【百道编按】不同于具有领先地位的综合性出版机构，资源和资金上都不具有特别优势的专业性地方出版社在中国图书零售市场的前进步履并不轻松。然而，有一家自称是“地方小社”的出版社，近些年却脱颖而出，它的多个产品都取得了佳绩。究其原因，它在挖掘作者和开发原创作品上有独树一帜的表现。这家出版社就是四川文艺出版社。

2018年时代杯·年度新华子品牌·轩客会

根据2019年中国图书零售市场分析报告数据，中国图书零售市场规模继续保持两位数的增长模式，而文学类市场相较于2018年也呈现回暖趋势。但是就大众畅销书榜单来看，依旧以经典著作为主，畅销原创新书仍然匮乏，而具有领先地位的综合性书商优势凸显。

中国图书零售市场对专注于细分市场的出版社依旧存在不少暗礁，特别是对于没有分支机构遍布天下的“地方小社”而言，更是生存不易。不少专业性地方出版社更是陷入了市场焦虑之中，缺乏自主的核心竞争力，充斥着快餐式作品，让出版社在炎热的夏日里都感受到了一丝寒意。

但作为一家偏居西南、专注于文艺的出版社，四川文艺社却免除了这份焦虑。《琅琊榜》《一个叫欧维的男人决定去死》《凤囚凰》《宇宙超度指南》《冷场》《美的人》……一部部占据各大销售榜单头部位置的作品从这里出版。

究其原因，四川文艺社在挖掘作者和开发原创作品上有独树一帜的表现。近期，百道网采访了四川文艺社编辑燕啸波，请他谈谈“地方小社”如何收获自己的原创之春。

奏响时代主旋律，开拓新产品板块

党的十八大以来，以习近平同志为核心的党中央把宣传思想工作摆在全局工作的重要位置，更是在多次会议中强调要唱响主旋律，壮大正能量，把全党全国人民士气鼓舞起来、精神振奋起来。出版社作为宣传阵地上的排头兵，更是要自觉承担起举旗帜、聚民心、兴文化、展形象的使命任务。

因而，近些年四川文艺社积极参与省委宣传部各大出版工程，按照中宣部和国家新闻出版署的要求，围绕11个高品质主题出版工程和文轩八大主题出版工程，加大选题工作力度，开拓重点项目。

2019年是新中国成立70周年，围绕这一重要节点，四川文艺社更是策划了一批重点选题，既有全景式展现抗美援朝波澜壮阔历程的《开国第一战》等长篇军史作品，也有全面反映中国当代农村生活的《乡村志》（10卷本）等原创现实题材作品。

其次，四川文艺社为贯彻落实四川省委提出的“振兴四川出版”发展战略，用精准出版、精细出版、精品出版的“三精出版”理念，夯实基础，拓展思路，希望通过品牌建设打造市场信赖的图书。

燕啸波以2019年出版的《万物生灵》为例，向百道网介绍了编发团队的精细化策略。前期策划阶段，编辑梁康伟花费了两年时间对篇目进行筛选；制作中，就内容和形态，编辑、发行、美编等多部门反复沟通，以求最大程度贴近市场；印制时，采用全彩高端精装印刷，同步上线有声书，配合当下读者的阅读习惯；发行开始后，与渠道保持密切沟通，即时就渠道反馈的信息做出相应的发行策略的调整。他表示：“《万物生灵》在效益方面取得了初步成功，总结了一些可以复制的经验，这也让编发团队信心高涨，我们以后会在其他新产品上继续精耕细作。”

除了积极拓展有声书等数字出版领域外，四川文艺社也是多方齐头并进，不断尝试新板块，力求立体化挖掘产品。

2018年，四川文艺社针对文艺社经常遇到的产品门类比较单一的问题，对新板块进行了尝试，并取得了一定成功。燕啸波表示：“我们在2019年年初继续对新板块进行规划，涉及拉美文学、国学、古典文学、漫画、轻社科、文艺批评、文化批评等领域，2020年开始会有全新的产品线陆续与读者见面。”

而针对原有板块则进一步深挖内容，以旅游文学板块为例，燕啸波说道：“我们经过一年的市场调研，正在考虑进行适当调整，从文创方面进行深度开发。”

关注青年消费群体，发掘“特别作家”

从闻名海内外的作家巴金、新诗开拓者郭沫若，到获得过茅盾文学奖和鲁迅文学奖的阿来、散文家钟鸣、蒋蓝、诗人李亚伟、翟永明……坐拥美食、美景的四川也孕育了无数优秀的作家。正如著名文学评论家李敬泽所言：“四川的好作家像是三星堆出来的，有一种森严、神秘、冷峭的东西，也像是成都街头苍蝇馆子里的人，是享乐的，有丰盛的人间气息。两件事加在一起，那就是成了精了。”

虽然说有着得天独厚的作家资源优势，但是四川文艺社并没有躺在这些资源上坐吃山空，而是借鉴当代名作家的打造经验，挖掘和发现“特别作家”，比如音乐人、戏剧家张广天。

由四川文艺社出版的张广天的《妹方》和《南荣家的越》，不仅在经济效益上获得了不俗的成绩，也收获了读书人和文学界的好评。韩少功先生说《妹方》“是一部天马行空的奇书”，《南荣家的越》“对历史和人性的洞悉令人震撼”。燕啸波表示：“我们一直希望发掘出能够开创一种局面、为文学提供新的可能性的作家，出版张广天先生的著作即是这种希望的实现，我们会继续沿着这个思路走下去。”

当然，除了传统文学，四川文艺社也紧跟时代步伐，在网络文学已经蓬勃发展到成熟阶段的当下，着力于挖掘兼具文学价值和传播价值的网络作家的作品。燕啸波认为：“这与80后、90后编辑逐步成长为出版社的中坚力量是密不可分的，他们本身也是新的阅读市场的代表，对网络文学了解更多，对汇聚青年和网络作家有热情，有动力。”

为什么会关注“特别作家”和网络作家两个不算主流文学的创作群体呢？这和四川文艺社精准的消费群体定位有着密切的关系。燕啸波说道：“在推广方面，我们把关注点更多地放在18-35岁的读书群体，革新图书策划思路，从年轻的读书人中来，到读书的年轻人中去，为年轻的读者打造汉语阅读新场域。” 据以青年阅读行为为主要方向的大数据产品2019年2月中国青年阅读指数显示，四川文艺社在出版图书阅读好评率较高的文化机构排行榜中，阅读好评率为73.87%，排名第18位。

与文化公司合作，共同搏击市场

现今，中国国有企业和民营企业已经形成了完整的产业链，两者是高度互补、互相合作、互相支持的关系。国务院副总理刘鹤曾表示：“我们必须从传统固化的观念，转向用全新的现代化产业链理念来认识国有和民营经济。”

四川文艺社作为隶属于四川省国资旗下的国有出版社也积极响应国家号召，并没有固步自封于自己的一亩三分地，而是积极与国内一流的文化公司建立合作关系。

燕啸波谦逊地表示：“虽然经过几年探索和实践，我们逐渐梳理出自身的发展路径，但是我们也清醒地认识到，与国内一流大社相比我们还远远不足，就目前而言并不具备与其争夺一线选题资源的条件，因而与文化公司合作借船出海是我们获得成长的重要助力。”

这些年，四川文艺社也的确收获颇丰，从产品上而言，其与文化公司共同研发的多部产品都获得了很好的经济和社会双效益；就出版社在全国整体图书市场的排名而言，近些年更是有了质一般的飞跃。

有全国出版社排名的统计显示，四川文艺社在2014年至2016年短短两年间，取得百位级增长，是国内少见的发展势头强劲的出版社之一。近三年中，四川文艺社在全国500多家出版社排名中始终保持排名在前40%名中。

除了产品合作外，四川文艺社还组织编辑、营销人员前往文化公司进行学习，了解他们的运作机制，学习他们对于青年写作者以及非专业写作者发掘和包装的方式，从而达到优势互补，进一步做大做强，打造文艺类出版品牌的目的。

近年来，四川文艺社深耕原创文学领域，依靠开拓重点项目、挖掘非典型作家、与文化公司共同合作等方式，在资源和资金都不具有优势的情况下在文学艺术出版的红海中赢得了自己的一番天地。