【百道编按】山东友谊出版社社长姚文瑞被评为第四届中国政府出版奖“优秀出版人物”，该社的《中国音乐总谱大典》 （第一辑）也荣获“图书奖”。这位部队转业的新闻干部，从事出版三十多年，在山东友谊出版社从事出版工作三十年，社长任上做了十年，其“尼山书屋”的构想与实施，为中国文化“走出去”提供了浓墨重彩的一笔。这家出版社，围绕着尼山书屋，专心做五个国际品牌，打造五个走向世界和走向未来的书系。好的产品源自于好的管理，好的管理得益于好的制度。百道网专访姚文瑞社长，请他分享个人的出版生涯与他引领山东友谊社在国际化上不断深入迈进的关键举措。

山东友谊出版社 社长 姚文瑞 

我的理念与坚守

我从事出版30多年了，担任社长十年，对出版有着一种天然的热爱。作为一种文化、出版人的职业操守和理念，我希望我们的中国文化在全世界范围内让更多的人了解、认识、接受。山东友谊出版社建社伊始，我就来到这个社，一干就30年。友谊出版社从创建到今天的风风雨雨，我是参与者，也是见证者。我在出版岗位上不断摸索，不断成长，有苦有乐。

今天回头看，我仍然感觉从事这个工作非常的光荣，我非常的荣幸。友谊社的使命就是传播文化，传递友谊。所以这30年，包括我当社长的10年，一直是在秉承着这一宗旨来工作的。在这样的一个坚守下，我们创建了尼山书屋，以书为媒，全球布局，将中国故事讲到全世界。

尼山书屋，一个让外国人了解中国的窗口

尼山书屋是一个向全世界讲好中国故事的平台，目前已在18个国家落地了30家，成为国家文化出口重点项目。在传播中国文化、讲好中国故事的过程中，让我感受最深的，也是一个很有说服力的故事，是我们尼山书屋在美国洛杉矶中央图书馆落地。图书馆的馆长约翰·萨博（JohnF．Szabo）先生，是地道的美国人，我跟他的交往，以及萨博先生对中国文化的认识、了解、接受的过程对我触动非常大。尼山书屋在洛杉矶中央图书馆落地，对萨博先生了解、认识中国与中国文化起着很大的推动作用。他最初对中国，特别是对中国图书、中国文化的了解寥寥无几，通过尼山书屋的落地，以及后续我们邀请他来中国访问，参加我们主题为“阅读与馆藏”的第一届尼山国际讲坛，并作主题演讲。随后又带他到中国的文化圣地曲阜、北京故宫等处参观，还访问了国家图书馆。

通过这个过程，萨博先生对中国文化与中国出版有了深刻的了解，对中国的文化产生了浓厚的兴趣，有了新的认知。他回国后逢人必讲一定要到中国去看看。此后，尼山书屋与萨博先生的图书馆有了深度合作，举办了第二届尼山国际讲坛，友谊社的经典图书都在他的图书馆里馆藏。

战略转型，人才先行

山东友谊社一直坚持“战略转型，人才先行”的人才理念，认为企业要转型，首先是人才的观念要转型。早在转企改制初期，我社便面向市场广纳良才，经过十年的锻炼，这批人才已大多进入中层管理岗位。

早动手早谋划，保障了我社人才梯队的完整性和可持续性。同时，我社以科学的人才培养方法、有效的激励机制、公平的竞争平台、广阔的事业发展空间等方法，在人力资源“选、育、用、留”方面加大力度，不断优化人员素质结构。让每一位编辑都能在集体中充分体现自我价值，达到个人生涯规划与企业发展目标的最大契合，员工与企业共同的成长。概括起来说，我社人才管理的特点主要表现在以下四个方面：

1. 建立科学合理的薪酬绩效体系吸引人才

2010年，为顺应改企转制后的企业管理需要，我社建立了适应企业发展的薪酬绩效管理体系。遵循“十六字”设计理念——以岗定薪、以绩定奖、岗变薪变、级档调整，按照“适应市场环境，体现人才价值，发挥激励作用”的原则，以激励性薪酬分配制度为核心，建立了具有兼顾内部公平性和市场竞争性的薪酬制度，努力实现员工在薪酬分配上的“责任与利益一致、能力与价值一致、风险与回报一致、业绩与收益一致”的目标，充分发挥薪酬体系吸引、保留、激励人才的战略作用，满足企业发展的需要。

2.用多元发展通道留住人才

现代企业管理者都认识到在企业内部，人才都希望在工作中能有晋升的机会，没有前途的工作会使人产生不满，最终可能导致人才流失。根据这一情况，我们为员工提供了多元发展路径。全社员工除在行政职务有晋升机会外，还有业务晋升通道。2015年，社里开始设置并实施专业技术人员晋升通道，设置了编辑、高级编辑、资深编辑、首席编辑岗位，凡是符合条件的编辑都会凭借其工作能力和业绩获得认可而受聘相应岗位。这一举措调动了占员工比例70%以上的一线专业技术人员的积极性。

3. 创新用人机制，利用市场化的手段选用高端编辑出版人才

在市场经济体制日臻完善和成熟的今天，企业需要用市场化手段来应对变化多端的市场，直面激烈的人才竞争，才能实现可持续发展。因为历史原因，传统出版企业用人机制一直存在许多弊端，很难得到大的突破，也很难引进符合企业需要的高端人才。我社下属北京瑞易吉成数字科技有限公司，是近年成立的新型数字出版企业。我社将其作为突破口，在用人机制上进行了有益和有效的创新和探索，通过市场化手段选用人才，以市场化有竞争力的薪酬留住人才。几年的实践证明，新的选人用人办法是符合数字公司发展需要的，合理的人力资源配置也使得该公司获得平稳和长足的发展。

4.开展多样化和有针对性的培训培育人才

主要包括出版编辑业务培训、市场营销培训、国内出版机构组织的专项培训、数字出版培训等，同时还鼓励编辑发行人员驻厂、进店、进学校学习、实践和调研。帮助员工更新知识、拓宽视野、增强能力。

下一步，我社将站在战略的高度，与业内外专家学者和培训机构开展合作，把编辑人才的培养作为一个重点课题，开展理论、经验、技术等全方位、深层次的交流；同时，努力营造人才成长的文化氛围，从人才的选拔、培养、考核、激励、成长的每一个环节下功夫，将员工的职业规划与内部岗位薪酬制度结合起来，进一步完善薪酬体系和有吸引力的激励机制，充分调动其开发新业务的积极性，最大程度发挥每位员工的聪明才智，为我社未来发展提供强大的人才支持。

《中国音乐总谱大典》：用音乐讲好中国故事

“中国音乐总谱大典”是山东友谊出版社全力打造的精品图书系列产品，丛书选取最能代表新时期以来中国音乐风格的中国著名作曲家的总谱，分辑推出，旨在为我国抢救和保护优秀作曲家总谱的版权，反映新时期中国音乐创作的成就和发展水平，打造民族原创音乐品牌，推动优秀国产原创音乐作品的创作和出版，提升中国音乐在世界高端音乐领域的影响力。

同时，通过音乐这种没有国界的特殊语言，讲好中国故事，传播中国独特的文化内涵、文化优势和文化风格。“中国音乐总谱大典”系列作为海外尼山书屋的重要藏书，已随着尼山书屋的步伐走进全球不同的国家，引起海外读者的关注和好评。

管理创新与推广传播并举

在管理上实施三个创新: 首先是新运行机制。重点选题跨部门组建项目组，组织结构短小精悍，运行机制简洁顺畅，项目组独立运行，单独考核，责权利明确。其次创新选题策划思路。要求编辑发行人员贴近市场，盯着市场倒推选题。鼓励编辑与在全国有影响的民营公司合作策划既有国内畅销潜质，又有版权输出潜力的优质选题，共同开发品牌产品。第三要创新考核机制。由原来的只考核经济指标和质量指标两项，过渡到将工作过程也纳入考核范围，以切实提高选题实现率和图书市场占有率。

在图书推广传播上注重用活动带动图书销售，“中国家风”项目组策划了家风“八进”活动（进机关、进校园、进社区、进书店、进企业、进监狱、进部队、进农村），现已成功举办了上百场不同形式的主题讲座，收到了很好的效果，群众反响热烈，图书累计销售突破35万册；“身边汉字”项目组借势《中国汉字听写大会》《中国成语大会》《中国诗词大会》等掀起的传统文化热，加上文化大家王蒙、媒体大V关正文、郎永淳等的亲口称赞、肯定，以及超过三十多家媒体的关注报道，我们在全国范围内的学校、社区、书店开展汉字主题讲座，采取作者粉丝见面、签名售书等手段，推动图书销售。项目组入选“出版百强团队·最具成长价值奖”。

打造具有国际影响力的现代文化传媒企业

我们未来发展的总目标是，把山东友谊出版社打造成具有国际影响力的现代文化传媒企业。坚持特色化创新发展之路，以“社会效益放首位，两个效益相统一”为宗旨，以“中外文化交流”为主线，以传统出版与新媒体、新业态融合发展为方向，以“三二二八”总体发展战略为引领，实施“一主两翼”经营路线，即以传统出版为主体，以数字化转型和尼山书屋“走出去”为两翼，巩固主体，突破两翼。在“传播文化 传递友谊”上走在全国前列。在国际出版与版权贸易以及中外文化交流上走在全国全列。向世界展示一个真实的中国、立体的中国、全面的中国，展示一个生机勃勃、愿与各国共同发展的中国。

今年将着力推进两个方面。其一是继续打造尼山书屋的五大国际品牌：尼山书系、尼山国际讲坛、尼山国际出版、尼山国际展演、尼山国际教育。探索尼山书屋商业模式落地。其二是做好五大图书产品线：尼山书系、“论语诠解”系列、“中国家风”系列、“中国音乐总谱大典”系列、“身边汉字”系列。将其打造成走向世界、走向未来的，在国内外有影响力的经典之作。