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2017年12月04日 来源:百道网
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【百道编按】《儿童情绪管理与性格培养绘本》是化学工业出版社出版的一套双效显著、赢得读者口碑和赞誉的少儿类引进版品牌图书,自2009年引进出版以来,已陆续推出60余本,累计销售300余万册。2015年,为整合图书资源,集中编辑和营销力量重点打造《儿童情绪管理与性格培养绘本》,化工社专门成立了明心书坊,可以说正是这套书的成功,成就了一个书坊。
图片来源:Thinkstock
2015年,为整合图书资源,集中编辑和营销力量重点打造《儿童情绪管理与性格培养绘本》,化工社成立了明心书坊,以这套书为核心做绘本,并在绘本的基础上,拓展玩具书和互动书。目前,《儿童情绪管理与性格培养绘本》经过多年经营,已按照规划陆续推出了60余本图书,累计销售300余万册。作为明心书坊的核心产品,可以说《儿童情绪管理与性格培养绘本》一套书成就了一个书坊。
话题回到2009年,我国少儿图书市场的竞争已逐渐白热化,彼时化学工业出版社的少儿图书发展尚处于启蒙阶段,少儿文学和少儿绘本等热门板块的竞争力也很弱,如何在少儿图书这片的红海中开发出特色业务,如何在“兵家必争之地”分得一杯羹,成为了化工社当时的探索重点。在综合研究并分析市场现有图书和受众需求后,化工社另辟蹊径,慧眼独具地引进了一套中国市场稀缺的儿童情绪管理的功能性绘本,也就是后来为人熟知的《儿童情绪管理与性格培养绘本》。
那么,在打造核心产品上,这套书的成功能够为我们提供哪些可供借鉴的经验?百道网专访了明心书坊的负责人肖志明,请他谈谈《儿童情绪管理与性格培养绘本》是如何以一套书成就一个书坊,又如何闯出一番天地。
《儿童情绪管理与性格培养绘本(3-6岁合辑)(套装共17册)》
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出版社:化学工业出版社
作者:[美] 厄本诺维克 著 苏海泉 ,等 译
出版时间:2013年10月
《儿童情绪管理与性格培养绘本(7-12岁)(套装共8册)》
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出版社:化学工业出版社
作者:[美]简·韦尔巴赫 等著
出版时间:2015年01月
百道网:《儿童情绪管理与性格培养绘本》这一选题可谓独辟蹊径,它是在怎样的背景下引进的?
肖志明:2009年左右,出版社做了大量的市场调研,发现越来越多的父母开始关注小孩子的心灵感受,陪伴孩子时也会有意倾听孩子心声,询问他的烦恼,但很多时候,父母在面对孩子提出的一系列问题时无从下手。此外,我们还关注到了市场上有情绪管理的同类书,但发现有关儿童情绪管理的绘本年龄稍微偏低一些。
后来,我们参加美国书展时,关注到了美国心理学会(APA)展位上的《儿童情绪管理与性格培养绘本》,而这正是当时国内稀缺的儿童情绪管理方面的内容。于是,出版社决定尽快将这套书引进出版。2009年出版了四本书,当年就产生了2万余册的销量,在各大平台的销售表现也比较突出。
百道网:引进之初,出版社就意图将此选题做成明心书坊的重要业务板块吗?
肖志明:其实,最早我们也没有做长远规划,就是想尝试开发一个新的业务板块,结果发现卖得不错,市场表现和口碑都很好,于是抓住了契机,很快确立了引进这套儿童情绪管理绘本的长远计划,此后所有的出版工作否做到了精选精出,并且有序开展产品的策划出版、营销。
随着出版品种不断丰富,规模不断壮大,以及市场口碑的形成,2015年我们在这套书积累的优质资源基础之上专门成立了明心书坊,以整合图书、编辑资源和营销力量。目前,明心书坊以绘本为核心,正在逐步丰富品类,已经拓展出了玩具书和互动书。
百道网:第一套绘本得到市场和读者的肯定后,出版社此后的引进和出版节奏是怎样的?
肖志明:这几年,我们每年都会出版10余个新品种。截止目前,陆续推出本系列共计63种图书,包括提供给3-6岁、7-12、8-16等各个年龄段孩子的图书,这些品种的销量也都呈几何级增长,基本上每年都是翻番。与此同时,这套书的品牌传播度和社会影响力也得到了广泛肯定,获奖多多,比如2012年“桂冠童书”奖、2013年度引进版社科类优秀图书奖、2014年新闻出版总署向全国青少年推荐百种优秀图书、2015年中国最美绘本奖等等。
今年已经出版的绘本包括6册:《不吃豌豆的豌豆公主:改变挑食的毛病》《不怕犯错再试试:在错误中学会成长》《1-2-3我不生气:让情绪不再失控》《不再害怕独自睡觉:学会克服入睡恐惧》《让情绪动起来:用运动赶走坏心情》。
《儿童情绪管理与性格培养绘本(妈妈口碑精选)(精装双语)(套装共6册)(附赠导读手册)》
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出版社:化学工业出版社
作者:吉娜·迪塔—多纳休 (Gina Ditta-Donahue) (作者), 安妮·凯瑟琳·布莱克 (Anne Catharine Blake) (作者),
译者:赵丹
出版时间:2017年03月
百道网:明心书坊就靠一套书主打,为什么你们会特别看中这套书?
肖志明:《儿童情绪管理与性格培养绘本》是一套儿童情绪管理的功能性绘本,一方面绘本故事精彩有趣,孩子爱看也看得懂;另一方面父母也可以学习相关儿童心理学知识,更好地与孩子相处,解决育儿过程中的种种困惑,同时也适合幼儿园或幼教机构使用。
这套书由美国心理学会儿童心理学家撰写,专业插画家绘图,心理学背景和翻译水平兼备的妈妈们担任翻译。最重要的一点是,美国心理学会有丰富的专业内容和数据研究做基础,专业性和权威性的内容也是我们的儿童情绪产品跟其他儿童情绪类的产品不同的地方。
这套书主打3-6岁学前儿童,绘本故事的表现形式容易被孩子接受,生动、有趣的故事场景将成长的道理蕴涵其中。我们希望透过这套绘本,解决儿童成长中常见的情绪烦恼,致力于提高孩子的情商、逆商和智商;内容则贴近儿童成长的方方面面,比如第一次上学、交友、生病、不够自信、害羞、害怕尝试、撒谎、被嘲笑、生气等问题,在精彩的小故事中,让孩子体悟成长的大道理,不仅仅告诉孩子情绪是什么,如何疏解情绪,还告诉孩子以后遇到这种情绪烦恼该怎么做。此外,我们的图书后面还附有给父母和老师的话,是心理学专家专门写给父母和老师看的,里面详细剖析了儿童情绪背后的心理原因,并提供了一些帮助和引导儿童情绪管理的一些技巧和策略。
《儿童情绪管理与性格培养绘本(第12辑):幸福力情商培养(套装共8册 )》
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出版社:化学工业出版社
作者:弗兰克·希洛
出版时间:2016年08月
百道网:出版社在制作编辑过程中,怎样将这套绘本从整体上打造成本土化、品牌化的优质图书?
肖志明:我们并非直接原封不动使用原版的设计和风格,而是根据市场状况、读者偏好做了很多“本土化”的细致工作。《儿童情绪管理与性格培养绘本》的“本土化”主要包括内容的精心策划和形式的精美设计。
我们对中国本土儿童进行深入的观察和了解,根据我们的社会发展情况、家长可接受度以及孩子的成长环境来引进选题。比如我们最初做绘本时发现对方出版社的热门绘本话题有离异家庭、收养和寄养、多动症、焦虑症、同性恋等等,我们反复讨论最终放弃引进这类选题。因为我们做调研时发现大多数家长不太愿意让孩子看这些内容,我们就暂时没有引进这些,而选择了适合绝大多数孩子成长的话题,比如输赢关系的处理、告状现象的解决、愤怒情绪的控制等等。
我们这套绘本特别为读者提供一些增值服务,比如将音频和微信公众号印在图书上。音频的主要内容是绘本故事的音频,方便小朋友边听故事边看绘本。微信公众号上除了音频等免费资源外,读者还可以就育儿的常见心理问题向专家提问,我们也会邀请专家给予答复。这些增值服务使我们的读者群更有黏性,对后续的图书出版起到了很好的口碑宣传作用。此外,我们还专门为这套书做了一个导读手册,包含这套书的亮点卖点、名家推荐、内容简介和读者评论等丰富的内容。
外形上我们精心设计,打造全新的视觉效果,对图书的纸张、开本、版式和装帧等方面做了“本土化”的改进。在纸张选择、包装设计上始终坚持“一切满足读者的阅读体验”的理念。
百道网:请您以外形设计为例,进一步分享这套书为当地市场量身打造的策略?
肖志明:我们不仅仅要给孩子提供一份高品质的内容,还要为孩子提供一个安全的阅读环境。首先,原版的书通常会先出精装再出平装,我们考虑中国市场读者的接受程度,直接出版了更加“亲民”的平装绘本,后来针对销售好的品种重新出版了精装绘本。在纸张的选择上,我们考虑到,大多数家长是晚上才能陪伴孩子阅读,那么尽可能完美呈现绘本图片的色彩以及保护孩子的视力就是我们要考虑的首要问题。为此,我们使用的是FSC森林认证的无光铜版环保纸,不反光不伤眼,同时采用大豆油墨环保印刷,没有刺鼻气味。另外,我们在包装工艺上还特别切了圆角,保证低龄的孩子拿到图书时有“舒适”、“安全”的手感。我们的绿色印刷上市以后备受好评,北京电视台也做了特别报道,对这套图书的内容和印刷、包装等贴心安排,以及图书的品质给予了高度的认可。
在排版设计方面,我们力求更加生动和有趣。原版书中有许多专业的心理学词汇,我们特别使用了不同字体突出显示,以便于家长对照使用和快速检索。另外,随着简装版本的畅销和品牌不断深入人心,我们又推出了中英双语精装珍藏版,最大限度地满足了读者多层次的需求。
《儿童情绪管理与性格培养绘本(第11辑):培养孩子自控力(套装共7册) [3~6岁]》
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出版社:化学工业出版社
作者:[美] 弗兰克·希洛(Frank J. Sileo) 著; 卡里·派罗(Cary Pillo) 绘; 袁蕾 译
出版时间:2014年05月
百道网:明心书坊就做这套书,在营销推广方面是不是做得很细致?
肖志明:我们这套书在出版前期和中期做了深入的调研和策划,明心书坊的营销工作也贯穿了出版的始终。
在渠道方面,我们采用了组合营销的策略,在三大网店、地面店,以及大V店等社群、亲子图书馆等渠道投入了大量的营销资源,使图书能够快速销售起来。
在媒体宣传方面,我们采取多种形式加大宣传推广绘本图书和绘本品牌的力度。在微博、微信公众号、论坛、妈妈群等线上渠道,以及绘本馆、公共图书馆等线下渠道做了各式各样的读者活动分享,与读者和潜在读者群直接接触,扩大作者和绘本的影响力。同时还借助粉丝量较大的公众号投放优质软文,实现了“你提供平台,我提供内容”的双赢局面。
营销推广活动中的宣传文案是非常重要的传播媒介,到位的文案能够将图书的优质内容高效传达给读者,引起读者的共鸣。如何将我们的高品质内容传达给需要的读者,让读者了解我们的产品,一直是我们营销的重点,也是我们一直努力的方向。然后,营销推广是建立在高品质内容之上,没有高品质内容做基础,无论采用任何营销手段,产品都难以为继。所以我们还是会一如既往地做好产品,同时做好营销推广,让越来越多的家长认识我们的产品,了解我们的产品,并从中受益。
(本文编辑:June)
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