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少儿图书交易会现场 摄影/张 丽
2012年9月10日至13日,全国少年儿童图书交易会在河北省承德市举行。本届少儿图书交易会由中国出版协会少年儿童读物工作委员会、河北出版传媒集团主办,河北少年儿童出版社承办。
会上,各社发行主力就近期市场纷纷建言献策,分享本社今年优秀少儿出版物。除经验交流外,本次少儿图书交易会还重点展示了各社的精品好书。
出版社 重在沟通交流
各社都将自己的重点图书放在最突出的位置,接力出版社此次突出原创儿童文学图书,将曹文轩、彭懿、秦文君等名家最新系列作品重磅推出;新疆青少年出版社将传统品牌贝贝熊系列以及彼得兔系列做重点推介;浙少社副社长孙建江则在现场接受了记者的简短采访,他说:“在此届少儿图书交易会上,我们推出首本网游动漫图书《奥尔号·宇宙大冒险》。”明天出版社发行部王主任在交流中谈及,明天出版社一般在寒假前后才会出新书,因此此次交易会摆出的都是以往畅销书,“其实大多数客户及图书交易在平时就完成了,交易会更多地是给双方提供了当面交流的机会。”
新疆青少年出版社北京办事处主任许国萍则认为,出版社不仅要交流沟通,还要把握机会开拓新客户,她说:“不仅跟老朋友们(销售商)见了面,沟通了今年少儿图书的销售情况,而且还结识了新朋友。在交易会上,你能更完整地向经销商介绍图书,也许以前不受重视的图书通过这次交易会就会得到重视。”
根据出版社发行人员的经验,很多畅销书其实都是从跟经销商,特别是民营经销商的交谈中得来的,这些经销商对图书市场一般很敏锐,定位也很明确,某类图书的开本、字体等他们比我们更清楚顾客的需求。
除专业少儿出版社,有些出版社虽未设展位,也来到交易现场。记者在交易会遇到大连出版社少儿图书策划部主任刘红颖,她告诉记者:“交易会只为专业少儿出版社设展位,但还是抱着学习的心态来与各出版社与经销商进行交流,希望能更好的了解少儿出版市场。”
渠道商 挖掘新产品
从渠道商的角度来说,本次大会更重要的功能在于发现各合作出版社的新产品。
秋林书城采购经理肖凤艳对此表示,订货会能够使供销双方更清楚地了解畅销书的动向:“在订货会上,我知道了杨红樱著名的《淘气包马小跳》系列原来在接力出版社出版,今年被浙江少儿出版社拿到版权了,这就为以后我们采购提供了便利。”
除却实体书店,记者还在现场看到湖北少儿出版社营销总监凌晨在与当当网少儿版块营销人员进行密切交流。谈及与以往图书交易会有何区别时,北京浙少同盟图书销售中心采购经理高军表示,专业少儿出版社比原来更多了,比如今年新增加了科普出版社、天天出版社等。
交易现场 冷热不均
交易会为出版商与经销商提供了很好的交流平台,并各取所需。但记者也发现,在图书交易现场,有的出版社门前人群涌动,有的则客户相对稀疏。客户主要集中在浙江少儿出版社、明天出版社与安徽少儿出版社等传统少儿强社。
针对这一现象,海燕出版社发行负责人李瞳认为这是正常的:“全国专业少儿出版社分为三个梯次,客户比较集中的浙少社、明天出版社、安少社等都属于第一梯次,发展已经很成熟,而我们社还有晨光出版社等则明显处于第三梯次,很多方面还有待进一步提升。其他不温不火的则处于第二个梯次。”
究其原因,许国萍认为:“客户较火热的出版社一般都在少儿社里排名靠前,畅销书和新书较多,销售商最重视;此外,有特色出版物的出版社客户反响也相对不错,比如新疆青少社就属于后者。”
肖凤艳则表示:“我们更倾向于华东六省少儿出版社等一些强社,这些出版社在资质、图书编辑装帧以及后期的卖点、销量等市场分析方面会更全面与突出。也有些出版社,做出来的东西没有独特性,没有属于自己的东西,比如名著、故事书、卡片与拼图等设计方面过于平庸,跟不上时代发展,我们一般不会与其合作。”
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