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2013年05月30日 来源:江苏商报
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近几年,因图书的微利润无法支撑卖场的高成本,再加上网上书店冲击等原因,大批民营书店倒闭。
民营书店在图书市场中上演着一出现实版的“荒野求生”,强者生存成为书业市场的不二法则。为博得一线生机,众家书店各展所长,或转型、或进行业务多元探索,然而效果却大相径庭。贵州省最大民营书店西西弗,正是在寒冬中不断抽出新枝,目前开业门店17家,分布在西南区域的重庆、贵州等省市。
西西弗为什么可以逆生长?在整体环境萧条的书店市场,为何偏偏西西弗头上吹着暖风?
是因为相对单一图书销售价值而言,西西弗将书店作为基础和主导,通过书店这个实体,向产业的上游下游、左边右边做了更多的价值延伸,彻底改变了传统书店的商业模式。
“PARK书店”是西西弗文化延伸的第一步。从PARK书店开始,西西弗书店视觉系统整体改变,将书店划分为能对读者形成便利性、随机性和小体验性的空间,让书友们能随时游逛、停泊驻足。相较传统书店“以书而书”的经营模式,西西弗借用了发达国家成熟的橱窗文化的销售手段,除了展示优质图书和创意产品,分享书友心情小文,还延伸出“UP Coffee矢量咖啡”“Booartlife不二生活创意馆”“SEXY3色空艺术”,同样是为了让读书逛书店成为消费者的一种日常生活方式。
为了增强阅读的互动性,加强与读者的联系,西西弗会与林清玄论道,邀刘墉参禅,与徐哓谈论《半生为人》,也会邀请李承鹏、方文山、郭敬明、蔡康永,甚至纯粹的商业偶像明道进行现场签售活动。
西西弗的价值延伸还包括把书店打造成城市风景、文化地标。为了将自己打造成贵阳的文化地标,西西弗引进了贵阳的第一家药妆店“舒普玛”,简约经典的“宜北町”红茶店,集合了艺术培训、电脑培训、外语教育、EMBA学校等众多机构的“城市学习中心”,以及众多不知名的创意小店。
与周边业态的配合,不但为西西弗带来了人气,也使其经营者与西西弗共同分担物业成本的压力。
对业务链条和价值的延伸探索,让西西弗在看似“日薄西山”的民营书店行业,有了剩者为王的可能。
原文标题:西西弗书店“荒野求生”
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