【百道编按】布兰卡•罗莎•乐嘉的出版公司是西班牙一家中型出版公司，她一直想要为西班牙语作家出版英语版本的书籍，以开拓海外市场，然而这在纸质书时代操作起来比较复杂。随着数字技术的发展，这一过程得以简化，为开拓海外市场提供了新机遇。她与简•弗里德曼谈成的数字合作，是值得我们关注的双赢案例，希望可以为我们的“走出去”提供参考。

布兰卡•罗莎•乐嘉

布兰卡•罗莎•乐嘉是西班牙电子书出版商Barcelona Digital Editions的创始人，她原本是一位经济学家，却在出版领域从业27年之久。最初她在出版公司Ediciones B的公关部工作，不久之后因为表现优异被任命为出版部经理。在2003年末，她与其他五位合作伙伴一起创建了Roca Editoria出版公司。（这是Barcelona Digital Editions的母公司） “我喜欢从事出版各个环节的工作，无论是编辑、销售还是市场营销，而且尤其喜欢与作者打交道。”布兰卡•罗莎•乐嘉如是说。

Roca Editorial出版公司在西班牙出版业中占有一席之地，曾经出版过一些大牌作家，如诺亚•戈登，EL多克托罗，尼尔•盖曼，尼古拉斯•斯帕克斯，爱德华•卢瑟福，伊丽莎白•乔治等人的作品。并且帮助一些籍籍无名的作家声名鹊起，如约翰•弗登，杰奎琳•凯利等人，其中甚至还包括西班牙作家何塞•曼努埃尔•加西亚•马林，何塞•路易斯•塞拉诺和朱利安•桑切斯。2013年，其数字业务销售额占到整个公司全年营业额的14%，要知道在西班牙的出版业中这一数字一般仅为3%。

为什么要开拓海外市场？

布兰卡•罗莎•乐嘉很清楚阅读市场正在发生的变化以及公司的发展定位。最近十年间整个出版业发生了天翻地覆的变化，电子书已经变得和纸质书一样重要。而Roca Editorial作为一家中型独立出版商，不仅需要紧跟行业发展的步伐，更需要在新的数字出版系统中占有一席之地。

以前Roca Editorial公司曾经想要为西班牙语作家出版英语版本的书籍，以开拓海外市场，然而这在纸质书时代操作起来比较复杂。随着数字技术的发展，这一过程得以简化，为开拓海外市场提供了新机遇。

在布兰卡•罗莎•乐嘉看来，西班牙语电子书市场至少要落后英国和美国3年左右，而且增长缓慢。西班牙有很多人都会阅读电子书，然而电子书的销量却不容乐观，造成这一局面的罪魁祸首就是盗版。在这方面，尽管拉丁美洲的电子书市场比西班牙还要落后，但是其增长速度十分迅速，尤其是在苹果和亚马逊进入拉丁美洲之后。

正是基于这一点，Barcelona Digital Editions出版公司应运而生，并且设立了旗下分公司品牌Barcelona eBooks。Barcelona eBooks将西班牙作者的作品带到了英语读者面前，其主要出版以巴塞罗那为背景的历史作品和科幻小说。

为什么要合作？

为了更好地分销Barcelona eBooks的电子书，开辟海外分销渠道，Barcelona Digital Editions与十分具有创造力的数字出版公司开路传媒（Open Road Media）合作。开路传媒由简•弗里德曼创办。简弗里德曼曾在哈泼柯林斯做了十年的总裁，是全球数一数二的出版女强人，曾多次来参加中国的出版论坛，故为很多中国出版人熟知。

那么为何会选择与Open Road Media合作呢？Barcelona Digital Editions是一家中型的独立出版公司，不隶属与任何的出版集团，自身实力所限，因此需要借助合作对象的实力来开拓海外市场。而Open Road Media刚好也不隶属于任何出版集团，也是一家独立数字出版商，并且在短时间内就成长为一家实力强劲的数字出版企业，因此成为了Barcelona Digital Editions合作的首选。

布兰卡•罗莎•乐嘉觉得开路传媒不仅是她的公司进入美国市场的合作伙伴，在进一步了解Open Road Media公司后，她觉得很有必要学习开路传媒的模式，在西班牙，也需要一位当地的出版商从事同样的地接业务：出版那些知名作者的书籍，毕竟好多人的纸质书都已经绝版了，需要为数字时代的读者用数字化的方式再版这些优秀的书籍。

Open Road Media公司对达成双方的合作也乐见其成。弗里德曼表示刚好可以借此机会涉足外语电子书市场，将英语电子书推向全球。并且表示公司已经在与一些西班牙语作家接洽，帮助这些西班牙语作家在全球分销其电子书。

双方合作成立的新公司Ciudad de Libros/Open Road Español将在2014年第一季度闪亮登场，并且准备在第一年出版几百本书籍。“当然，有人可能会质疑不同市场间的融合性，为此我们已经建立了一个适合西班牙语市场和英语市场的双语营销团队，针对不同的市场特点进行针对性的营销，”弗雷德曼说到。

那么新公司Ciudad de Libros/Open Road Españo在2014年究竟会有何精彩表现呢，且让我们拭目以待吧。