盘踞在童书排行榜的前端。

价格和折扣对小孩子的购买影响很大，初看会觉得很奇怪。其实不奇怪，小孩子的零花钱也好、压岁钱也好，可以自主管控，但因为有限，孩子的购买项又比较多的时候，小孩子对读物的选择会十分审慎，其购买行为也会和大人一样精打细算，考虑性价比最适合的读物。

以下是我们合并后的重要影响因素：

1，各种类型的推荐

2， 作家或品牌书系。

3， 腰封广告语。

4， 精华书摘或内文。

5， 礼物需求。

6， 电视节目或电影中提到的书，或影视同期书。

7， 价格或折扣。

8， 封面设计。

9， 害虫级宣传（ PESTERING）。

10， 按年龄段的分级指导。

11， 网游形象开发的产品。

12， 作者签售

尼尔森调查表中的18种影响孩子购书的因素：

1， 作家或品牌书系。2， 腰封广告语。3， 精华书摘或内文。4， 礼物需求。5， 电视节目或电影中提到的书，或影视同期书。6， 价格或折扣。7， 口碑推荐。8， 学校儿图书馆的推荐。9， 封面设计。10， 父母儿时读过的书（即父母的推荐）。11，害虫级宣传(PESTERING)。12， 按年龄段的分级指导。13， 朋友推荐。14， 网络推荐或评论。15， 网游形象开发的产品。16， 媒体推荐或评论。17， 书店推荐。18， 作者签售。

在电子书板块，17岁以下的青少年购买电子书的比例仍落后于成年人。尼尔森的调查显示，30-44岁的成年人中，25%的人购买了电子书，18-29岁的人群中这个比例是23%，而青少年只有20%。分析认为有两个重要原因妨碍了青少年的电子书购买意愿：

其一，青少年当中崇尚“租借”生活。在租借经济模式的引领下，数字原住民如渔得水，相对于纸质书来说，电子书在借阅和分享上更加便利；其二，未满18岁人群被限制使用信用卡，这让他们更倾向于选择图书馆作为内容和信息的获取来源。