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2014年02月19日 来源:百道网
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【百道编按】由作者牵头策划推出的电子书合集目前在亚马逊上颇受追捧,《仙境世界》就是一个好例子。六位作者有着相同的写作主题,他们的营销合力为这部合集的推广打开了局面,有效的推广手段、合理的定价策略以及周全的收入支配方案,都使它成为值得研究的电子书营销案例。
电子书合集《仙境世界》(Faery Worlds)在亚马逊表现不俗,这本合集凭借售出25,000余本的好成绩在亚马逊销售排行187位。
《仙境世界》的六位合著者——安西娅•夏普、珍娜•伊丽莎白•约翰逊、亚历克西娅•珀迪、艾丽•凯西、J·L·布赖恩、塔拉•玛雅早在五月就有了联手出合集的想法,当时已经有了类似的成功案例。
合著者之一安西娅大学毕业后才真正开始写作,不久便发现了写作对她的意义。她在念书时对凯尔特人做过研究,这段经历让她爱上了讲故事,也成为她所有作品中凯尔特主题的灵感来源。
安西娅的异世界小说系列就是很好的例子。收录在《仙境世界》中的《Faelorehn》是该系列的第一部小说,讲述了梅根•埃兰的故事。高一学生梅根总会见到奇怪的事情,一天晚上,她在家附近遭到一群疯狂猎狗的攻击,所幸一名年轻的神秘男子凯德•马克•罗伊出手相救,但他同时也告诉梅根她其实是Faelorehn,一位来自异世界的神仙。整书叙述了梅根对自己新身份认同并最终融入的过程。
另一位合著者塔拉在2010年成为了独立出版人。她此前用另一个笔名通过传统出版社出版过两本作品,但她却更喜欢独立出版的创意空间。塔拉酷爱历史,乐于去异国情调浓郁的地方,钟情于有大团圆结局的童话故事,所有这些在她的书里都有体现。她的《未完成的歌》(The Unfinished Song)系列第一部也收录进了《仙境世界》。
《未完成的歌》是一部传奇,整本书分成十二卷,最初是受到一则不起眼的波利尼西亚神话的启发。与通常的中世纪幻想设定不同,这本书内有石器新技术——弓箭不用剑来做顶,而是用黑曜石。魔法也不是从咒语书产生,而是来自舞蹈。年轻的女主角丁迪(Dindi)不懂魔法,被禁止跳舞。她说服了英俊威武的武士舞者偷偷地教她跳舞。他们打破了禁忌,被牵连进一场古代战争,这场战争发生在濒临灭绝的仙族和试图消灭仙族的死亡誓者之间。
这部合集又是如何策划出来的呢?推出合集的计划获得六位作者的全都首肯后,安西娅和塔拉就着手开始整理作品内容。塔拉在从事写作的同时还是一名专业的封面设计师,她为《仙境世界》创作了封面。作者们为合集的命名提出了许多方案,“仙境世界”最终脱颖而出。
《仙境世界》合集包含6部电子书,售价仅为99美分。六位作者提供的六部小说价格如此低廉,这是为何?在几位作者们看来,读者都想阅读好书,但不愿面对无休止的搜索。他们的低定价策略为读者降低了选书的风险,同时增加了回报,意味着所有对该风格感兴趣的读者都能从中发现喜欢的内容,享受更多好书的大门开启了。
据塔拉介绍,她曾参与一些短篇选集的出版,如何分配利润一直是一个大问题。短篇选集赚钱不是很多,收益又要在 5-20位作者之间分配.,这带来的麻烦比它创造的价值要多得多。直到像亚马逊和iTunes这样的供应商允许按照卷数来分配版税时,这个问题依旧存在。
假如不分摊利润,短篇选集获得报酬的方式就跟杂志差不多——出版商支付投稿者统一的费率,并将所有的财务风险考虑进去。塔拉自己就出过一部科幻小说选集——《太空骑师》(Space Jockey),用了快一年才收回投资,这对大多数独立出版人而言是很大的缺点。
假如出版商不支付或只支付很少的金额给投稿人,那么只有一个人在赚钱,这就存在一个公平的问题,通常的解决办法是将所得款项捐赠给慈善机构。但通常发生的情况是,大部分的投稿人看不到短期内的收效就会失去推广的兴趣。以经验来看,塔拉会对所谓“慈善”文集抱持怀疑的态度。她宁可让别人出版她的短篇故事获利,即使这么做收不到什么稿费,至少她知道出版商受到利润的驱动会努力去做推广。
那么《仙境世界》会不会也有类似的问题呢?答案是否定的。在利润分配问题上,安西娅在最初就设想将版税用作进一步的营销推广资金,用《仙境世界》的收入对6名作者进行宣传,希望能以此带动感兴趣的读者去阅读他们的其他作品。安西娅负责进行财务记录并及时向其他作者更新信息。到目前为止,《仙境世界》收入不菲,所有的利润都用于几位作者的作品宣传。这么做就很好地解决了公平的问题,因此他们每个人都有责任让合集获得更好的推广,安西娅的想法得到了其他人的认可。
怎样的推广造就了这部合集如此优秀的市场表现呢?这和几位合著者在Facebook、Twitter等各类社交网站上所做的努力分不开。比如塔拉就在博客上设置了每位作者的专区,还给电子邮件列表内的粉丝发送了每个人的推荐。
安西娅为《仙境世界》做了许多幕后工作,包括常规的书店门市广告、针对Facebook目标受众的广告。他们很幸运拥有先行优势,进入到了最畅销合集的购买推荐列表,这很有用。安西娅还在筹备针对奇幻文学爱好者的其他推广活动。
《仙境世界》的合著者中不乏富有网络营销经验的高手,他们将作品整合在一起,通过亚马逊的推荐列表就能成倍增加曝光率和受众。亚马逊上有很多关于《仙境世界》的积极评论,读者们在阅读之后能很高兴地发现新的作者。
读者能够通过几位作者的其他书发现这套文集,作者们在亚马逊的排名会不断上升,又能反过来带动文集的排名升高,这是一个良性循环。六个人中的任何一个在做促销或有新作品面世,其他几位都能受到积极的影响。也就是说这样做的影响力变为原来的六倍,滚雪球效应不可小觑。
塔拉•玛雅给同样想出合集的作者提供了如下建议:
1. 阅读其他优秀的你会推荐的书籍。
2. 精心搭配书籍风格(我们的书不仅仅是幻想,而是仙境的幻想)。
3. 在洽谈的过程中,请确保你的伙伴都是有趣的、友好的、诚实的、你可以与之工作的人(你自己也要如此)。
4. 不要期望太多、太快。如果事情不能马上有进展,许多作者就会打退堂鼓,要知道独立出版就要慢工出细活。
5. 请记住,想要得到更多就要给予更多,帮助别人就是帮助自己,这是共同推广模式的真谛。
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