【百道编按】此在书房是一家主打“阅读”的特色独立书店，店主陈家盛在书店成立伊始，就没有做图书零售，而是一心扎进了图书借阅中。难得的是，虽然二手书业务才开展3个月，但他们却摸索出了一套还不错的经营方法。今天，帮书店团队就请到此在书房创办人陈家盛为我们谈谈他的二手书生意经。

此在书房是一家主营二手书的特色独立书店，位于广东省江门市。由热爱书店和阅读的江门本地人陈家盛创立。陈家盛曾在广州方所和1200bookshop 24小时书店先后工作过4年，有自己对书店的独立思考和见解。有别于传统书店，此在书房在成立伊始，就没有做图书零售，而是一心扎进了图书借阅中。

书房现在主要有三个经营方向：阅读、烘焙和饮品。其中，阅读以图书在店阅读和图书借阅为主，并提供二手书交易和新书订购服务。此在书房的图书品种很多，以文学和儿童图书为主，还有人文、社科、艺术、生活品类，一共1500多种图书。烘焙包含原料和工具的零售，并提供针对烘焙新手和儿童的体验教学课程，也为工具设备不全者提供场地和器具使用服务。饮品则在二楼阅读区提供。不过，烘焙和饮品只是为了书房有足够的营收以维持经营的必要手段，阅读，才是店主始终追求的理想。

有价值的书，值得被阅读很多次。而陈家盛强调，“即便是同一本书，也值得被不同的人阅读。”一本书的生命力或者价值，可以是无限的，只要它还能被阅读，就应该被一直翻下去，传到一个又一个人手中，进入一个又一个人的世界，而不仅仅是一次买卖和占有。这也是书房一开始就定位做图书借阅的原因。借阅，当然和二手书更搭。

比起新书，陈家盛也更喜欢二手书。他觉得，真正的读书人、爱书人，都不会拒绝二手书，也愿意花低价购买二手书。“二手书很亲切、有温度，可以直接翻阅。也因为有被阅读过的痕迹，甚至是别人留下的读书笔记，而更有意思。但全新塑封的书，却会给人一种很冰冷的感觉，很有距离感。粗暴一点来说，就是一件待交易的商品。围绕着它的，更多是零售上的一串数据、报表。”

用代售控制资金投入，让书店与读者共赢

此在书房的二手书业务，虽然才开展3个月，但陈家盛却摸索出了自己的一套还不错的经营方法。“快3个月时间，书房新增了200多本书，其中70%都是二手书。”陈家盛介绍说。淘二手书，他主要通过“多抓鱼”线上二手书交易平台，以及读者的旧书寄售。

旧书寄售，不同于直接买断。它既满足了读者能够读到更多书的需求，还减少了书房的资金投入。“因为不是直接买断，而是用代售的形式，每个月统计一次，卖出或者有人借阅了，才跟读者结算，所以书店基本没有资金投入问题，只是每月底增加了统计和联系的工作。”更重要的是，让书房的书“流动”起来，还将读者拉进来，共同塑造书房的图书体系。因此，旧书寄售，是一个多赢的做法。

具体怎么操作？二手书的利润来源又如何呢？陈家盛介绍说，读者拿到店里的二手书，他会仔细筛选，并确定售卖折扣。读者可以选择代售和借阅两种方式。如果是代售，书房会参考网上一手书和二手书的销售折扣、书的品质、品相和稀有程度四个维度，定一个二手折扣，然后抽取1折作书店的利润。比如一本书二手折扣是6折，卖出去后，读者能够获得5折，书房抽取1折。也就是说，一本定价100元的书，以6折售出（60元），所有者可获得50元。如果是借阅，借阅价是书价的15%，每借出一次，书房获得书价的10%，读者获得书价的5%。

陈家盛还提到一个他颇为欣赏的做法。佛山先行书店尝试用二手书换代金券，即读者把不再要的二手书拿到书店后，店主不是以现金的形式补偿，而是送等价代金券给读者。“这既可以控制书店的收书资金投入，也可以促进二次消费，虽然代金券只能在店内使用，但多数顾客应该可以接受。”

陈家盛认为，做二手书，本身就有一个共享的理念在。在吸引读者参与时，书房更多是给读者分享和传播这个理念。“读者认同了才会愿意按你的方式去参与，而不是单纯的买卖关系。”

二手书店必须更认真地把控图书品质

二手书有一个比较重要的问题，就是品质。毕竟好书，一般都会被大家保留和收藏。陈家盛提到，虽然读者打算卖掉的多是很大众的畅销书、读过就算了的，但也有小部分是自己看不懂的、比较有深度的好书。

选品上，此在书房很注重图书的品质，会着重挑选好的出版社、出版公司。陈家盛说，他会让二手书提供者先了解店内的图书品类和品质，之后把书的照片或小视频发过来，大概判断后才会初步确认哪些书要、哪些书不要。等到读者把书拿到店里，他还会逐本翻阅，杜绝盗版书和质量存在问题的。

陈家盛透露，目前他们也收上来不少质量很好的书，通常是提供者自己看不懂或没兴趣看的，以及一些已经绝版的、网上价格已经炒到一两百元的书。比如首版的松居直先生的《我的图画书理论》。

未来二手书有很大市场，但经营模式要深入探索

陈家盛认为未来会有很大的二手书市场，他说：“欧洲和日本都有很久远的二手书传统，很多有历史的独立书店，都是以二手书为主，现在国内，1200bookshop和心居地书店（类似于多抓鱼的线下版，也有线上交易系统），都在主打二手书。我觉得有这样一个趋势，未来会有越来越多的书店尝试开拓二手书和图书借阅方面的市场。”未来，此在书房也会通过活动将周边的读书人聚集起来，表达自己的想法、意见和态度。

不过，陈家盛坦言，现在的代售和借阅模式管理起来很繁琐。同一本书有不同新旧程度的复本，销售的折扣会不一样、所有者也不一样，需要比较细致的标识。小店比较好协调，可以灵活处理，但对于已经有成熟、规范的零售模式的大店来说，增加代售和借阅，就比较麻烦。在收货入库、销售折扣和库存管理上，都跟现有的经营模式有冲突。目前也没有成熟的系统能一次性满足新书、二手书和借阅这三个方面的需求。

本文编辑：恪僖

本文图片由此在书房提供