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智博在独立书店工作3年有余后,决定开一家自己的书店。
大家都知道开书店如今要冒着多大的风险:它很难建立,它很难打理,它很难长存。智博之前工作的书店叫德芭与彩虹,这个书店的出现为武汉的独立书店添上浓重色彩,却也一度难逃经营压力,成为城中话题。集众多股东资金建立的德芭与彩虹尚会偶遇困难,又何况仅靠智博双手建立起的后書殿?
试图倡导会员制的智博还是保有基本信心的。
智博比较“文静”,这份安静气质甚至会从他写的会员制、每天书店的日常小事记录贴里透露出来。可这个安静平稳的男生心里却包藏着一些关于书店的野心。
2012年,智博从德芭与彩虹书店辞职,想开书店的想法开始变得极为浓烈,他将这份冲动转化成行动,于12月开始实际地找铺位,周折了几次租房的纠结,2013年1月,他将店址落在了武汉大学附近的珞珈山大厦内。3月1日,智博打理的后書殿开门营业。
爱看书爱藏书的智博很喜欢上孔夫子旧书网,一个庞大且完善的二手书在线交流平台,智博受到这个网站的启发,制定了后書殿的会员制度:会员有每月缴费、半年制以及一年制三种,会员可将自己的书放在特意为会员准备的“格子铺”中,供来者阅读、购买,若售书成功,收取售价10%作为管理费用;会员可以无押金外借本店任意一本书,买书时会员也能享受与网店最低价持平的价格购买;会员的阅读倾向告知书店,想读的书也登记在店内,书店都尽量满足之。
后書殿虽是个书店,大家可以在里面自由买书,但智博更希望大家重视的是书店在推广的会员制,他希望吸引到有类同读书爱好的一群人,大家将这个不算很大的空间作为图书流通平台,把自己愿意出售的好书拿到店里卖,或寄存在书店与更多读者分享。
和文泽尔类似,智博酷爱书本,光自己的藏书就价值八万元有余。现在书店的书有4000余本,大部分是智博私人藏书,主要是西方人文社科方面的书,包括哲学、心理学、语言学、经济学、历史地理、文学小说、文学理论、诗歌等等,有新书也有旧书,里面不乏绝版书。它们听起来有些冷门,读者群似乎很小。但智博对自己有信心,他认为小众特有领域的书,尤其是二手书,会是一个大有作为的方向。
“我知道目前看这些书的人不多,但是以我的专业水准来看这些书有不可取代的价值,我会等待成熟的读者,也会等待读者渐渐成熟。”智博将他口中的“这些书”定义为小众长销书,这类书大多为学术专业书籍,并不像热销书一般有极广大的读者受众,但由于学术领域每年都会有新研究者/学生需要阅读这些图书,在智博看来,这是无法忽视的刚性需求。但另一方面,由于这类专业书籍的出版成本很高,大部分出版社在初印1000本左右就不会再版,想要读书,只能买二手书。在这样长期的刚性需求下,“图书的价格必会水涨船高”。
智博在书店制度公告里保证,大部分店里卖的书都不会很贵,尤其是新书,但如果价格总是压到最低未免也太难让书店为继。这时候,二手书,尤其是珍贵的二手书则成为了盈利的关键点之一,智博相信在合适的时机下,二手书的售价可以达到很高,因为那时会是一种“仅此一本,不得不买”的情境。虽然有点书商色彩,但智博对此并不反感,对于书什么时候热,什么时候冷,什么时候高价,什么时候便宜,他有着强烈的兴趣并践行积极的钻研,他自己似乎想在这个领域做点什么。而且,二手书的重要因素之一是“品相”,要知道这二手书好不好,只有掂在手里才真正清楚。这一点能很强地抗衡网上二手书的售卖:大家需要实际地接触这些二手书。
吸引足够多的会员也是智博的一个期待,毕竟也会成为书店收入的一个重要来源,更重要的是,会员更多,意味着可以进行交流的书将会更多。不过开店一个月的情况还不算很理想,来到书店并成为会员的人不算多,这或许还有待探索。智博最理想的会员是藏书家,他说到这个期待时哈哈大笑,似乎知道这有点太困难,便用笑带过。
这个起步稍显艰难的会员制书店,智博希望能坚持3年,而且是最低底线。和文泽尔的私人书友会相比,资源、网络上,智博的后書殿都显得逊色一点,这让它的维持带有一丝危险又悲壮的色彩,令人担心它的寿命。智博把三年这个时间看的比较私人化,“用这么长的时间来看足够多的书”。三年或许会很难熬,因为不会吸引到足够多足够好的书友们,但三年或许也会过得很快,在后書殿准确抓住出版市场,成为专业领域一枝独秀时,也同时得到读者的认可,成为图书、阅读的有效交流空间。这时,后書殿会成为又一个践行会员制的成功书店,为这份制度添上一分希望的色彩。
书店地址:武汉市洪山区街道口珞珈山大厦B座1203
电话:134-7603-5653
原文标题:【二】后書殿: 二手书的无限潜力
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