王笑东

新华先锋出版科技有限公司董事长

创业时间：2003年

所属行业：民营出版业

启动资金：10万元

由新华先锋策划出版的部分图书

他从学生时代开始创业，启动资金10万元来自经销商的预付金，推出的第一本书挣了近20万元。新华先锋从一个小作坊式的工作室发展成为一家年图书销售码洋3亿元的公司，毛利润30%。他是怎么做到的?创业合伙人卷款消失，他因此背上一身债务，他是如何化解危机的?

中国文化报记者毛俊玉

2003年，浙江海盐人王笑东研究生毕业，他没有选择已经被安排好的工作，而是成立了一家民营出版公司，成为最早涉足民营出版业的创业者之一。他的启动资金10万元来自经销商给他预付的订金。《007系列》、《唐山大地震》、《金陵十三钗》等一批影视书出自这家公司。2011年和2012年，连续被《福布斯》杂志评为中国最具成长潜力的企业。

2012年，王笑东将公司改名为新华先锋出版科技有限公司(以下简称新华先锋)。目前，其核心业务纸质图书出版的年销售码洋达到3亿元，毛利润30%。而近几年发展起来的数字出版和影视策划业务的营收均在3000万元左右。这些光鲜的数字背后有着怎样不为人知的创业史?

被逼创业携假书上书展

王笑东说，他创业是被逼的，和梦想无关。

2000年春季，王笑东考上了清华大学法学院的研究生，但从那时起读研3年要交学费3.6万元。这笔学费让他犯愁。我已经20多岁了，不能再跟家里要钱。再说家里条件也不是很好，我要靠自己的能力去生存。王笑东在心里告诉自己。

距离2000年9月开学，有差不多半年时间，找什么门路挣学费呢?王笑东经过慎重考量，最终选定在出版行业尝试创业。他在中国人民大学念本科时，帮过哲学老师写过书，也有人找他写书，跟出版商接触比较多，对这个行业多少有些了解。2000年前后正是民营出版业发展的黄金时期，创业门槛低，更有人将出版业归结为当时的十大暴利行业之一。

还是学生的王笑东开始了非正式创业。他要想办法找钱投资做书。当年4月在长沙的一个书展上，他满怀期待地把自己翻译的一本书《权力的智慧》通过朋友关系拿到书展上参展。为了节省印刷费和纸张费，他仅仅找人设计了一个封面打印出来，包裹着另外一本书在书展上展出。不可思议的是，正是这样一本假书为他带来了10万元的创业启动资金。当时各地的经销商都过来了，我说刚出来做书，想从事这个行业，希望得到大家的支持。王笑东回忆说。让他惊喜的是，好几个经销商觉得他这本书还不错，给他预付了订金，加起来一共是10万元。他们的信任和支持使他顺利地进入了出版业。

有了第一笔资金，王笑东付了出书成本费，出版了由自己一手打造的第一本书《权力的智慧》。该书首印2万册，后来加印过几次。最后王笑东挣了将近20万元。对一个学生来说，这是一笔巨款。

艰难的选择舍弃诱人工作

出完《权利的智慧》后，他的想法也悄悄发生了改变。

到清华大学法学院后，王笑东学习认真，是导师的得意门生。但这个勤奋的学生不甘于现状，他在校外成立了一个小型图书工作室，跟出版社合作陆续推出了几本书，虽然数量不多，但赚了不少钱。

2003年，王笑东研究生毕业，一个艰难的选择摆在了他面前。当时好多单位到清华招聘，他的导师将他推荐到最高人民法院，这是很多人羡慕的工作。去，还是不去?王笑东的内心很纠结。这是一份很好的工作，但深思熟虑了很久，我觉得当法官确实不是我喜欢的工作，最终，我放弃了这个机会。王笑东说。身边的朋友本来觉得他的前途一片光明，对他放弃这份工作很不理解。他的导师很生气，在很长一段时间里都不肯见他。

他的选择背后有着怎样的心路历程呢?王笑东说：我是浙江海盐人，商务印书馆的创始人之一张元济也是海盐人，我就在张元济中学念的书，他对我的影响比较大。王笑东对出版业有着不可割舍的热爱之情，他想成为一名优秀的出版人。

而2003年的那场非典也让他坚信自己的选择是无悔青春与人生的。他被隔离了3个多月，不能回学校。他的行动自由受到了诸多限制。那时，在一个狭小的生活空间里，他思考了很多人生问题。所以当我从隔离室里出来时，我已经想清楚该如何选择了。王笑东说。

成立公司合伙人卷款消失

未经省察的人生不值得过。王笑东想明白了脚下的路该如何走。

2003年，研究生毕业后，他与一名专门做渠道的合伙人一起出资创办公司，并邀请另一位负责发行的合伙人加盟。当时他比较理想化，只想专心做内容，既不管发行，也不管财务。

但创业远没有他想象的那么简单。他忽视了公司的制度管理。一方面管理知识匮乏，另一方面对负责发行的合伙人太过信任，他将财务工作全部交给了这名合伙人。公司成立第一年，发展很顺利，出版了《摩根信札》、《宝洁品牌攻略》等图书，销售码洋近3000万元。

但一年后，问题随之而来。合伙人之间出现了矛盾与猜疑。发行合伙人买了两套房子和一辆车，渠道合伙人认为他肯定挪用了公司资金，一再要求王笑东调查他。当王笑东还未做出决定时，渠道合伙人将库房里的所有图书全部拉走，对他摊牌了，要求他对账。而发行合伙人始终不肯拿出公司账本。那时，我才意识到问题的严重性。王笑东说。发行合伙人很快就把公司剩下的钱全部卷走了。渠道合伙人要报案。但因当时民营出版业的特殊情况，王笑东放弃了打官司。渠道合伙人对王笑东只有失望，他愤而离开了公司。

最后留给王笑东的是一个烂摊子。300多万元的到期债务一下子压到了他的身上。突然觉得很多人来找我要钱。王笑东说。在困局面前，他要尽快将债务还清，同时几百万码洋的图书也在等待出版。这时王笑东只好挨个去找纸厂和印刷厂的负责人，跟他们说了公司的现状，希望他们能先赊账将书印刷出来，等周转过来后再还款。庆幸的是，印刷厂等都答应帮助他渡过难关。

困扰他的另一件事情是，发行团队都是发行合伙人招聘过来的亲戚朋友。这些人的去留是一个很棘手的问题。思考良久，王笑东并没有开除他们，后来这批人都跟着我干了，人心还是向善的。

大约用了一年时间，王笑东将债务还清。一次深刻的教训足以让一位创业者成长起来。从那以后，他逼着自己做发行，也开始学习如何管理一家公司。刚创业之初，我是讲人情的，这也是我当初最大的弱点。经历了这次阵痛之后，我开始定制度，规范公司的管理。王笑东说。

摸爬滚打后的成功锁定三大业务

重振旗鼓后，王笑东的事业发展是直线上升的，财富与荣誉并肩而至。

2004年开始，新华先锋陆续与季羡林、南怀瑾、严歌苓、周国平、梁晓声、茅于轼等作家和学者签约，出版了一批精品图书，由此也奠定了新华先锋在出版业的地位。2009年，被中国书业商会评为年度十大民营书业实力品牌机构。

2010年，王笑东以1000万元版权费签下天下霸唱，一举拿下鬼吹灯第三季的图书版权。如此高的版权费尚无前例。许多同行认为王笑东会亏本。但事实是，最后供不应求，销量超过前两季。

多个图书策划成功案例让王笑东一度盲目自信。2009年，他的内心开始膨胀，扩大了公司规模，增加了出版项目，但事与愿违。在产品线上，我们盲目自信，比如引进了迪士尼的少儿图书，结果惨痛的现实告诉我们，做少儿图书我们没有经验。我们对儿童阅读产品的定位把握不准，后来果断放弃了少儿出版。王笑东说。要在自己熟悉的领域深耕细作，2010年后，王笑东一直在做减法。受的教训多了，他明白了一个简单的道理，专业的人做专业的事。在纸质书出版上我圈定了3个重点出版领域，文学名家出版、社科名家出版和引进的外版书。王笑东说。

传统出版机构在转型升级，王笑东也迅速进军了数字出版领域。新华先锋是首批获得互联网出版许可资质的企业之一。2011年，其旗下的新华阅读网成立，为作者和读者打造一个全新的文学创作与数字阅读平台。

影视策划是新华先锋在摸索中发展起来的一个重点业务。目前，其已经策划出版了《让子弹飞》、《铁梨花》、《天台爱情》等众多影视书，其销量大，盈利空间大。此外，新华先锋还给影视公司提供剧本，甚至自己投拍影视剧。

全媒体运营的商业模式

耐得住寂寞，一心一意做有思考内容和创新内容的图书。

数字出版线和影视策划线是新华先锋商业模式的一部分。新华先锋在出书时，帮助作家做影视产品和数字产品等衍生品的开发，围绕图书版权进行多元化经营，让作家的作品在这个平台上实现价值最大化。王笑东说。

以严歌苓的作品为例，目前，新华先锋出版了23部严歌苓作品，相关影视改编权已经全部出售，有的作品版权甚至卖到了天价。新华先锋与中国移动、中国联通等数字阅读渠道合作，推广严歌苓的作品，收益可观。比如，电影《金陵十三钗》在上映后的一个月里，仅在中国移动手机阅读平台上，小说数字版收入超过100万元。

王笑东认为，新华先锋类似于一个经纪服务商，为作家提供的服务不仅仅是在版权代理上，对作家的形象代言活动、媒体公关宣传和其他商业活动，他的团队都会尽心尽力去做。对作者的真诚让新华先锋赢得了一批作家和学者的信任。季羡林在世时，点名将他的最后一部作品《大国学》交由新华先锋策划出版。

2010年，通过层层考核，新华先锋获准入驻北京出版创意产业园，享受政府提供的一整套优惠服务。目前，新华先锋也得到了多家投资机构的青睐，在王笑东的办公室，记者看到了一盒投资人的名片，但他婉拒了这些投资人。置身于浮躁的出版界，王笑东说，新华先锋能耐得住寂寞，一心一意做有思考内容和创新内容的图书，其他的一些东西都是虚幻的。

对话

文化财富：现在，你怎么看当年拿着一个封面就去书展的经历?

王笑东：现在回想起来，我觉得有些鲁莽。为什么当时就那么大胆，有勇气去做这样一件事情。但当时的民营出版业上下游是互相信任的，这也是我后来为什么决定进入这个行业的原因之一。

文化财富：你鼓励年轻人创业吗?

王笑东：从我的角度来说，不太建议年轻人创业。我看到很多人创业失败，倾家荡产的大有人在。成功的毕竟是少数。包括我自己在内，走了很多弯路，付出了很多代价。创业要有经验、资源、人脉的积累，而很多年轻人并不具备这些条件，等积累到了一定程度再创业，成功的几率会比较大。

文化财富：怎么化解创业困难带给你的压力?

王笑东：马云说过一句话：男人的心胸是被委屈撑大的。吃点苦受点委屈根本不算什么。我的创业带有幸运的成分，但很多时候机遇不会垂青你。创业有很多不可捉摸的因素。我犯过的错误比较多，把有利的都变成不利的。创业前几年，我的管理经验各方面匮乏，如果按照现在的思维去做，我会做得更好。但每个创业者做到最后，肯定是背负了很多苦难。

文化财富：你面对投资机构的态度是很坚决的，未来会改变吗?

王笑东：2008年，美国一家投资机构就要给我投资，并且是非常大的一笔资金。我动过心，但最终拒绝了。现在回想起来，我觉得没有错失那次机会。现在要给我投资的机构很多，我的态度是很谨慎的。投资机构要求高回报，许多公司最终都不能摆脱被资本控制的命运，这样会失去独立发展的自主权。我不希望因为接受了投资而改变自己的发展步骤和策略。

文化财富：将来上市还是有可能的?

王笑东：我本来没有上市的打算，我对财富已经没有什么追求，我不想把生活过得很累。但矛盾的是我希望我的员工也能像我一样过得好，那就要考虑上市的问题。目前，我们公司的财务已经很规范，如果真要上市，依靠自有资金，也不排除独立上市的可能性。

文化财富：你认为资本与出版的距离是很遥远的?

王笑东：书是特殊的文化产品，出版业不是工业，不应以码洋、利润和规模来考核出版业。而在当下民营出版界，为了上规模、赚钱，出版了很多没有价值的书。浮夸风和弄虚作假的现象很严重，这些和出版的精神是相违背的。

文化财富：新华先锋的业务拓展到海外，现在情况怎样?

王笑东：事实上，中国出版业走出去，目前很困难。我认为目前还没有出版机构真正通过市场化之路走出去。作为民营出版公司，我们想探索一条市场之路，靠好作品赢得西方读者的心。2012年，新华先锋在美国做了大量前期调研和考察，为成立出版公司做好了准备，前期计划投入100万美元。经销渠道都建设好了，目前万事俱备，只欠产品。我们一直在寻找适合走出去的书，但遗憾的是目前为止，都没有找到。

点评

做一个专注而务实的创业者

□□龚大军

从事风险投资多年，我一直无法明确界定创业成功的标准。虽然业内多以企业上市来判断创业者成功，但我个人更认为，创业本身就是一个持续的过程，只需区分阶段，无需定义成败。如果非要以成败来对创业者进行分类，那目的应该只有一个总结创业经验和教训。从我所关注到的上千家大大小小的企业信息来看，但凡能够抓住机遇让所创企业以高于行业平均增速发展的创业者，均有专注和务实的特质。新华先锋的王笑东也明显具有该特质。

可能是限于个人阅历，我在投资工作中几乎没遇到过处于成熟阶段的企业创始人从一开始就有明确创业思路，更别提长期发展的战略规划。反倒是大量还停留在概念阶段的项目创办人总有跟我讲其创业理想有多么宏大。王笑东坦诚其被逼创业其实是和绝大多数创业者最初的状态高度吻合的。选择有所了解并有过直接接触的行业作为创业方向也是多数已上模型企业的创始人早期的决策。从这个角度来说，王笑东是务实的。

创业之路鲜有一帆风顺的。王笑东不仅遇到伙伴分离，还背上高额债务。当时，他明智的保留了一个小团队并克服发行渠道方面的困难并坚持推进出版业务，为其后来一直专注做出版打下了良好基础。虽然在公司管理和细分业务方向的选择方面也多有不顺和调整，但总归还是成功锁定了三大业务并借此得以规模化发展。

除了专注和务实，王笑东及时总结经验教训，不断自我学习提升管理能力等方面也都值得创业者们借鉴。另外，我很赞同他关于年轻人创业需要先有积累的观点。

(本文作者系北京国泰创业投资基金管理有限公司投资总监)

原文标题：出版人王笑东一路向前