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2018年08月22日 来源:百道网
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【百道编按】书作为书店生态中的最重要一环,是有它的气场的,而气场是需要经营的。人文社科类书籍要抓深广度;文学类书籍要追踪热点,并兼顾非畅销品中的好书;艺术类书籍则要充分展示书籍的美感……只有把握好书的类别和经营之后,书与非书的结合、复合文化空间的打造,才有更多的可能性。
图片来源:“新时代杯”2017时代出版·中国书店致敬活动(安徽宣城宛陵湖新华书店)
又逢书店攻城略地的时代,全国各地形形色色的书店陆续与读者见面,熙熙攘攘,热闹纷呈。当下的大热门便是将各类艺文书、生活书搭配着非书商品,利用书不尽相同的吸引力,打造出特色各异的复合文化空间。
在这个讲究体验、强调服务的时代,复合式书店,更多的以商品关联的周到性,赢得了读者的青睐,加上入时舒适的购物环境,资深书迷也好,日常没有购书习惯的消费者也好,也都习惯了在逛街的时候,走进书店,给休闲时光增添书卷气、文化感。因此书店正纷纷成为购物中心、商业综合体、甚至是新开的楼盘的人气聚集点。而书店的主角——书,正是吸引人来、留住人气的最大焦点。
不同类别的书因着各异的内容、气质,形成各自不同的气场,影响着书店空间的精神、形象。研究如何组合各类书,打造不尽相同的有魅力的文化空间,也就生成了书店生态的课题,下面就围绕书的吸引力及其气场经营做简单探讨。
吸引力:吸引着人不断求索
此类是人类思想的浓缩结晶,比如哲学就始自人类文明的开端,记录着人类对自我与世界的探究成果,从希腊三哲到笛卡尔到康德到马克思,他们用智慧投身哲学,以理智归纳总结人与世界,各家各派互相吸纳、互相批评;及至分化出心理学,弗洛伊德、荣格的精神分析学派繁荣于上世纪,热闹至本世纪;在当下心理学被大众熟知,就得益于《天才在左,疯子在右》这类类虚构的畅销品,以阅读的新奇故事性,吸引了不少从没想过要关注心理学的读者;甚至像《重口味心理学》还被谢娜推荐,更是成为书店畅榜常客;这类书虽有虚构、不够深入科学等等的嫌疑,但也足以让学科的传播获得正面的关注与影响力。
人类文明有多长,书籍记录就有多久,此类的广阔性与延续性无穷无尽,比如书店店员做功课,光是写哲学脉络,就可以写满好几页。
这些类别的书,在呈现上就是藏经阁般的格式,特别是各种系列大全,气势磅礴;书籍装帧设计上,往往也是极简朴素,强调学科的稳重内涵;而这类书的读者,习惯了严肃阅读,自我求索,多半具有学究气质,更喜好朴素的书店环境,希望能在书店遇到同样追求思想内涵的同好,往往会参加书店举办的历史社科类的讲座;有时遇上这类的深度书虫,听其娓娓道来,像在听一场大学公开课。
气场经营:深邃的气质才足以激起回音
人文社科类的经营深度,决定了一个书店的深度。该类出版品讲究专业性,越深入越学术,离畅销便越远。在选品及陈列上,各学科的学术发展脉络是最主要的依据;该类读者的阅读行为也是循着学科脉络递进的,他们会希冀能在书店的书柜上找到自己正在读的某本著作,并马上可以循着书柜逻辑找到下一本要读的;当然读者也会接受从出版社到书店都力推的作品,比如当代公知的《你永远无法叫醒一个装睡的人》、精品书系甲骨文丛书…
该书区的经营重点首抓深广度,书店需要高于读者,供读者查漏补缺;但偏学术类的书动销慢,为避免影响整个书区的周转,需要控制比例,保证各类的畅销品种有足够的空间。在销售上,该区域的管理员若能掌握各学科脉络,准确推荐经典版本、必读书目,定能收获不少读者的信任,经营出一个良性互动、学习共进的学堂般的角落。
图片来源:“新时代杯”2017时代出版·中国书店致敬活动(江苏可一书店)
吸引力:在瑰丽的想象中漫游
相较于人文社科的学术,文学显得活泼灵动。小说是最佳的休闲读物,人人生来爱听故事。有讲究写作技法,强调思想深度的纯文学类作品,以每年各类文学奖项为阅读风向标,如每年必掀起无数报道的诺贝尔文学奖;也有放松休闲的流行读物,惊奇刺激的类型小说,故事精彩,阅读无门槛,拥有相当多的追随者,也常被影视剧化甚至游戏化,成为近年热议的IP经济现象。
是以,文学类的读者也就更广泛、更生活化,但不同文学类别亦有区别;比如喜好读诗的读者,往往言必谈自由,追求凝练的文风;研究中国古典文学的读者,往往拥有巨大的中华文化认同感,身体力行弘扬古典之美;平日读惯纯文学的读者,绝少会关心流行文学最近又出了什么新品,甚至在书店,在豆瓣、知乎等社交论坛,存在此类读者自视为鄙视链顶端的现象;同样地,流行文学的爱好者也往往随潮流读书,像追剧一样追热门畅销品。因为文学作品常被影视剧化,每有作品改编,总会惹来粉丝的吐槽,热闹异常。
气场经营:熙攘中谁点亮了导航的灯塔
文学书的受众极广,商品性很高,买一本小说来读,是像买零食来吃一样的休闲活动。此类书籍出版速度快,经典作品,不断再版;新锐作家,层出不穷。虽周转速度快,但纯文学的热销品种局限在了某几位知名度极高的作家作品上,如拿了诺贝尔文学奖的马尔克斯、莫言的作品;没拿诺贝尔文学奖,但街谈巷议的村上春树的作品;一众文青入门起点的张爱玲、三毛、米兰昆德拉等的作品。相较于纯文学,类型小说和流行读物的流通速度是逐层递进的,热议作家就是书业的明星,赶场签售,受尽追捧;虽有一定的时效性,但出版社总能推陈出新,保持出版与流通的活力。
文学书自带话题属性,要追踪热点,保证货品充足,销售便相对容易。但也要避免只堆砌畅销品,变得人云亦云,非畅销品中的好书也要多加推荐,维持书区的独特与灵性,从而引领读者。
图片来源:“新时代杯”2017时代出版·中国书店致敬活动(深圳尚书吧)
吸引力:视觉盛宴
这个类别记录了画家、摄影师捕捉精神世界之美的惊艳创作;也记录了建筑师、设计师的鬼马创意,为生活添姿加彩;相较于文学家用文字营造的感官世界,艺术类创作者则以图像叙述,色彩、材质、构图是基本的元素,而日新月异的创作工具、手段、理念,则让这个类别总有最新鲜的话题引爆点;这类书既有必藏的大师作品集,也有新锐五花八门的创意集锦,大开本的精良印制,从封面开始讲究美感,书本身就是艺术品的一部分。
爱好这类书的读者,对图像有深刻的理解力,看重书籍的装帧印刷质量,但因为艺术类画册较高的单价,相对于其它类别的书籍,真正会购买的受众相对少一些;爱好者中有大量的相关领域的从业者,他们需要日常翻阅学习、品鉴收藏;所以会出现从事印刷行业的读者,轻易地发现哪本书的黑色纯度不够;也有建筑师评价同行作品,称其著作乃是滥竽充数,不值一提……
气场经营:布道艺术之美
艺术画册就像纸上画廊,让读者在家即可饱览、收藏名作;建筑师、设计师作品集,则记录反映行业发展,外行人看热闹,内行人看门道。大开本、印制精美,单价高是这个书区给人最普遍的印象。虽也有定价不高的入门史类书籍,但极少出现畅销品,艺术的阅读不像文学那般普及。
该区的经营首先要充分展示书籍的美感,给读者以视觉享受;进而引导读者发现艺术的价值,从大众熟知的艺术家作品开始,直到培养读者关注国内外最新的艺术设计资讯。是以,该区的管理员需要了解艺术美学,像沙龙主持人一样,以书会友,优雅从容地传播艺术之美。
图片来源:“新时代杯”2017时代出版·中国书店致敬活动(北京 SKP RENDEZ~VOUS )
旅游书——吸引了一群群时刻向往远方,灵魂不间断在路上的人们
商业书——我要提升职场技能,我要理财追求财富,我要掌握自己人生
饮食书——没有一颗文艺的生活家之心的拍照达人不是好的家庭煮妇(夫)
花艺书购买者:哪怕只是在纸上,也很是美好;布艺手工爱好者在全球都有广大的同好圈,更不乏一众艺术家投身创作;手账文化悄然掀起,养多肉,养萌宠,生活无不萌萌哒……
这个区是读者充电学习、培养兴趣、了解潮流生活资讯的平台。受众的普及度可与文学区媲美。作为偏实用类的书区,提供的书品要力求内容可靠;新鲜度是另一个经营重点,尤其是有较高新陈代谢速度的类别,如商业书、旅游书,需要及时淘汰更新。强调生活之美,关乎日常生活起居的类别,如饮食书、手工书、居家收纳、园艺花艺、萌宠,同样也需要注重紧跟潮流,常换常新。
图片来源:“新时代杯”2017时代出版·中国书店致敬活动(沈阳新华长安里店)
以上初步探讨书店常见各类书籍的吸引力特点,及其经营互动过程形成的气场特质。至于各类别的具体经营方式的分享,有待后续继续探讨;此外还有童书、杂志期刊亦需要另开篇章讨论。当将书及其分类与经营搞懂之后,书与非书的结合,复合文化空间的打造,才有更多的可能性。
本文作者张爱婷,因为喜爱艺文,2011年开始从事书店零售,从门店运营出发,观察、积累、体悟文化流通的门道,并热衷于交流分享,期许能助力行业发展。
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