【百道编按】在近年回暖的大学校园书店中，大学社社办书店占不小比重。华师大出版社下属的大夏书店，正是其中的代表。开业以来，大夏书店凭借精确的定位和选品，快速俘获了读者的青睐。近日，百道网聚焦作为大学社社办书店的大夏书店，探讨其定位和选品的秘诀。

近年来，大学校园书店开始普遍回暖。2016年中宣部、国家新闻出版广电总局等11部门联合发布的《关于支持实体书店发展的指导意见》及各地推出的一系列实体书店扶持政策，都重新加快了大学校园书店的发展速度。

在众多卷土重来的大学校园书店中，大学社的社办书店占有不小比重。以2018年上海市新增的5家校园书店为例，大学社社办书店就占到了3家。其中，2018年12月21日“压轴”登场的华东师范大学校园书店——大夏书店，作为华东师范大学社的社办书店，正是其中的代表。

以“阅读人文通识，拓展知识边界”为核心理念的大夏书店，凭借精确的定位和优质的选品，在开业以来半年左右的时间里，快速俘获了学校师生和周边读者的青睐。近日，百道网专访了大夏书店的选品人倪月婷，探讨大夏书店的定位和选品的秘诀。

书店要符合大学的气质

大学社办大学校园书店有先天的优势。一方面背靠大学的大学社和大学本身就有一脉相承的历史渊源，在精神传承和理念认同上天然一致，其创办的书店更容易符合大学本身的气质，获得大学内读者的精神共鸣。

华东师范大学出版社的社办书店——大夏书店，其名取自华东师范大学的前身大夏大学，这所有“光大华夏”之志的大学是中国历史上较早实施通识教育的高校之一。这种浓厚的人文氛围，一直为后来的华东师范大学所沿袭。

大夏书店选品人   倪月婷

倪月婷告诉百道网：“华师大需要一家有自己气质的书店，而大夏书店的初衷就是要给华师大的学生、老师提供一个人文阅读的场所。‘大夏’这样一个充满历史场景感的名字，承载了华东师范大学的人文追求传统，也更容易唤起华东师范大学人的归属感。”

另一方面，大学社社办书店与大学和出版社的密切联系，使其更容易切近大学和出版社的双重资源，能在一定程度上缓解书店本身经营的商业压力，让大学校园书店在经营中追求更纯粹的文化影响力。

以大夏书店为例，为了符合华东师范大学的人文气质，大夏书店将选品的重心聚焦在了人文社科类图书上，并且，在精选华东师范大学出版社自己的人文社科类优秀作品外，还将选品的目光投向了全国所有出版社的人文社科类优秀图书。

倪月婷介绍：“我们的书店有两层楼，一楼主要陈列生活休闲、科普和文学类等相对轻松的人文书籍，以拉近与读者的距离；二楼则努力提供一个深度阅读的安静空间，陈列学术氛围更浓、更有深度的人文社科类图书，满足有更高学术要求的读者需要；而两层楼之间的步梯墙，是华师大出版社的主题墙，放置‘大夏书系’‘六点图书’‘薄荷实验’‘独角兽文库’等出版社的拳头产品。”

华东师范大学自身的人文气质在大夏书店的经营理念和选品上得到了完美复现，也让大夏书店在开业半年左右的时间里，快速获得了学校师生的认可。

以人文和教育见长，坚守学术品味的选品原则

大学校园书店的读者群有一定特殊性，无论是校园里的师生，还是慕名而来的读者，往往以高学历、有深度阅读需求为特点，并且根据大学本身的专业性而在阅读趋向上有不同侧重，市场上通用的畅销书单往往并不适用于大学校园书店的选品。

因此，为了保证书店选品的精准，大夏书店每月、每季度都会对销售数据进行分析，评估不同品类的图书在书店的销售情况，以判断书店选品与读者需要的重合性。

倪月婷告诉百道网：“通过不断地调整和评估，最终确定哪类图书是我们书店的畅销品。”例如在其他书店可能出现滞销的哲学、社会学等硬社科类图书在大夏书店反而是热销书，而常在各畅销榜单中占有较大比重的文学书籍在大夏书店却没有那么畅销。另外，以华东师范大学出版社出版的“大夏书系”为代表的教师用书在店里也很受欢迎。

造成这样“反套路”的销售情况的原因，在于以人文和教育见长的华东师范大学为大夏书店聚集了大量有深度阅读和教师用书需要的读者群。

但“曲高”并不一定“和寡”。专注的高品质选品也往往能为大学校园书店树立起有影响力的品牌效应。据悉，大夏书店的读者除了华东师范大学的师生，还有很大一部分来自周边的居民和上班族，甚至还包括一些远距离慕名而来的读者。

谈到书店的选品原则，倪月婷说：“大夏书店在选品时一定会坚持自己的定位。好的书店选品一定要抛弃功利的元素，尽可能为读者挑送高水准的图书。好书自然能征服读者。”

咖啡+文创+活动，多元经营，注重品质与策划

与一般复合业态的现代书店一样，咖啡、文创和文化活动也是新型大学校园书店的经营模式中不可缺少的部分。同样的业态，不同的大学校园书店如何才能做出自己的特色？大夏书店的答案是紧紧围绕书店的自身定位进行选品和策划。

倪月婷介绍，为了营造大夏书店的人文气质，书店在经营咖啡和文创时，会格外注重产品品质的精良：“我们的咖啡制作会采用比较专业的半自动咖啡手冲设备，以保证咖啡的品质；而文创产品则会选择比较精致、高端，使用感受更好的日系文具，希望通过这些选品的细节，让来到大夏书店的读者有更舒适的体验感。”

大夏书店的活动主题也主要围绕书店“人文通识”的定位展开。如大夏书店曾经开展的《我的世界观》相关活动，就围绕人文通识的主题，请到了《我的世界观》编译者、国内爱因斯坦研究的专家、中国科学院自然科学史研究所研究员方在庆和科学史方面的专家、著名学者江晓原教授联袂为读者解读真正的爱因斯坦；世界读书日期间，开展了“书香师大·阅读马拉松”活动，与师大学生一起阅读《安静吧，头脑》等。

而谈到具体的活动执行，倪月婷强调：“既要有学术底蕴，又要接地气。”今年，大夏书店还会打造大夏读书会的“江南文化”系列，拟邀请复旦大学、华东师范大学、上海交通大学、上海师范大学等多所大学的教授、著名学者走进大夏书店，为读者开讲江南文化。

此外，大夏书店正在和一些院系、社会公益组织、民间读书会合作，邀请来自各行各业、有较深阅读体验的人士与书店的读者分享人文社科类的书籍，并逐渐形成常态化的活动。

（本文编辑：安宁）