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2017年12月06日 来源:百道网
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【百道编按】利用微信软文进行产品促销、与用户互动等活动,来增加与粉丝的互动机会,是微信营销的主要方式,可以在宣传企业品牌的同时增强用户的忠诚度。鲍玉成在《微信软文营销实战技巧——轻松写出100000+创意文案》中分享了三个重要方法。说是三个,其实不止。
《微信软文营销实战技巧——轻松写出100000+创意文案》
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出版社:化学工业出版社
作者:鲍玉成
出版时间:2017年09月
鲍玉成在《微信软文营销实战技巧——轻松写出100000+创意文案》中分享了三个重要方法:
1 让你的文章极具互动性
一篇软文想有极强的互动性,想要能够被大量评论、转发和赞赏等,至少应具有以下特征:
1. 神秘性
每个人都有一种好奇心理,好的微信文章不管从标题还是内容都要制造悬念,引起关注。
2. 集智性
集智性就是你遇到一个问题,需要征求大家的意见或建议,或者是需要大家的帮助,这会让粉丝们感觉到“被需要”。通常这种微信都是以问答的方式结束。
3. 娱乐性
具有娱乐效果的微信笑点多,欢乐多。我们可以选择粉丝群体都能心领神会的笑点,结合一些当下最流行的娱乐新闻,用其做文章。
4. 利益性
采用评论送礼品、有奖问答的方式。在微信里,建议问题设置地越简单越好,奖品要有吸引力。
5. 自嘲性
自嘲能够引起大家的兴趣与认同,我们在自黑的时候,一般是以长相、财富和身高做文章。
▲自嘲/自黑是当下年轻人非常喜欢的自我表达方式,也能拉近公众号运营者与粉丝之间的距离。
2 紧跟热点,制造话题
2016年8月初到中旬这段时间,全国上下都在关注一件大事——里约奥运会。
此时,与奥运会有关的很多人、事、物就成为了热点话题,如果你的软文中巧妙地植入这些关键词,关注度必定会高。
其实,这些社会热点、重大事件,并不局限于正面的、积极的,一些看似不太好的事件也可以充分利用。只不过在具体运用时要注意表达的立场和观点,不能违背社会伦理道德和大众的常规心理。
支付宝微信公众平台的粉丝数不胜数,刚开始时关注它的基本上就是支付宝的用户,后来有很多非支付宝的用户也不断关注。支付宝是如何做到的呢?
这就归功于其善于紧跟热点,制造话题,虽然是在写产品,但却搞得非常有噱头和新鲜感。
让我们看看支付宝是如何写微信软文的——
支付宝公众号上的一篇题目为《吓死本宝宝了,台风来了怎么办》的软文。该文抓住了当时大家比较关注的一个社会事件——“苏迪罗”台风侵袭江浙,这是新中国成立以来最大的台风,达到17级,因此人人极为关注。
于是,支付宝就借这件事情来吸引人们的关注,以达到宣传产品的目的。
文章开头就叮嘱大家台风天气不要往外跑,要早点回家,注意安全。
“各位小伙伴周末就别乱跑了,早回家,囤好粮食,关好门窗啊。周末注意安全,减少外出,如果一定要外出的话,一定要拖住这个胖子啊······”
然后引出——“这个时候最关心我的居然是支付宝”,接着便介绍支付宝的“城市服务”功能,通过该功能可以随时查看台风动向,最后再加上台风天气应该注意的事项。
支付宝以这种方式写文章,其实就是为了宣传自家产品,让用户了解支付宝都有哪些功能。他们知道如果直接写,用户肯定会感到很无聊,产生不了什么兴趣。而通过抓住社会热点事件,利用人们关注社会热点的心理,以这种特别的方式推广自己,既不会让用户感到无聊,又可进一步加深人们对支付宝的了解。
3 插入营销活动
利用微信软文进行产品促销、与用户互动等活动,来增加与粉丝的互动机会,是微信营销的主要方式,可以在宣传企业品牌的同时增强用户的忠诚度。
那么,我们要如何策划微信软文活动呢?至少有以下三条原则。
1. 精选互动内容
每个用户都希望看到有价值的互动内容。
要做到你无我有,你有我精。如:光大银行你分行在微信上推广金融理财产品和父亲节巧妙温馨的结合,给人很有人情味的感觉。
2. 把握互动时机
节假日是互动的最佳时机,对于任何商家来说都不应错过这一良机。
策划者可以针对某个节假日、或者坊间约定俗成的特定日子设计互动活动。
3. 掌握互动频率
进行互动是为了加深用户对公众号的印象,从而形成自动自觉地浏览并关注公众号的习惯。
这就涉及到了互动频率的问题,既不能过于密集,以免让用户产生疲劳感,更不能间隔时间太长,以至于这次互动过后用户几乎销声匿迹。
互动活动可以分为定期或不定期的两种。
定期的互动时间相对固定,频率比较好掌握,两天一次,或三天一次。如,某餐厅每周六、周日都会定期举办抽奖吃大餐的活动,这样一来,每到周六日就会有用户主动参与。
不定期互动时间不固定,但也需要一定的规律性,比如,每个月至少互动一次,一次持续五天等。这也是一种隐性的宣传,有利于用户参与习惯的养成,不定期的互动最好提前公布,让用户了解获悉相关信息。
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