题记：2012年，我做出版最大的收获是对“人”的发现！出版是解决“人”的问题的艺术！做书要有情怀，做事要有眼界，做人要有格局。我做书越来越符合自己的情怀，越来越开阔自己的眼界，慢慢形成自己做书的格局。

    2012年是我最拼命的一年！这一年我开始考虑新形势下如何做出版，开始试着让出版和各个行业的融合，突破做书的既定价值观，开始有了自己的出版方向，试着慢慢建立自己的出版价值模式。我让书跨界，把音乐等形式引入书中，注重信息的整合和传播，注重和读者和沟通，注重“讲故事”，同时关注互联网、电商等行业的发展趋势，让书可以随势而变，同时慢慢把书和其他行业建立联系，图书需要建立新的生态链和盈利模式。

做书就要做出人的格局

    2012年，我做出版最大的收获是对“人”的发现，出版的核心在人。书作为出版产品的形态只是外在形式，出版人的审美才是内在和核心竞争力。一个人的格局和眼界、思维方式、审美观和人生阅历有很大关系。做书要有情怀，做事要有眼界，做人要有格局。做书就要做出人的格局。

    做出版最重要的是对人性的洞悉，围绕图书的一切都是从人出发，最终落实到人。要把“人”放进书里，让书接近人，而不是让人接近书。举个例子，让读者看到书和自身的共通点和不同点，共通点让读者与自身建立关联；不同点让读者可获取超越自身的价值。图书的价值在我看来就是首先和人趋同，然后提供超越这个人的价值，所以这个书才有了和人建立联系的人的价值。不应该试图让读者接近你策划的书，而应该是你策划的书很早就植入“趋同-超越”的创意部分。

    与其猜测人性，不如把人性嵌到书中展示出来供读者挑选，这样出版人和读者都有主动权，也有了沟通的可能。图书说到底是一个沟通的媒介物，灵魂部分在人。审美观是基本价值观，人生阅历是价值沉淀。眼之所及，心之所想，人生所历，皆影响一本书的价值构造和外在形态。

    对于图书我不区分大小价值，各有价值。但是价值一定是有眼界，有格局，有方法的价值。做书要有大情怀大格局，要有广阔的视角，其次才是技巧和方法。你的情怀和眼界决定你的出版格局，你的眼界有多宽，你的格局就有多大。不同的格局有不同的方法。出版是解决“人”的问题的艺术！

建立自我出版价值模式：精品化、以慢为快，做好每一本书

    出版行业一直在变，出版圈的许多朋友开始迷茫了，传统出版盈利空间越来越小，数字出版远没有想象的发展的好。出版发展到今天开始遭遇各种问题，但所有的问题都是利润率下降和不能随势而变的问题。问题是障碍也是机会，它是激发转型和创造力的导火索，传统的操作方法不奏效的时候，就是这个行业向上达到另一个新高度的机会。

    出版圈的许多人总是对出版充满悲观情绪，因为大部分做出版的人都是按码洋衡量和被衡量其价值，说白了书是靠卖出的数量来衡量价值，这种方式没错，但这种标准和传统的做书模式发展到一定程度会遭遇瓶颈。许多人悲观是因为图书这个产品产生的利润伸缩性不大了，利润空间很难上涨，甚至是不断下降了。图书靠书本身赚钱已经越来越难，按这个思路做下去整个行业都难以为继。从这个角度理解出版悲观是必然的，因为没有看到图书周边空白部分的价值。器皿的价值在于中间是空的，房子的价值在于中间有空间，有形的东西有其用途，无形的东西有其价值。图书我们看到的是书这个实体，想法是完全的实用主义的，看不到的是书周边的空白部分和空间。在我看来，传统出版面临一个转向的问题，而不是被替代的问题，现在图书行业的问题就是还把盈利点全部集中在图书这个产品上，而忽略了从图书产品的延伸价值和周边价值上盈利。

    我做书一直积极、热情、乐观。我之所以有持续的热情，一贯的积极和傻呵呵的乐观，是因为一方面我没有太看重一时的工资、奖金，挣得少也傻乐呵，另一方面我看到了出版的另外的可能，我慢慢有了自己的出版价值模式——我认为出版的价值在人，不在书。图书产品之外的价值应该大于图书本身的价格，未来，出版方不应该靠卖图书自身这个产品谋生，应该靠衍射的价值就可以补偿自己的利润。

    出版发展到今天，从出版行业自身来看，我感觉图书策划必须要发生转变了。包括三点：

       1. 产品层面，策划要由封面装帧的产品化向内容产品化纵深发展；

    2. 盈利方式层面，要由靠产品挣钱转向靠产品延伸价值挣钱，进而由产品线跨越到面再到立体。

    3. 由做单个产品到做系统化服务转变，思维要从书这个产品跨越到阅读环境创造上。

    从个人发展来说，在出版都在做大时，我认为出版做小也许更有机会，因为出版的批量生产最终会遭遇瓶颈。在出版追求速度时，我认为应该慢下来。必须摆脱码洋计算出版价值的方式才能慢下来。小才能求精，从规模出版向精英出版回归；慢才能精益，慢一点有时反而更快。

    图书精品化，以小为大，以慢为快，做好每一本书！同时拓展图书的周边价值、衍射价值。

关注社会发展大趋势，出版应随势而变

    做出版必须：眼界要不断拓展，思维要能随时而变！出版应随势而变！

    2012年，中国社会呈现的几个趋势是：移动互联、手机智能、智能电视、社交媒体化、社交化电商、大数据时代等。

    中国正走进移动互联网时代，腾讯、百度、新浪、京东等都在布局移动互联，未来2-3年内移动互联将更为普及，PC电脑时代将会被移动互联时代取代。移动互联出版是出版的一个大趋势，碎片化阅读是手机这个平台的一种现有形式，但是碎片化必然向系统化转变，数字阅读体现了阅读的便携性、功能复合型和出版获利方式的转变。屏读的时代即将来临了！碎片化数字出版更有优势，系统化方面传统出版很有优势。传统出版要在智能手机上考虑获利方式，要注重移动互联的大趋势。

    传统出版如何对接移动互联，比如可以在图书封面上放二维码。二维码一方面成本低，可以连接线上线下，让读者可以直接从图书上获取更多更完整的信息，一方面二维码可以让读者和编辑、作者直接无缝对接，可以让出版方发给经销商的信息、一本书背后的策划和故事第一时间让读者看到。另一方面，二维码是打通出版和微信、微博等新兴媒体平台的渠道；最关键的一方面是，二维码是移动互联的入口，意义非凡，可以实现便携快捷的购买。二维码是小角色，移动互联基础上实现的图书便捷购买是关键。这个远远不够，二维码如果可以嵌入定位和导航技术，我们去书店一扫码就可以很快导航到图书，然后很快实现手机购买，小小的二维码的意义将大大不同。

    谷歌和苹果正在研制智能电视，智能电视是在打通电视和互联网，如果智能电视得到普及，人们看电视的时候将不再是被动选择，而是可以像在互联网上一样，随意选择节目，现在播放的目前这个水准的电视剧和电影将不得不优化，否则将会毫无市场。智能电视可以实现读书、看电视、购物等生活智能化。最早盛大搞盛大盒子，现在国内雷军做小米盒子虽然在国内都受阻，但乐视网、海信等在智能电视上已经有所进展，智能电视是大势所趋。如果智能电视得到普及，将颠覆很多传统的东西。

    出版要增加图书产品的周边价值，打造新的行业产业链，以延伸和拓展出版。我们一方面要有跨界思维，要把别的行业的思维和知识运用于出版；另一方面要让出版主动逆袭到其他行业。比如影视行业和电视这个平台。2012年影视公司和出版的接触加剧，估计是敏感的影视方对此有所察觉，影视故事的匮乏需要在出版行业找好素材，以适应电视互联化的趋势。其次，图书应该主动快速占据电视屏幕这个平台，把阅读搬到电视上。以后的趋势也许就是上班在路上看手机，回家看电视，电视不仅仅是被动的接受既定节目，将变为主动的选择自己想要看的内容，想要做的事情。

    现在，一些行业的天然边界在坍塌，互联网重构了很多行业，比如书店。同时各个行业的融合在加剧。比如电商不断进军出版，当电子商务的京东商城、苏宁电器等进军出版时，我们认为的图书的单品利润低，分散、零碎等劣势，在他们的眼中都成了换回顾客更多访问网站的购买可能性。网上书店对书店的冲击只是对出版下游的冲击，接下来将是上游的出版方。如果我们把网上书店仅仅是看做对传统书店的冲击，那必然有失偏颇，出版方和电商的关系成了合作与博弈的关系，机遇和危机并存。一方面图书到达网络这个更广阔的平台，图书销售量开始增大，但因折扣过低，利润率并不乐观。出版方必须要很快协调好，否则遭受的只能是冲击。

    在出版界你能活下来是因为你的产品，你活得好是因为出版的生态系统。产品层面上是个体的努力，个体的努力总会走到乏力，因为出版在变，产品也需要不断重新定义和重建产品价值；在思维方式上要重构思维路径，重新衡量渠道动力所在。出版人应该基于产品，把产品和自己的个体努力嫁接在整个的出版生态系统之上，靠这个系统来推动个人发展或者赚钱。