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2019年04月24日 来源:百道网
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【百道编按】4月23日,第24个世界读书日,得到App在北京举办“得到2019春季知识发布会”。得到App创始人罗振宇在现场发布了得到电子书产品全新升级的消息,同时联合8家国内知名出版社独家首发9套重磅电子书。在得到APP以及罗辑思维团队的整个发展生命周期中,这个新推出的电子书形态,会是开启新纪元的标志吗?它能成为下一个引爆市场的新卖点吗?
4月23日,第24个世界读书日,得到App在北京举办“得到2019春季知识发布会”。得到App创始人罗振宇在现场发布了得到电子书产品全新升级的消息,同时联合8家国内知名出版社独家首发9套重磅电子书。
回顾得到APP以及罗辑思维的发展历程,罗振宇和他的团队在“知识服务”这条路上已经至少经历了五个生命周期。“罗辑思维的图书分成五个发展阶段。实验期、探索期、拓展期、升级期和输出期。”得到副总裁李倩在百道学习APP的《得到30堂课,教你会卖书和做好知识服务》课程中,详细梳理了这五个周期。
每一个周期都有新的产品形态出现。有的成功了,成为知识行业一段时间竞相模仿的对象;有的失败了,躺在罗振宇的武器库里,等待着他下一次的“脑子一热”再次重启。
2014年6月21日,罗辑思维微信公众号推送了一条罗胖60秒语音,卖一个定价499的书箱,六本书,甚至没有透露名字和作者,只有关于图书价值的描述,从早上六点半罗胖语音发出开始,五个小时时间,8000个限量书箱销售一空。那个时候,整个微信的商业生态刚刚开始,店铺、支付、物流还都很不完善。
这么一套罗胖精选、特别定制的图书,打破了图书在线上线下广撒网式发行的传统,单一渠道专供,六本书虽然内容各异,但采用了统一的封面设计,软精装,书箱定价499。不打折,包邮。卖完也不加印,可以说是惊鸿一现。
你可能会把它定义为“粉丝经济”,我甚至不否认,这的确是一场以罗胖的个人魅力为号召,以刚刚兴起的互联网社群为依托的商业实验。
聚集了势能,只卖一次书不能算商业模式,只有持续不断地实现销售,才是个有稳定预期的生意。
刚开始的时候,一个微信公众号,想要拿到一本书线上线下全渠道独家销售,很难。这样一个新的业务形式,整个出版市场都很陌生。
所以,罗辑思维的选品不得不着眼于一些冷门硬书,甚至是罗胖觉得图书本书很有价值,但因为卖得不好,出版社干脆不愿意重印的断版书,比如谭伯牛的《战天京》。
因为是硬书,这个阶段,罗辑思维的图书销售主要依托于罗胖的视频节目,图书的题材也集中在历史和人物传记。所有图书采用统一规格,统一装帧,封面有罗辑思维LOGO,逐渐强化品牌形象。
从开始的不定期推出新书,到一周一本,固定时间上新,罗辑思维用规律性销售这件事,培养了核心用户的行为习惯,他们每到周五就主动地来看一看你有什么新东西。
也是从这个阶段开始,罗辑思维建立了自己的物流系统,自己发货,把所有用户信息牢牢掌握在自己手里。
这个阶段以《必然》作为标志性事件开端——凯文·凯利的新书,不再是一本旧书再版,而是一个广受关注的作者,一本关于未来趋势预测的新书。
2015年11月,罗辑思维拿下了这本书的全球首发,是的,这本书的英文版比中文版上市迟大概半年。首印5万册,提前预售,基本上在开售的28小时内售罄,在此后的将近两个月里,这本书一直处于加印赶不上预售的节奏。
也是以这本书为标志,罗辑思维作为一家书店,开始成为出版社眼中,年度、重磅、社科类新书的首发平台。题材也由历史、传记,逐渐扩展增加了经济、经管、未来趋势类。品牌价值进一步确立。
这个阶段的另一个漂亮案例,是尤瓦尔·赫拉利的《未来简史》中文版,在2016年“时间的朋友”跨年演首发。不到半个月,销售了15万册。同时,这个案例,也是罗辑思维带动所有线上渠道,包括京东、当当、亚马逊,在新书上市的前两个月内全价发售。
随着市场大环境的变化和用户特性的不断清晰,也是基于罗辑思维对移动互联网普及之后阅读形态发生的变化,罗辑思维开始进入高码洋图书市场。
从《文艺复兴三杰》开始,罗辑思维启动了家庭藏书计划。重点关注那些值得珍藏、可以成为一个家庭文化资产的图书。
罗辑思维陆续卖了译林出版社纪念莎翁逝世400周年的《莎士比亚全集》、独家版本带孙温全套画册的《脂砚斋重评石头记》、威尔·杜兰特的千万字巨著《世界文明史》、复刻英国首版的《爱丽丝》、费顿出版社的大型艺术画册《艺术博物馆》。
这些高码洋图书内容经典,图片精美,装帧精良。书不光有作为精神产品的价值,也在物质层面上开启了中产阶级消费升级。
如果说,之前几个阶段都是一个输入的过程,那么随着得到App的发展壮大,产品不断积累,很多出版社盯上了这一块内容资源,希望合作推出图书产品。
罗辑思维针对每一本书特定的用户领域,为它挑选最合适的出版人,对得到的内容重新编排精选,现在已经有5本书出版,李笑来的《财富自由之路》、万维钢的《高手》、刘润的《五分钟商学院》、吴军的《见识》和罗胖的《终身学习》。这个名单还在生长。
至此,罗辑思维的图书销售,从依靠罗胖一个人的号召力,发展为多个有号召力的知识IP共同发力。
时间发展到2019年4月23日,罗振宇在“得到2019春季知识发布会”现场介绍全新升级的电子书。
“在中文互联网世界里,书与书之间有一堵墙,没有哪一个搜索工具可以将触角伸到这个人类关于可信知识的最大共识的部分。这就导致在一些求知场景下,用户的需求得不到满足。比如:当你突然想要了解关于‘刻意练习’的知识,除非书名或简介上就有这个关键词,否则你不会知道这些知识藏在哪本电子书的哪个角落里,或者写文章着急要找一个材料,好像在哪里看过,但就是想不起来到底在哪本书里。这对于热爱求知的人而言,无疑是一个巨大的遗憾。”罗振宇说。
对此,得到APP全新升级的得到电子书给出了解决方案:
一是得到上所有电子书的全文内容都接入了全局搜索,用户只需要在搜索框内输入关键词,系统就能展示出所有库存电子书中包含该关键词的段落。
例如搜索“刻意练习”,立刻会搜到上百本谈论“刻意练习”的电子书。有的谈学习方法,有的聚焦医学,有的着眼于创业/投资/心理学……用户不仅能够迅速从自己的虚拟知识资产中,把想要的知识和信息提取出来,还能看到一个词在不同的书中从各个角度被诠释,用户能够很快对它建立起立体的了解。
二是任意一本书任意位置免费试读10%。以往用户只被允许试读一本电子书指定位置的内容,得到首度打破这个“传统”,让用户拥有了按需试读的自由,可以免费试读一本电子书中任意位置的内容,累计试读内容最多可达全书总字数的10%。
“通过以上两大独创更新,原本孤立、封锁的书中知识彻底被接入了数字化世界,变成用户随时可以调用的‘知识资产’。”罗振宇介绍,这个数字化知识资产库里,不仅有电子书,还包括在线课程、听书、用户的笔记心得、得到大学等知识服务产品。用户也可以把得到App当作中文世界里独有的一个严肃知识搜索工具。这些以不同形式交付的知识,不是彼此孤立地存储在得到App里,而是基于这个搜索工具被整合起来,成为用户的“云智库”。用户在这里一站式存储和管理所有数字知识资产,随身携带随时调取。
此外,罗振宇在谈到得到电子书的底层逻辑时,特别强调了以“人”为核心算法的精选模式和服务逻辑。
过去,电子书的基本模型假设是书店,对商家来说是“货”,一般按照电商模型来运营。但得到对电子书的基本模型假设是学校,阅读和所有的教育形式一样,就是一个人点燃另一个人的过程。读者、书和推荐人,缺一不可。
因此,得到团队对书的质量进行严格把关,以确保上架的每一本都是经过了精挑细选、品质有保证的内容。同时,奉行以“人”为中心的核心算法,用各个专业领域“先生”的智慧,帮助用户解决“读什么书”的问题。得到组建了“专家荐书团”,邀请一流的专家学者和知识高手开出各领域各专业精选书单,带领用户步入知识的殿堂。目前已发布的首批书单,邀请了39位荐书人,从法律、科普、科幻、心理学和文学五大领域入手,开出数百本必读书目。这就意味着,得到电子书在精品内容资源的基础上,还凝结了一流专家学者的推荐服务,最终交付给用户的是一个高品质的知识解决方案。
数据显示,自2016年上线至今,得到App共上架了123门课程、1754本「每天听本书」解读书、10532本电子书。每一个产品背后,都站着高信用的知识生产者,他们中既有薛兆丰、何帆、万维钢、王立铭、刘苏里这样的知识大咖,也有中信、商务印书馆、上海古籍出版社这样的一流出版机构。“基于这些经过了严格筛选的知识内容,得到App团队以严苛的品控进行产品化打磨,最终让知识以更易获取和使用的形态交付给用户,真正做到用户不仅是学知识,还把知识管起来、用起来。”罗振宇说。
发布会上,罗振宇谈到未来的学习场景,也许也是罗辑思维下一个发展周期的图景——在新技术的帮助下,每一个人都会成为兴趣盎然的求知者,看着知识以无穷丰富的维度在眼前铺陈开。未来的学习,将是学习者和知识的相逢和巧遇。今天呈现的严肃知识搜索工具,仅仅是第一步,未来还会沿着这条路,一直往前走。“只要你有这个需要,我们就为之持续努力。”
(本文编辑:安宁)
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