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2014年02月17日 来源:百道网
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【百道编按】电子书的骤增急剧膨胀了图书种类,在海量的阅读选择中,作者或出版商如何令自己的作品顺利吸引读者眼球?似乎,图书的可发现性已成为他们面临的重要挑战。在移动阅读盛行的今天,美国出版商和作者所焦虑的问题或许能给予我们一些警示。
发现一直并将持续是出版会议上的一个热门关键词。遗憾的是,我们并未在2013年看到新的突破。相反,在过去的这一年里,我们见证了阅读社交网站Goodreads被亚马逊收购,以及新闻聚合网站Small Demons苦寻新买家。
事实是,读者从未有发现之“苦”。大多数读者的电子阅读器或平板电脑内都有很多未读的电子书(很多打折促销时购买的电子书可能根本就不会去读),或者在床头堆着好多尚未开读的纸质书——我确信,我们中大多数人两者均占。
总有大量内容可供我们阅读,当我们意外地发现有值得阅读的新内容时,会十分享受由此带来的喜悦。我们会因或刻意或偶然发现好书而满足,也会因朋友的推荐得到一本好书而充满欣喜。
然而,对作者和出版商来说,可发现性是一个老大难的问题。新出版的书较之以往任何时候都多。去年,仅美国就有50万至100万种新出版图书。这其中,自助出版——大多数是没有相应印刷版的电子书——占了很大的比例。
电子书以新形式成为了这些无穷的选择之一,书再也不会“绝版”,而是可以以电子书的形式永久地保存和使用。因此,供读者购买和下载的书目已明显膨胀,现在的机读目录可能已达到一千万或两千万(很难统计确切数据)。
发现可能已死,那么可发现性呢?
让我们来重温一下经典的营销模式:注意(Awareness)-> 兴趣(Interest)-> 欲望(Desire) -> 行动(Action)。从这个营销模式可以看出,我们要做的第一步也是首要的一步就是如何令读者注意到这本书,这就是可发现性所面临的最重要挑战,即引起读者关注。俗话说,山不来就我,我便去就山。倘若读者没有主动走向我们,我们就得带着书主动靠近读者。
通过谷歌、亚马逊、巴诺或Kobo搜索显然不是最佳解决方式。大多数读者通过书名或作者搜索,这就意味着他们已发现这本书,而不是沿着“兴趣->欲望->行动”的轨道向前走(根据类别搜索则是特例,它是在细分市场中把搜索作为发现功能。)
去年3月,我曾在《图书发现的五个层次》一文中简要谈及,且在今年1月初的DBW会议上,组织者专门腾出一个会议室来讨论如何找到和培养读者。在这个主题为“找到读者:发现和可发现性”的长达3小时的研讨会中,主要讨论了作者或出版商在找到读者和管理读者上能做些什么。
我们将继续关注一些通过推特、Pinterest和脸书进行社会化营销的实例,并研究电子邮件营销这一秘密“武器”。我们将关注的领域还包括:建立作者平台,让读者试读一本书的重要性,利用社交媒体提高图书身价,引导读者多谈论图书,以及其他一些跟书业相关的工具。
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