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2014年10月24日 来源:百道网
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【百道专稿】之所以能顺利谈下版权,主要是因为读客做产品的能力和营销能力,出版条件反而是最不重要的,跟小米联合创始人谈钱,我们开玩笑说“把整个公司送给他,都不够塞牙缝”。
当时也是很偶然的机会接手了《史玉柱自述:我的营销心得》这部稿子,在大家努力下这套书很成功,是2013年开卷监控里最畅销的经管书。做完《史玉柱自述:我的营销心得》后,自然就会想着第二个产品在哪,小米当时很火,很容易会想到关于小米的选题。
小米当时太火了,所以当我们找到作者黎万强的时候,已经有很多家找上门来,竞争非常激烈,但我们很顺利地就谈下了版权。之所以顺利,主要是因为读客做产品的能力和营销能力,出版条件反而是最不重要的,跟小米联合创始人谈钱,我们开玩笑说“把整个公司送给他,都不够塞牙缝”。签约只是第一步,签约之后我们迅速跟三大电商及各重点渠道做了沟通,提前预热。后来我们发现提前告知是一场灾难,因为为了把产品打磨好,我们花费了很长时间在各个细节上,以至于出版日期数次“跳票”。
《参与感:小米口碑营销内部手册》这本书在创作阶段开创性地采用了“内测”模式,让读者参与进来,提出反馈。为了快速迭代,光更新的内测版本就有几十个,内容也从最初的四五百页精简到现在的300页。在内测的同时,我们也从出版角度提出了不少意见,从一个词、一段话甚至到书稿结构,反复和作者讨论确认。在书名上,在封面上,在文案上,细到字的排布、颜色,我们都尝试了各种可能,其中光打样的费用就接近10万,最终的封面颜色在终端十分显眼,完全盖过其他同类书。 在纸张上,我们也是在比较多种规格的纸张之后,从中挑选了性价比最高的。在图书上市后,不少读者都说该书的纸张很好,很多作者也点名自己的书要使用这种纸。在插图设计上,小米的设计师也完全当海报在设计……小米对细节的追求十分严格,由于这本书是四色印刷,为了保证效果,甚至派出了设计师和我们一起在印厂盯了3天3夜。
这本书完全采用了小米口碑营销的方式,传统媒体没什么推广,传播完全集中在社会化媒体,所以销量爆发前期也主要集中在电商平台,后期扩散到地面书店。
作者本身给朋友寄了一批书,我们也同时给名人、活跃分子寄了书试读,周鸿祎、杨澜在微博都推荐了这本书,任志强的书单中也晒了这本书。书本身的口碑让大批业内人士纷纷写文推荐或评论,我们只是做了适当引导。(北京读客图书 程峰)
(本书编辑 思敏)
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