【百道编按】5月10日至14日，浙江人民美术出版社组织的“艺文类聚”创新团队参加了在深圳国际会议展览中心举办的2018第十四届中国（深圳）国际文化产业博览交易会。此次交易会上，他们对自己的图书及文创进行了全方位的展示，受到了广大客商观众的喜爱。

展位营销现场

5月10日至14日，浙江人民美术出版社（以下简称“人美社”）组织的“艺文类聚”创新团队参加了在深圳国际会议展览中心举办的2018第十四届中国（深圳）国际文化产业博览交易会。参展前他们精心策划，周密部署，确立了以“艺术阅读，美好生活”为展示主题，用艺林新刊（图书）、毫素清芬（互动）、古砖花供（讲座）、平居深致（文创）四个板块，整合全社近来代表当下艺术出版前沿水平的精品艺术图书与带有浓郁书卷气息的文创产品，立体呈现坚守图书主业与探索创新融合的发展轨迹，受到了视察领导鼓励和广大客商观众喜爱。

5月10日上午开幕之际，中共中央政治局委员、中央书记处书记、中央宣传部部长黄坤明到浙江出版联合集团展台视察指导工作。在浙江出版联合集团总裁鲍洪俊的推荐下，黄坤明饶有兴趣地翻阅了人美社出版的《风景如画——丰子恺精品艺术复制画》、“条陈体”版本对照系列字帖等图书，并给予称赞。鲍洪俊在艺文类聚展台听取人美社近几年来在坚持图书主业发展的同时积极探索多元拓展介绍后，鼓励他们要大胆创新出版机制，积极运用互联网技术和平台，高效整合各项出版要素，努力实现专业出版高质量、高水平发展。

黄坤明翻阅人美社出版的“‘条陈体’版本对照系列字帖”

人美社此次参展以图书与文创展示为主，同时也尝试销售。参展图书64种，到会展结束前全部售罄；名画复制、经典抄写、艺术明信片、仿古彩笺、龙泉青瓷、清水磨文房器具等68种艺术文创，合计销售22105元。

据人美社总结，他们此次参展有以下特点：

第一，特色艺术图书与文创产品受到青睐。将专业艺术普及化，把古典审美与现代时尚恰当融合，是吸引现代生活审美的一个有效角度。《艺文丛刊》系列、《篆刻聚珍》系列、特色书法字帖系列、名家作品仿真复制系列等很受欢迎。由于没有准备图书复本量，让许多观众意犹未尽。深圳中图公司人员也建议他们，类似高品质的专业特色图书与文创产品，非常适合港台地区读者，可以积极推广。

第二，情景式场景设计是提升吸引力的有效途径，市场前景广阔，值得继续深入挖掘。赋予文创产品故事和情绪，有助于产品的销售，经典抄写演示带动200多份不同类别抄写产品的销售；预设的购买者参与互动、体验等项目对产品销售起到积极的推动作用。“把爱寄回家”纪念邮戳加盖与邮筒实寄和“经典抄写”现场体验效果明显，销售艺术明信片1000余张，各种抄写品百余件；约请“中国好书”《古砖花供》作者王屹峰先生到展馆现场与深圳书城做专题演讲，累计观众300人左右，形成会展期间浙江展台观众人气最旺的景象。

第三，新颖别致、以观众为本的展示形式，有效引发观众的兴趣。良好的现场条件，精心布展，营造温馨时尚的生活艺术氛围，收到了良好的展示效应。“艺文类聚”的品牌基因和文创产品特色陈列方式，清新、开放、亲和，凸显产品美感，激发购买者兴趣。

第四，展前、展中推广传播到位。人美社事先制作了“中国好书”《古砖花供》专题片，在现场大屏幕滚动播放；“艺文类聚”推广小手册在展台派送；前后编发了5期专题微信平台推送，广泛转发宣传；《深圳特区报》“读特”APP专门来“艺文类聚”展台进行专题采访并报道。这些都有效地助推了参展效应的延伸与扩大。

第五，年轻人主导，效率高活力强。此次参会，人美社派出5位年轻人，他们都是八零、九零后的年轻专业编辑与营销人员。他们专业素养好，实施能力强，团队协作密切，发挥各自所长，高效出色地完成了选品、储运、布展、演示、主持、促销等事务。

鲍洪俊与参展人员合影

通过此次参展，人美社的参展员工也总结出了许多体会和感悟：

第一，文创产品在设计制作的时候就要考虑到受众目标。例如，在明信片的销售情况中可以发现，购买者多为年轻女性，或者是买给家里小孩子的，所以图案内容比较文艺、轻柔、有艺术感、活泼有趣的明信片更有市场。

第二，文创的整体分类与规划今后还可以更加系统化。陈列与销售方式目前尚未形成一种固有模式，还是带有临时性，一次归一次的做法，没有形成一以贯之、不断完善的参展机制。

第三，在文创产品开发中，很多消费者在购买的时候都会询问产品相关的知识、典故等，因此，销售者需要“备课”，了解更多的背景信息，并善于抓住产品特点，用最直观的语言进行推销。

第四，应该建立一支由编辑、营销等人员组成的相对专业的促销团队，加强销售技巧培训，提高销售技能，丰富促销手段，同时团队应统一着装以塑造整体形象，提高销售形象，体现专业化。

第五，针对不同性质的展会，选择对应的展品，现场购买以规模精致小巧、易于携带、中低价格为主的商品，也可以多准备一批宣传介质、赠品小福利，现场体验、建立消费者黏结联系等，追求现场参展的溢出效应。

（本文编辑：June）