【百道编按】为什么有些出版商会阻挠数字出版进程？转型最大的挑战是什么？什么是改变出版业的基本原则？如何让大数据发挥作用？传统出版商实现转型的五大提问。

在数字革命的浪潮下，出版商如何面对一系列变化、实现转型是一个值得研究的问题。Rhodes是Tata公司转型实践的高级合伙人，并且成功帮助几家顶级出版社进行“华丽变身”，这其中就包括McGraw-Hill Education和 Nature Education出版社。

Rhode能用一个局外人的视角审视出版业正在进行的内部调整，这得益于她曾协助出版商转型而获得的丰富经验。很多传统出版商被迫改变已过时的商业模式以适应新环境。在这里Rhode将分享她的观点：，出版商如何做才能实现完美转型。

问：为什么有些出版商一直阻挠数字出版的进程？

答：这是一个很好的问题。我认为从根本上来说这是由于文化封闭性深深根植于传统出版社。大多数员工安于现状，不愿意接受新鲜事物和创新观念。

问：对于出版商来说，找到复合型人才才是一大挑战？

答：我一直认为复合型人才的引进是这次完美转型的前奏。出版商缺少新技术的支持，同时缺少预测未来趋势的能力。但是他们无法彻底抛弃现有的技术，因为现有的技术维系着大量的客户，由此带来的经济利润不可小觑。

最近的一项调查显示，365家出版商明确了他们的主要关注点，他们中的大多数已经接触了数字产品和数字化的内容并着手将其推向市场。但是他们却并不准备为此聘请专业人才。在我看来，此举意味着在数字产业的发展方面，出版商准备依赖合作伙伴完成数字出版转型，这是一个不错的选择。如果你认识已经工作了20-30年的出版人，你会发现让他们适应、学习全新的技术是非常困难的，并且需要一段很长的时间。而在这个日新月异的数字出版世界里，如此长的学习时间很可能会让出版商错失机会，丢失潜在市场。

问：数字技术如何改变出版业的基本原则？

答：我们的许多用户是都是采用print-driven模式，就是先印刷图书的纸质版，再生产电子版。在数字出版的环境下，出版商们正在带领图书由纸质版向电子版转换。但现实的需求情况却与之相反，应该先完成图书的数字化以更快适应读者们使用的不同阅读载体。总而言之，这对于图书的阅读方式来说，这将是一个很大的变革。

同时，数字技术也改变了图书的版权和版税问题。在数字出版模式下，版权和版税的客体形式多样。在过去，版权和版税仅仅与图书相关，意味着“你有权利出售我的图书”。如今，版权版税的客体已经转变为有实际内容的作品，例如一段话、一幅画或者一段视频都拥有版权。如果有人想要购买，那么你就有权出售。

问：对于出版商来说，合理使用数据有多重要呢？

答：分析数据是非常、非常重要的。只需要看看那些直接向读者售书的出版社就可以印证这一观点。如果出版社像亚马逊一样直接在网站出售书籍，毫无疑问，出版商们就可以从自己的网站上获取到很多信息：买这本书的读者还会购买哪些其他书籍。在此基础上，出版商们可以合理投放广告或者宣传积压的库存图书。通过合理的数据分析可以创造更多利润，你可以称之为预测分析。从大众媒介角度来说，新产品出现，掌握它的优缺点，深入探究产品如何才能更好地被接受，这必将减少产品的开发周期。

问：电子书的发展有多重要？

答：老实说，相比较纸质版书需要印刷、找专人翻译如此繁琐，电子书便显得方便快捷。电子书的翻译工作更加简单，并且能很快适应不同的市场需求。毫无疑问，电子书能够更快进入市场。我相信，出版商们对此也是心中有数。

我想每个出版社现在都有自己的奋斗目标。出版商正在寻找新的合伙人去帮助他们平稳度过这次数字风暴并且安全着陆。这是因为他们缺少内部的技术支持和快速转型的能力，而能否实现逆转，成败在此一举。