【百道编按】咖啡印书机是美国Shakespeare & Co.书店的一大特色，这些机器为书店打造了更有效的供应链，解决了“缺货”之忧，也提供了做定制以及公版书出版的机会。有这样的“镇店之宝”还要归功于书店老板，也就是咖啡印书机的制造者——戴恩·内勒。

图片来源：Publishers Weekly

2015年，On Demand Books创始人兼CEO戴恩·内勒（Dane Neller）——咖啡印书机的制造者——和一众投资人买下了美国的Shakespeare & Co.书店，并成功续约其位于纽约上东区列克星敦大街上的店面，从此迈上了一条打造独立连锁书店之路。

除了在列克星敦大街上的旗舰店，去年10月，该公司在费城的里登豪斯广场开了一家店。紧接着次月，他们又在纽约开了第二家店，这也是Shakespeare & Co.暌违二十年后再次回归纽约上西区。原本计划在去年底开在格林威治村的第四家“跳票”，不过也有望很快开张。

美国最大的独立连锁书店是达拉斯的半价书店（Half-Priced Books），拥有门店120多家。与之相比，Shakespeare & Co.还有很长的路要走，甚至其门店数量还比不上加州的地区性书店Books Inc.（门店11家）。不过内勒计划筹集更多资金增加门店。5月早些时候，Espresso书店向美国证券交易委员会（SEC）提交了“表格D”，发起股权融资申请，目标金额是750万美元，截止5月20日募集到103万美元。

近期，Shakespeare & Co.宣布新店Brookfield明年就要开张了。谈起这家店，内勒抑制不住兴奋之情，Brookfield选址在曼哈顿下城区的世界金融中心，不仅位置好，而且可以使用金融中心内的冬之花园（Winter Garden）举办大型图书活动。与其他门店一样，新店也会设置咖啡区，并内置咖啡印书机。

虽然内勒的事业重心已经从卖印书机转向了图书零售，但他认为印书机是Shakespeare & Co.获得成功必不可少的。

“咖啡印书机提供了更高效的供应链，让我们能打通最后一公里。也正因此，书店里从不缺货。当你和有百万量级库存书的线上书店竞争时这一点非常重要。”印书机也为书店提供了做“定制出版”的机会，这也是Shakespeare & Co.的一个关键要素。当美国特别检察官穆勒对总统特朗普的“通俄门”调查报告公布后，Shakespeare & Co.和马萨诸塞州剑桥市的哈佛书店（Harvard Book Store）合作印制了这份报告。这也被内勒视为书店能够卖出大量公版书的典型一例。他所经营的按需印刷公司On Demand Books仍然在持续地挑选内容，也愿意在印书业务上与其他书店展开合作。

内勒在接受美国《出版人周刊》采访时透露，“除了Brookfield，我们还想在2020年开另外三到四家店。”选址方面，“我们倾向于在自己的核心圈（纽约市）附近，同时在费城继续扩张。这并不那么科学，只是好位置意味着更高的价值，我们有点机会主义。”鉴于地产租金正在降温，在这些地方扩张店面也成为可能。

内勒不是很乐意把Shakespeare & Co.成为一个“连锁书店”，他更中意另外一个词——“集群”，小书店集群。他们开在市区的店面积大约在230到280平米之间，再远些的话最大面积也在600平米以内。

至于说往线上拓展，还为时尚早。内勒说，“我们认为线上开店重要的是选品和配送，而不是价格。能抗衡得了亚马逊很重要，我们还没有这个实力。我们目前希望能利用Grubhub（美国最大外卖平台，可对标中国美团——译注）提供当天送达服务。”

原文链接：Can NYC's Shakespeare & Co. Create a National Indie Chain?