2020年10月12日 来源:王皓㵘
时间:
【百道编按】对出版社来说,做淘宝直播,应该如何选择主播?齐鲁书社的王皓淼在学习了百道学习周传红老师的带班课“如何抓住红利期做好淘宝直播,让图书经营少走弯路多销售”之后,针对主播选择这一点,给出了自己的思考和观点,在这里分享给大家。
周传红老师点评:
王皓淼同学的毕设很用心,他专题讨论了主播选择这个淘宝直播的关键因素,我认为他的思维清晰,观点明确,是非常值得大家借鉴的。他谈到书评人和直播达人的合作,这点在实际操作中不太好实现,一来是成本问题,而来是配合问题。但这两种人的合体在图书达人中还是有一些的。大家可以在假期多看看图书的直播,看看是不是好的图书主播兼备两个特点,就是娱乐性和专业性。这里不是否定王皓淼同学的观点,对于大的直播间,这个形式是完全可以尝试的,设想在主播横行的将来,这个可能是标配。
齐鲁书社 王皓淼
王皓淼毕设:
周传红老师的电商直播课对我最大的启发,不是具体的推荐一本书的直播策略和技巧,而是由谁做图书的主播最合适。这是第一讲的思考题,但同时也是电商直播的“庙算”环节。
首先被我“否”的是作者。如果由作者单独做直播,很可能会因为“书卷气”而导致听众听不懂,或者因为长篇大论让听众感觉主播主播喋喋不休;当然,我不排除有的作者会通过语言艺术把书中的亮点娓娓道来,但这样的作者太少。
其次要“否”电商和播手。让电商或者专业播手做主播,他们更为拿手的是推荐生活产品,不一定能熟悉图书的内容和基本理念、作者最得意之笔等,所以他们担任主播的最大缺陷是“不知所云”。
第三要对责编的能力打个问号。让一本书的责编来讲述,也不见得就非常合适——虽然他们熟悉图书的内容,但这些人长期埋头书案,能否熟练地运用适合做直播的语言也是一个带问号的事情。
作者被否,电商、播手被否,责编被打问号,那谁来做主播?我的答案是:编辑当中的书评人——图书评论者必须参与直播。书评人有这样两大优势:其一,熟悉图书的内容、理念,没有电商和播手的不足;其二,与多数作者和责编相比,书评人因为自身的工作就是把一本书给宣传出去,所以势必会懂得如何运用语言。
那么,能担任作者、编辑和电商、播手之间的“桥梁”,是不是就意味着书评人是最佳主播呢?答案也是否定的:我这里的书评人,主要是来自于编辑群体,编辑群体又一大短板——他们经年累月埋头书案、电脑尺寸之地,粉丝量不一定够标准。所以我才会说“图书评论者必须参与直播”而不是“图书评论者独立直播”。换句话说,我觉得最佳主播应该是专业播手与书评人联合——书评人负责直播的质量、专业播手负责直播的流量;同时也不排除作者与书评人、责编与书评人的选择。
最后一个问题:既然我提出了联合直播,那为什么不是作者与播手、责编与播手呢?很简单:语音系统能否“兼容”是限制作者与播手、责编与播手的一大难题。往往作者的得意之笔、责编眼中的亮点不被播手看好,而播手的直播套路又会让作者、责编觉得“媚俗”;书评人则不然,他们的专业素养会让他们迅速适应专业播手的套路,也会找到最合适作者、责编的角度。
总的来讲,电商直播最佳选择是由两人主播,其中一人由书评人担任,其搭档应该视图书内容的情况决定。其实,周老师给我回复时说“出版社自己培养主播才是长久之计”,已经在肯定我的图书主播必须有书评人参与这一理念了:当播手和书评人长期搭档之后,播手的粉丝们也会关注坐在播手身边的书评人,时间久了,书评人的粉丝量也会猛增,这不就达到“出版社自己培养主播”的目的了吗?
《孙子兵法·谋攻》总结了“知胜之道有五”,很适合为我的心得做一番提炼:第一条“知可以战与不可以战者胜”,首先要知道谁适合做图书主播、哪些图书适合直播;第二条“识众寡之用者胜”,这就是早期书评人参与直播为什么要跟专业播手联合的道理——积累粉丝;第三条“上下同欲者胜”和第五条“将能而君不御者胜”,这就是书评人能沟通好作者、责编、播手,并且因为完备的直播文案不会受到其他方面的牵制;第四条“以虞待不虞者胜”,文案准备、各方面沟通、适合直播的图书选择这些工作越是充分、细致,越能够在推荐图书的直播中占据优势。
王皓㵘-齐鲁书社
(本文编辑:木舟)
北京百道世纪网络信息技术有限公司及其平行公司北京百道世纪教育科技有限公司下属的网络媒体平台百道网、百道网微信、帮书店微信,以及百道学习APP和小程序等平台上发布的文章,版权属于北京百道世纪网络信息技术有限公司所有,或北京百道世纪网络信息技术有限公司与著作权人共同拥有,严禁转载。任何纸媒、网媒或社交媒体需要发布或转载,请与版权专员联系(service@bookdao.biz),获得授权后,方可转载。对于任何未经授权的转载,我们将依法追究其侵权责任。
扫描二维码 分享文章