您现在的位置: 帮书店
【百道编按】江西新华发行集团这些年一直保持快速稳健的发展态势,业务规模和利润水平不断提升,江西新华发行集团党委书记、总经理涂华在中文传媒2017年中期经营分析会上对江西新华近几年的发展进行了总结,并阐述了今年下半年江西新华的发展安排。我们将分为上下两篇来进行分享。本篇是下篇,重点分享江西新华在智慧教育平台建设、O2O商业模式建设、智慧物流平台三方面的发展安排。
江西新华发行集团党委书记、总经理涂华
江西新华发行集团这些年一直保持快速稳健的发展态势,业务规模和利润水平不断提升,销售收入从十多个亿增长到了70多个亿,利润从几千万增长到近6个多亿,净资产从7个多亿增长50多亿,特别是利润水平,在江西这样一个人口不多、经济欠发达的省份,做到了全国同行业第3名,高于浙江、山东、河南、四川等经济发达省份和人口大省。我们的行业影响力也不断提升,前不久公示的第四届“中国出版政府奖”,发行集团再次榜上有名。“中国出版政府奖”自2005年开始评选以来,已历时12年一共评选了四届,发行集团无一旁落,成为全国同行业唯一一家蝉联四届该奖项的发行集团。这充分体现了领导和行业同仁对我们的高度认可。
发行集团经过连续多年高速增长之后,我们感觉传统主业增长的空间非常有限,目前的情况可用八个字概括:“瓶颈已现、红利退潮”。在这样一种情况下,我们要持续发展,要基业长青,就必须改变以往的发展方式,转型升级,走创新发展的道路,利用现有资源和优势,积极寻找新的赛道,打造新的经济增长板块。因此,在今年年初发行集团的工作会上,我们提出了在继续抓好传统主业,努力精耕细作,找差距、补短板的前提下,重点打造六大平台的规划。六大平台是基于发行集团目前的实际情况、面向市场并着眼于长期发展的重点项目,我们希望以此为抓手,实现文化与科技、文化与市场、文化与教育的进一步融合,推进转型升级,转变发展方式,在新的赛道上努力实现新的发展。
这六个大平台是发行集团未来发展的关键,这些项目成功了,不仅能助力主业展翅高飞,而且能为发行集团提供更高更广的发展空间,实现从传统出版发行企业到大文化运营商的转型。所以,今年下半年,乃至“十三五”时期,我们在抓好传统主业,确保大盘子稳健发展的情况下,将全力以赴聚焦六大平台的建设,做深做透,做大做强,把六大平台培育成发行集团未来持续发展的增长极。
从我们目前的了解来看,我省的在线教育市场整体还处在发展初期,或者说市场培育期,相当一部分教育部门和学校对在线教育的认识还远远不够,市场需求主要还集中在硬件和网络铺设,市场分布极不平衡。与此同时,在线教育市场又是一个竞争非常激烈的行业,大家都说红海的竞争很激烈,但在线教育可以说是一片“血海”,像科大讯飞等一批公司,其竞争力非常强,而且市场拓展作风异常强悍。
面对这样一个市场,我们在不断的调整发展思路。最开始,我们是基本上单纯的做产品发行,拿下人教社产品的独家代理之后,通过全省市、县分公司和运营商渠道,向教育系统和学校推介的产品。之后,我们发现市场的需求是个性化、定制化的,不同的教育单位和学校,对产品的要求千差万别,而且客户对后续服务和运营的要求越来越高,甚至服务高过了产品本身。因此,为了紧跟市场需求,提升市场竞争力,我们在去年年底与“点亮课堂”平台的建设方合资组建了混合所有制的公司,补齐技术和服务层面的短板,根据教育部门个性化需求,为其量身定制个性化产品,从单一的产品代理商,过渡到产品研发和产品代理两条腿走路,硬件、软件、服务三合一,定位为教育信息化整体方案的服务提供商。
沿着这样一个新的发展方向,我们将从以下几方面重点开展工作:一是强化平台产品生态链建设。我们正在加快“点亮课堂”平台2.0版本的研发工作,2.0版本与1.0版本相比,其充分体现了平台化的设计理念,为打通省、市、县、学校四级的教育信息化数据预留了接入端口。目前,我们正在加紧与教育等相关单位的沟通,计划以“点亮课堂”平台为核心,整合各地的教育信息化系统,把相关数据全部接入平台,以此改变各地单独自建系统而形成的信息孤岛局面,为全省教育信息化的统一管理和推进提供新的管理平台。如果顺利完成这一设想,我们将成为在线教育市场最大的整合者,把握市场主动。另外,我们还将加强重点产品的代理关系,以教材、教辅、考试测评数字化为重点产品,整合出版社及供应商的优质内容资源,搭建以“点亮课堂”平台为核心和主干,其他的信息化产品为重点和枝干的产品体系和产品集群,以此最大程度的覆盖市场需求。二是加快推进渠道建设。推进“点亮课堂”平台的专业营销团队和渠道建设,包括自有渠道、代理商渠道和运营商渠道,提升服务落地能力,迅速将产品覆盖到目标用户,并完善售后服务团队工作。重点扶持一批渠道代理商,利用各自资源优势,占领市场。通过自身产品建设加强与运营商的合作,与中国移动全面开展点播课堂的合作,与中国电信开展班班通项目的合作。三是加大品牌推广力度。我们计划8月底9月初,联合相关单位召开全省“点亮课堂”智慧教育云平台2.0版本发布会暨代理招商大会,加强品牌推广,扩大“点亮课堂”智慧教育云平台的市场影响力。
发行集团做的O2O系统,其目的是要实现线上线下双向延伸和互动,打通各业态之间的会员系统、营销系统、服务系统,使客户数据在各业态之间循环,最终形成一个连接用户的服务平台。构建这样一个生态圈和服务平台,我们将分三个阶段来推进:第一个阶段是基础设施建设阶段,开展全省O2O基础设施的建设,确保年内实现11个地市中心门店以及完成改造升级县级中心门店的系统覆盖。同时,积极推进高铁站、地铁站、医院等人流密集的区域“新华微书吧”(自助售书机)得布局,延伸网络触角,扩大系统辐射范围。这是一个基础性的工作,是系统的底层。第二个阶段是完善移动端微信商城,以图书业态为核心,逐步接入餐饮、院线、娱乐等高频消费大文化业态,使客户能在移动端完成这些业态的咨询、下单、结算、评价等服务,同时积极与第三方公司合作,进一步丰富微信商城的业态组合,构建主打文化消费的移动端服务平台。第三个阶段是通过大数据、云计算等技术,打通会员系统、营销系统、服务系统,实现线上线下、各业态之间、各地区之间的相互导流,最终形成完整的基于移动端的O2O服务平台。同时通过系统为全省门店的管理提供数据支撑,提升门店管理水平和效率。
物流产业的智能化进程在不断加快,目前京东、阿里巴巴、顺丰等企业,其物流配送和运作都在向智能化转型,各种新技术的运用大幅提升了物流配送的效率,同时降低了成本,这是物流产业未来的发展方向。现阶段发行集团也在利用物联网技术对物流的管理和作业方式进行变革,上半年蓝海物流已经完成了箱式密集库、托盘密集库、系统集成与系统优化等三个关键技术的规划设计工作,下半年将正式启动技改的现场实施。同时,还完成了物流微信公众号的开发,通过移动端实现了内部产量管理、物流信息查询等功能。《出版物物联网物流包件编码标准》的制定工作也在加快推进,为今后物流产业的拓展做了很好的铺垫。下半年,我们将加快物流技改工作,主体分为两期,一期将物联网技术覆盖至物流中心、一个分拨中心以及一个地区的门店,二期将覆盖所有的分拨中心和全省所有门店。同时,将加快推动抚州快递物流园、宜春快递物流园、景德镇美菱电器物流园等项目的建设运营,完成赣版出版物物流的整合,提高物流的智能化、自动化水平,力争成为全国同行业智慧物流的标杆。
我们希望通过六大平台的打造,构建出版物发行、物联网技术应用与推广、校园文化服务、在线教育、O2O、智慧物流共同组成的大文化业务矩阵,实现从传统出版物发行企业到大文化运营与服务商的转型。可以说,这是我们通过商业模式创新和技术创新策动的一场变革。我们将在这场变革中积极作为,在新的赛道上奋力奔跑,努力成为中国书业融合发展的领跑者。
(本文编辑:梵天)北京百道世纪网络信息技术有限公司及其平行公司北京百道世纪教育科技有限公司下属的网络媒体平台百道网、百道网微信、帮书店微信,以及百道学习APP和小程序等平台上发布的文章,版权属于北京百道世纪网络信息技术有限公司所有,或北京百道世纪网络信息技术有限公司与著作权人共同拥有,严禁转载。任何纸媒、网媒或社交媒体需要发布或转载,请与版权专员联系(service@bookdao.biz),获得授权后,方可转载。对于任何未经授权的转载,我们将依法追究其侵权责任。
扫描二维码 分享文章